Hai una pagina Facebook? Hai mai cliccato sul pulsante Facebook Boost Post per promuovere i tuoi post? Uh-oh.
Ho una notizia terribile per te.
Boost Post è uno spreco di soldi. Se lo usi spesso, potresti buttare via centinaia o addirittura migliaia di dollari.
Perché?
In questo articolo, ti mostrerò esattamente cos’è Boost Post e perché non dovresti mai e poi mai usarlo per promuovere i tuoi contenuti su Facebook.
Cos’è un Boost Post?
Anni fa, la piattaforma pubblicitaria di Facebook era ancora nelle sue prime fasi e sembrava complicata per molti imprenditori. (Onestamente, questa percezione di Facebook Ads non è cambiata molto per i nuovi social media manager.)
Così nel 2012, Facebook ha introdotto un modo super facile per sponsorizzare i tuoi contenuti: Promuovi Post. Con esso, si poteva ora creare una campagna pubblicitaria su Facebook senza lasciare la tua pagina Facebook:
Pochi anni dopo, Promote Post è diventato Boost Post e ha ricevuto più aggiornamenti. Ma la sua essenza è rimasta la stessa: offre un modo semplice e veloce per spendere soldi e raggiungere più persone con i tuoi post su Facebook.
Come la portata organica su Facebook è crollata negli ultimi anni, molti proprietari di pagine e social media manager si stanno rivolgendo a Boost Post per ottenere i loro messaggi di fronte al loro pubblico.
Ma è una buona idea?
Cosa succede quando si aumenta un post
Si va alla propria pagina Facebook, si trova un post che si vuole promuovere e si clicca su Boost Post.
Si sceglie poi il pubblico, il budget e la durata della campagna e si clicca su “Boost: Facebook ha appena creato una nuova campagna pubblicitaria nel tuo account con l’obiettivo Page Post Engagement.
E qui è dove le cose iniziano ad andare male …
Perché non dovresti Boost i tuoi post
Facebook ottimizza le tue campagne a seconda dell’obiettivo di Facebook che hai scelto.
Se scegli l’obiettivo Website Clicks, Facebook ottimizzerà i clic sui link al tuo sito web. Se è Conversioni sito web, Facebook analizzerà tutti coloro che hanno già convertito e cercherà di raggiungere prima persone simili.
Ma se si aumenta un post, Facebook ottimizzerà sempre, sempre solo per un maggiore coinvolgimento del post (più like, condivisioni, commenti e così via).
Quindi, anche se decidi di potenziare un post con un link, Facebook ottimizzerà sempre per il coinvolgimento e non per i clic sul link.
Molto spesso, vedrai annunci che ricevono una tonnellata di “mi piace” al post (specialmente con un ampio targeting), ma solo una frazione di quelle persone farà clic sul tuo sito web:
Nota: Questo era un post con link promosso con “Boost Post”. Si può vedere che ha ricevuto 2.791 coinvolgimenti del post (soprattutto like al post) ma solo 141 click sul link.
Opzioni di targeting limitate
Se guardi il targeting di Facebook boost post, hai tre opzioni:
- Persone a cui piace la tua pagina | pubblicità a tutti i tuoi fan,
- Persone a cui piace la tua pagina e i loro amici | pubblicità a tutti i tuoi fan e tutti i loro amici,
- Persone che scegli attraverso il targeting | pubblicità ad un pubblico specifico che scegli.
Distruggiamoli.
1.Persone a cui piace la tua pagina
Se non hai fatto un buon lavoro con l’attrazione di likes alla pagina di alta qualità (pochissimi business lo fanno), stai immediatamente sprecando una frazione del tuo denaro.
Le persone a cui piace la vostra pagina e i loro amici
Non importa se avete fan super rilevanti o meno, starete comunque sprecando i vostri soldi; il pubblico degli Amici dei Fan può avere fino a un milione o anche più persone al suo interno.
Quindi non c’è assolutamente modo che Facebook sia in grado di trovare le persone più rilevanti al suo interno. Ed è impossibile per voi aggiungere un ulteriore livello di interessi per renderlo più specifico.
Persone che scegliete attraverso il targeting:
Anche se potete scegliere interessi specifici, le scelte di targeting sono ancora molto limitate.
Per esempio, non potete scegliere alcun comportamento. Non puoi usare il targeting dettagliato per raggiungere le persone che sono interessate sia all’interesse A che all’interesse B. Inoltre, non puoi includere o escludere i fan delle tue pagine o il pubblico personalizzato dal tuo targeting.
Ora vedi di cosa sto parlando?
Non importa quale opzione di targeting sceglierai, sprecherai i tuoi soldi. Che sia il 10% o il 30% del tuo budget, può arrivare a migliaia di dollari di pubblicità buttati via.
E infine, non puoi controllare il posizionamento degli annunci che paghi.
Nessun controllo sul posizionamento degli annunci su Facebook
Quando potenzi i post, non puoi scegliere dove mostrare gli annunci. L’opzione predefinita è sempre Desktop News Feed e Mobile News Feed.
Devi sapere che Facebook fa una tonnellata di ottimizzazione automaticamente per i social media manager. La maggior parte delle volte i loro algoritmi cercheranno di trovare il modo più economico per raggiungere un obiettivo, anche se questo potrebbe distruggere i risultati complessivi della tua campagna.
Per esempio, se hai selezionato più paesi per il tuo pubblico target, Facebook potrebbe alla fine spingere la maggior parte del budget verso i paesi più economici che stanno ottenendo i clic più economici. Lo stesso accade con il genere, l’età e, sì, anche il posizionamento.
Così se scegliete di fare pubblicità sia sul News Feed Mobile che sul News Feed Desktop, Facebook potrebbe spingere fino al 99% del vostro budget pubblicitario verso il mobile (perché è molto meno costoso del News Feed Desktop), indipendentemente dal fatto che vi stia procurando contatti o vendite:
Dalla mia esperienza, anche se un sito web è reattivo e mobile-friendly, il tasso di conversione su mobile è di solito da 2 a 3 volte inferiore a quello su desktop.
La conversione da mobile tende ad essere più bassa perché non è così conveniente compilare tutte le informazioni di iscrizione o di acquisto sui dispositivi portatili.
Se il sito web non è mobile-friendly, può essere ancora peggio.
E quindi se scegli entrambi i posizionamenti (qualcosa che non puoi controllare con “Boost Post”), probabilmente riceverai una tonnellata di traffico mobile che non converte affatto o converte molto male.
Cosa puoi fare?
Bene, smetti di usare Boost Post! Questo è un buon inizio.
Non importa quale pubblico vuoi raggiungere – fan della pagina, amici dei fan o persone per interessi – puoi farlo in modo molto più efficace creando annunci in Ads Manager o Power Editor.
Anche se ti ci vorranno 10 minuti in più, sarai in grado di scegliere l’obiettivo della campagna più adatto, selezionare un pubblico di destinazione molto più rilevante e avere il controllo completo su dove mostrare i tuoi annunci.
Combinate, queste cose si tradurranno in un sacco di denaro pubblicitario risparmiato e un ROI molto migliore sulle tue campagne.
Alla fine, il tuo obiettivo non dovrebbe essere solo quello di ottenere un maggiore coinvolgimento, ma di indurre le persone a compiere un’azione (visitare il tuo sito web, iscriversi, registrarsi o acquistare un prodotto) e dovresti fare tutto il possibile per raggiungere questi risultati nel modo più efficace.
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