Kent Frankovich entra nello Shark Tank nell’episodio 521 pedalando le sue luci di sicurezza per biciclette chiamate RevoLights. Il sistema di illuminazione a LED, alimentato a batteria, si attacca alle ruote di una bicicletta con le luci della ruota anteriore che fungono da faro e la posteriore da luce del freno. Le luci si agganciano ai raggi e rimangono in una posizione “fissa” con dei magneti. L’alimentatore si inserisce nel mozzo della ruota e le batterie si ricaricano con un caricatore USB rimovibile.
Revolights ha avuto il suo inizio attraverso il finanziamento di non una, ma due campagne Kickstarter di successo. La loro prima campagna nel 2011 ha raccolto poco più di $215K e la loro seconda, nel maggio 2013 ha ottenuto poco più di $94K. Attualmente, Revolights si adatta solo a cerchi da 27″, ma vendono ruote per biciclette con illuminazione installata direttamente nella ruota. Hanno piani per molte altre dimensioni e stanno lavorando per avere un caricabatterie integrato nel sistema della batteria.
Revolights vende su Amazon, in diverse decine di negozi di biciclette e negozi REI selezionati. Sono probabilmente alla ricerca di denaro per lo sviluppo e la distribuzione più ampia.
Revolights Shark Tank Recap
Kent si presenta agli Sharks cercando un investimento di 150.000 dollari in cambio del 10% della società. Spiega che il 70% delle collisioni tra auto e moto sono causate da un’illuminazione laterale inadeguata. Mostra un video che dimostra la visibilità, e invita gli Sharks a dimostrare i RevoLights su una bicicletta stazionaria, un’offerta che Daymond John accetta.
Kevin O’Leary, Lori Greiner, e Robert Herjavec tutti danno un’occhiata più da vicino, e Kent passa un campione di ruota agli Sharks. Ha due brevetti e sta pensando di commercializzare il concetto ai due principali produttori di biciclette. Kent assicura a Kevin O’Leary che i Revolight sono progettati per contrastare i ladri di biciclette. Gli Sharks sono impressionati dalle risposte di Kent finora, ma come sempre, i numeri di vendita fanno o rompono un imprenditore nella vasca degli squali.
In un anno, Kent ha venduto 600.000 dollari, quasi esclusivamente online. Ogni set di luci costa $139 per ruota, o $229 per i set anteriore e posteriore insieme. Le unità costano 100 dollari per il set completo, ma l’azienda non è ancora redditizia, perché Kent ha reinvestito e fatto crescere l’azienda.
Daymond John fa un’offerta iniziale, offrendo a Kent 300.000 dollari per il 30%. Kent esita. Kevin O’Leary salta nel vuoto. Offre a Kent 150.000 dollari, con una royalty del 7% fino al rimborso dell’investimento. La royalty scenderebbe poi all’1% in perpetuo.
Kent ringrazia entrambi gli Sharks per le loro offerte, ma teme che la royalty possa prosciugare il denaro di cui l’azienda ha bisogno per sopravvivere e prosperare nelle sue prime fasi.
Robert Herjavec fa un’offerta di 300.000 dollari per il 10%, dicendo che Kent ha sottovalutato l’azienda. Daymond John commenta che Herjavec “sta cercando di sottovalutarmi”, dicendo: “Faresti meglio a metterti il boccaglio, perché la situazione sta per diventare brutta”
Anche se sembra che John stia per combattere per un pezzo di RevoLights, fa marcia indietro e dice che Herjavec ha fatto un’offerta migliore e piuttosto che combattere, si ritirerà. Kent aspetta di vedere cosa hanno da dire gli altri Sharks.
Mark Cuban gli dice che è “pazzo” a chiedere così poco, e lo accusa di sottovalutare di proposito l’azienda e di usare la Shark Tank per esporsi piuttosto che cercare effettivamente un investimento. Kent spiega che ha bisogno del capitale, ma anche dell’esperienza e del marketing degli Sharks. Accetta l’offerta di Herjavec e ottiene uno Shark Deal.
RevoLights Shark Tank Update
Non solo Kent ha chiuso con successo un accordo con Robert Herjavec sulla sua RevoLights, ma ha continuato a raccogliere un ulteriore milione di dollari attraverso investitori “Angel” nel 2014. Mentre RevoLights non è più disponibile attraverso Amazon, i set di luci sono facilmente disponibili attraverso il sito web, e dai negozi brick-and-mortar. REI è un grande fornitore di luci, e sono anche venduti in molti negozi di biciclette speciali in tutto il paese e in tutto il mondo. RevoLights sembra essere un ottimo investimento per Robert Herjavec, uno che lo illuminerà fino alla banca.
Post su Revolights sul blog di Shark Tank
Revo Lights – Bike Lighting System
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