アウトソーシングは、新しい市場に参入したり、すでにターゲットにしている市場をカバーしたりするための費用対効果の高い方法です。 営業やマーケティング活動を第三者機関に委託することで、最先端のツールや専門家のチームを活用することができます。 アウトソーシングされた営業チームは、貴社の製品やサービスをできるだけ多くのバイヤーの目に留まるようにすることで価値を提供します。 さらに、大切なこと、つまり御社のビジネスや提供する製品・サービスに集中するための時間を確保することができます。
Pros:
Low sales and marketing costs- 営業チームのコストと営業プロセスに必要なツールを考慮すると、アウトソースする方がはるかに費用対効果が高い。
Scale more easily as needs change- 拡大して新しい市場に参入したい場合や、ニーズの変化に応じて縮小する場合は、第三者パートナーが簡単に変更できる。
重要なビジネス機能に集中できる-チャネル販売戦略により、製品またはサービスの品質、製品開発、運営、従業員教育プログラムなど、外部の支援を受けずに直接販売する場合は時間が取れないような重要なことに注意を向けることができます
短所：
販売プロセスを制御できない-第三者パートナーとの協力は、あなたと潜在顧客の間にもう1人介在していることになります。 パートナーによっては、購入する準備ができているリードとアポイントメントを取り、deal.includingを完了する以外の販売プロセスにはほとんど関与していないかもしれません
Unpredictable revenues- それはあなたが販売プロセスを制御できないときに収入を予測することは困難である。 そのため、このような場合にも、「痒いところに手が届く」ようなサービスを提供することができます。 このような場合でなくても、あなたはまだアウトソーシングしている、あなたがそれを自分で行うのではなく、あなたのためにリードを生成するために誰かに支払わなければならないことを意味します
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