ライセンシングとフランチャイズ フランチャイズ

ライセンシングとフランチャイズの違いは、ライセンシングが商標や技術の使用のみに関係する限定された範囲の法的関係であるのに対し、フランチャイズはライセンスの付与にとどまらず、基礎となるビジネスが指定システムや手続きに沿って運営することを求められる支配関係を含むことです。

フランチャイズとライセンシングを比較するとき、多くの場合、ライセンスはフランチャイズの代替となるかどうか、という質問が生じますが、この質問は、フランチャイズとライセンシングを比較したものではありません。 その答えは、「いいえ、ライセンシングはフランチャイジングの代替ではありません」というものです。 なぜなら、フランチャイズ法では、フランチャイズを、（a）商標の使用許諾、（b）事業運営に対する一定の管理（基準や仕様など）、（c）前払金の支払いを伴う関係と広義に定義しているからである。 つまり、あなたの目標がビジネスの単位拡大、つまりフランチャイジー/ライセンシーのパートナーが提供するものや販売するものに対して、あなたがある程度のコントロールと発言権を持つ関係を伴う場合、その関係はフランチャイズである可能性が高いのです。

ライセンスとは、「ライセンサ」と呼ばれる一方の当事者が、「ライセンシー」と呼ばれる他方の当事者に、商標、テクノロジー、その他の法的権利を使用したり利益を得る権利を付与する法的関係です。 ライセンスの例としては、

(a) ライセンサーである一方の企業が、ライセンシーである他方の企業に対して、限られた目的のために商標を使用する限定的な権利を許諾するライセンスがあります。 例 例：Walt DisneyがMcDonaldsに、McDonalds Happy MealsをDisneyの商標キャラクターと共同ブランド化するライセンスを与える場合。

(b) テクノロジー企業がライセンサーとして、ライセンシーである個人または企業に特定のテクノロジーを使用するライセンスを付与する場合。 例

(c) ある医薬品の特許を所有する製薬会社がライセンサーとして、ライセンシーである別の製薬会社にライセンスを供与し、特許取得済みの処方を利用する医薬品の製造と販売を許可するライセンス。

これらのすべての例で、ライセンスは特定の資産 – 商標、技術、または処方であるかどうかに関連する限定的な権利を付与している。 ライセンシーとライセンサーの関係を構築する契約は「ライセンス契約」と呼ばれ、ライセンス契約はライセンシーがライセンス資産を使ってできること、できないことを制限するが、ライセンサーがライセンシーのビジネス運営全般に対して支配力を行使することは許可していない。 マクドナルドとディズニーの例で言えば、マクドナルドがディズニーの商標をマクドナルドのハッピーミールにどのように使用するかについてディズニーが発言しコントロールすることはあっても、マクドナルドのビジネスオペレーション全体についてディズニーがコントロールすることはない。

フランチャイズとは

フランチャイズとは、「フランチャイザー」と呼ばれる一方の当事者が、「フランチャイジー」と呼ばれる他方の当事者に、フランチャイザーのビジネスを開発、確立、および複製する権利を付与する法的関係である。 米国経済全体でフランチャイズ関係の多くの例があり、マクドナルドのようなレストラン、GNCのような小売業者、そしてアメリカンファミリーケアのようなヘルスケアさえ含む幅広い業界のビジネスが含まれます。

フランチャイズ法の下では、フランチャイズ関係は、次の三つの要素が存在するときに作成されます：

(a) 商標ライセンス-商標、すなわち、ライセンス。

(a) 商標ライセンス – 商標のライセンス、すなわち、あなたのビジネスを複製し、新しい場所またはサービス地域を確立するために、あなたのビジネス名または商標を使用するライセンスと権利をフランチャイズに与える。

(b) 支配の程度 – フランチャイザーとして、あなたのフランチャイズの運営に対するある程度の支配を与える契約、すなわち、あなたのライセンス取得者に契約を締結するよう求める。

(c) 初期費用の支払い – あなたは前払金または手数料を受け取る、すなわち、ライセンスの付与または契約の締結時に、あなたは手数料を受け取る、すなわち、あなたがそれをフランチャイズ料、ライセンス料、在庫料、または他の何と呼ぼうと、あなたは初期費用を受け取るのである。

ライセンス+コントロール+手数料という3つの要素が存在する場合、可能性としては（99.99%）あなたの法的関係は、どのように呼ぼうとフランチャイズであり、フランチャイズ法に準拠することが必要である。 このような場合、「ライセンス＋コントロール＋フィー」の3つの要素があれば、99.99％の確率で、法的な関係は、たとえそれがどのような名称であっても、フランチャイズであり、フランチャイズ法を遵守する必要があります。フランチャイズを提供または販売したり資金を受け入れる前に、フランチャイズ法では、まずFDDを発行し、それを適切に開示し、フランチャイズ登録州に登録・申請しなければなりません

まとめ? フランチャイズは、ライセンスを含む、より広範な法的関係です。 あなたの目標が、追加の店舗やサービス領域を通じてブランドを拡大し成長させることであるなら、フランチャイズは正しい法的モデルであり、ライセンシングはその代替策ではありません。 ライセンシングとフランチャイズの比較についてもっと知りたい方は、このガイドをご覧ください。 ライセンスシステムをフランチャイズに転換する方法について詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。 ビジネスのフランチャイズ化について詳しく知りたい方はこちら。