L’outsourcing è un modo conveniente per entrare in un nuovo mercato o coprire quelli che stai già prendendo di mira. L’esternalizzazione delle vendite e degli sforzi di marketing a un fornitore terzo vi permette di sfruttare strumenti all’avanguardia e un team di esperti. Un team di vendita in outsourcing fornisce valore portando il vostro prodotto o servizio di fronte al maggior numero possibile di acquirenti. Inoltre, ti dà più tempo per concentrarti su ciò che è importante: il tuo business e i prodotti o servizi che offri. Tuttavia, proprio come la vendita diretta, ci sono pro e contro da considerare.
Pros:
Bassi costi di vendita e di marketing – Se si considera il costo di un team di vendita e gli strumenti necessari per il processo di vendita, è in realtà molto più conveniente esternalizzare.
Si scala più facilmente al variare delle esigenze – Se si vuole scalare e entrare in nuovi mercati o anche ridimensionare al variare delle esigenze, questo è un cambiamento facile da fare per il vostro partner terzo.
Focalizzarsi sulle funzioni aziendali importanti-La strategia di vendita del canale vi permette di concentrare la vostra attenzione su ciò che è importante: la qualità del vostro prodotto o servizio, lo sviluppo del prodotto, le operazioni, i programmi di formazione dei dipendenti, e molto altro che semplicemente non avreste il tempo di fare se vendeste direttamente senza alcun aiuto esterno.
Cons:
Meno controllo sul processo di vendita – Lavorare con un partner terzo significa che c’è un’altra persona tra voi e i vostri potenziali clienti. A seconda del vostro partner, potreste essere poco coinvolti nel processo di vendita, a parte prendere appuntamenti con i clienti che sono pronti a comprare e chiudere l’affare.
Ricavi imprevedibili-È difficile prevedere i ricavi quando non avete il controllo sul processo di vendita. Se non essere in grado di prevedere le entrate è un problema per te, la vendita diretta può essere un’opzione migliore.
Redditi divisi – A seconda del partner, a volte è necessario dividere una percentuale delle tue entrate di vendita con loro come parte del tuo programma. Anche se questo non è il caso, sei ancora in outsourcing, il che significa che devi pagare qualcuno per generare lead per te, piuttosto che farlo tu stesso.
Per quanto riguarda la vendita diretta, il partner è un’opzione migliore.