ピーター・ティールの「Zero To One」から学んだ8つのこと

ピーター・ティールは、起業家、投資家。ペイパルやパランティアを共同設立した。また、フェイスブックに初めて外部投資を行い、スペースXやリンクトインといった企業の初期投資家でもある。そして今、彼は『Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future』という本を書きました。その目的は、私たちが「敷かれた線路の先を見」、「創造すべき広い未来を見」るのを助けることです。

Zero To Oneは思考の練習です。

Each Moment Happens Once

ヘラクレイトスが「同じ川には一度しか入れない」と言ったように、ティールもビジネスにおけるそれぞれの瞬間は一度しか起こらないと考えています。次のラリー・ペイジやサーゲイ・ブリンは、検索エンジンを作らないだろう。そして、次のマーク・ザッカーバーグは、ソーシャルネットワークを作らないでしょう。もちろん、新しいものを作るより、モデルをコピーする方が簡単です。すでにやり方を知っていることをやることで、世界を1からnにし、慣れ親しんだものを増やしていきます。しかし、新しいものを作るたびに、0から1になる。創造という行為は、創造の瞬間と同様に特異であり、その結果、新鮮で奇妙なものが生まれる。

There is no Formula

起業家精神を教える際の矛盾は、そうした（イノベーションに関する）公式は存在し得ないということだ。すべてのイノベーションは新しくユニークなので、より革新的になる方法をどの権威も具体的に処方することはできないのだ。実際、私が気づいた最も強力なパターンは、成功者は思いがけない場所に価値を見出し、公式ではなく第一原理からビジネスを考えることでそれを実現しているということです。

最高の面接質問

仕事のために誰かを面接するとき、私はいつもこの質問をしたいのです。 “What important truth do very few people agree with you on?”

これは、ストレートなので簡単そうな質問です。実は、答えるのがとても難しいのです。学校で誰もが教わる知識は、定義上同意されたものだから、知的には難しいのです。そして、答えようとする人は、不人気だとわかっていることを言わなければならないので、心理的に難しいのです。

最もよく聞くのは、次のような答えです。

「私たちの教育システムは壊れており、緊急に修正する必要がある」

「アメリカは特別だ」

「神は存在しない」

これらは悪い答えです。 1つ目と2つ目は真実かもしれないが、多くの人がすでに同意している。 3つ目の声明は、よくある議論において単に一方の立場を取っているだけです。良い答えは次のような形です。「ほとんどの人は x を信じているが、真実は x の反対である」

これが未来とどう関係するのか？

最も小さな意味では、未来とは単にこれから起こるすべての瞬間の集合である。しかし、未来を特徴的で重要なものにするのは、それがまだ起こっていないことではなく、世界が今日とは違って見える時であるということです。中略）逆張りの質問に対するほとんどの答えは、現在を見るさまざまな方法であり、良い答えは、未来を見ることに限りなく近いものだ」

企業の最も重要な強み

正しく定義すれば、スタートアップとは、異なる未来を築く計画について説得できる最大の人々のグループなのだ。新しい会社の最も重要な強みは、新しい考え方です。軽快さよりもさらに重要なのは、小さなサイズが考えるスペースを与えてくれることです。

「狂気は個人ではまれだが、集団、政党、国家、年齢では規則である」

-ニーチェ

逆張り質問

「あなたに同意する人が非常に少ない大事な真実とは」という質問に最初に答えるのは難しいです。 7800>

妄想的な通説を特定できれば、その背後に隠されたもの、つまり逆張りの真実を見つけることができます。 90年代のインターネットバブルは過去20年間で最大のものであり、その後学んだ教訓は、今日のテクノロジーに関するほとんどすべての考え方を定義し、歪めているのです。

この考えを明らかにするために、ティールが挙げた例を紹介します。

シリコンバレーで頑張った起業家は、ドットコムのクラッシュから、今日でもビジネスの考え方を導く4つの大きな教訓を学びました：

1. 漸進的な進歩を遂げる – 「壮大なビジョンはバブルを膨らませたので、それに甘んじてはならない」。何か偉大なことができると主張する人は疑わしいし、世界を変えたいと思う人はもっと謙虚であるべきだ。小さな、漸進的なステップだけが安全な道なのだ」

2. リーンでフレキシブルであれ – 「すべての企業はリーンでなければならないが、これは無計画という意味である。自分のビジネスがどうなるかを知るべきではありません。計画を立てることは傲慢であり、柔軟性に欠けます。その代わりに、物事を試し、反復し、起業家精神を不可知論的実験として扱うべきである」

3. 競合を改善する – 「時期尚早に新しい市場を作ろうとしないこと。本当のビジネスがあることを知る唯一の方法は、すでに存在する顧客から始めることであり、成功した競合他社がすでに提供している認知度の高い製品を改良することで会社を作るべきである。”

4. 販売ではなく、製品に集中する – “製品を売るために広告や販売員が必要なら、それは十分に良いことではない。技術は流通ではなく、製品開発が主である。バブル時代の広告は明らかに無駄だったので、持続可能な成長はバイラル成長だけだ」

これらの教訓はスタートアップ界のドグマになっており、これらを無視しようとする者は、2000年の大暴落でテクノロジーに訪れた正当な破滅を招くと推測される。そしてまだ、反対の原則の方がおそらく正しいのです。

1. つまらないことよりも大胆なリスクを冒すほうがよい」
2.悪い計画は、計画なしよりもよい」
3.競争市場は利益を破壊する」
4.販売は製品と同じくらい重要」

未来を築くには、過去に対する見方を形成する独断に挑戦する必要があります。それは、信じられていることの反対が必ずしも正しいということではなく、何が真実で何が真実でないかを考え直し、それが今日の世界の見方をどのように形成しているかを判断する必要があるということです。ティールが言うように、「最も逆説的なことは、群衆に反対することではなく、自分自身で考えること」

6.Progress Comes From Monopoly, not Competition

競争ビジネスの問題は、利益が出ないということだけではないのです。あなたがマウンテンビューでそのようなレストランの1つを経営していると想像してください。何十軒もある競合店とそれほど変わらないので、生き残るためには必死で戦わなければならない。低利益率で手頃な価格の料理を提供すれば、従業員には最低賃金しか払えないかもしれない。そして、あらゆる効率を絞り出す必要があります。そのため、小さなレストランでは、おばあちゃんをレジに立たせ、子供たちに裏で皿洗いをさせます。

Googleのような独占企業は違います。グーグルのような独占企業は、誰とも競争する心配がないため、労働者や製品、より広い世界への影響に気を配る自由度が高いのだ。グーグルのモットーである「Don’t be evil（邪悪になるな）」は、ある意味ブランディングの手段でもあるが、自らの存在を危うくすることなく倫理を真剣に考えるほど成功しているある種のビジネスの特徴でもあるのだ。ビジネスにおいて、お金は重要なものか、それともすべてなのか、どちらかです。独占企業は金儲け以外のことを考える余裕があるが、非独占企業はそうはいかない。完全競争の下では、ビジネスは今日の利幅に集中し、長期的な将来計画を立てることはできない。独占的な利益です。

では、独占は内側では皆にとって良いことですが、外側の皆はどうでしょうか。桁外れの利益は、社会の他の部分を犠牲にしているのでしょうか。実はそうです。利益は顧客の財布から出ており、独占は悪い評判に値しますが、それは何も変わらない世界での話です。

静的な世界では、独占者は単なる家賃集金人です。もしあなたが何かの市場を追い詰めれば、価格をつり上げることができ、他の人はあなたから買うしかなくなる。有名なボードゲームを思い浮かべてください。プレーヤーからプレーヤーへ証書がシャッフルされるが、盤面は決して変わらない。このゲームでは、より良い不動産開発方法を考案しても、勝つことはできない。不動産の相対的な価値はずっと固定されているので、できるのは買い占めることだけです。

しかし、私たちの住む世界はダイナミックです。私たちは新しいもの、より良いものを発明することができます。創造的独占企業は、まったく新しいカテゴリーの豊かさを世界に加えることで、顧客に選択肢を増やす。創造的独占は、社会の他の部分にとって良いだけでなく、社会をより良くする強力な原動力となる。

Rivalry Causes us to Copy the Past

マルクスとシェークスピアは、ほとんどすべての種類の紛争を理解するために使用できる二つのモデルを示している。プロレタリアートがブルジョアジーと戦うのは、彼らが全く異なる考えと目標を持っているからである（マルクスにとっては、彼らの非常に異なる物質的状況によって生み出されたのである）。違いが大きければ大きいほど、争いは大きくなる。

対照的に、シェイクスピアにとっては、すべての戦闘員は多かれ少なかれ同じように見えるのである。戦うべきものがない以上、なぜ戦うべきかはまったく不明である。ロミオとジュリエット』の冒頭を考えてみよう。 “二つの家、威厳は共に同じ” 二つの家は似ているが、互いに憎み合っている。しかし、2つの家は似ているにもかかわらず、憎しみ合っている。やがて彼らは、そもそもなぜ喧嘩を始めたのかを見失ってしまう」

少なくともビジネスの世界では、シェイクスピアが優れた指針であることが証明されています。企業内では、人々は出世のために競争相手に執着するようになる。そして、企業自身も市場における競争相手に執着するようになる。このような人間ドラマの中で、人々は何が重要かを見失い、代わりにライバルに注目します。

Last can be First

「先行者利益」について聞いたことがあると思いますが、市場に最初に参入すれば、競合が必死で始める間に大きな市場シェアを確保できます。しかし、「先手必勝」は戦術であり、目標ではありません。本当に重要なのは、将来的にキャッシュフローを生み出すことであり、他社に先を越されたのでは意味がない。 7800>

チェスのグランドマスター、ホゼ・ラウル・カパブランカは、「成功するためには、何よりも先に終盤戦を研究しなければならない」とよく言っています。

『ゼロからイチ』は、直感に反する洞察に満ちており、あなたの考えを助け、可能性に火をつけるでしょう。本、ビジネス、クリエイティビティ、クリティカル・シンキング、カルチャー、イノベーション、ピーター・ティール