Mini Guida: Come ottenere recensioni legittime su Amazon per i tuoi libri

La maggior parte di noi ci è passata. L’acquisizione di recensioni è la rovina dell’esistenza dell’autore indie alle prime armi. Ho lottato con esso per anni; diavolo, ho decifrato il codice solo nel 2016, dopo aver sceso duramente nella tana del coniglio delle recensioni.

Ecco quando ho imparato una verità sorprendente.

Se il tuo libro non vende, le recensioni di solito non sono il colpevole.

Detto questo, se non hai recensioni, o stai fissando due recensioni con una valutazione di 3,5 Amazon, probabilmente non mi credi. Solo l’acqua ghiacciata della dura esperienza mi ha convinto del contrario.

Ma anche se non sono la chiave del successo, le recensioni sono ancora importanti per alcune ragioni che discuteremo di seguito. Così, ho assemblato una mini guida completa che delinea i quattro metodi principali che è possibile utilizzare per ottenere recensioni Amazon legittime e imparziali (nessuna roba black hat qui):

Servizi di recensione che distribuiscono copie di recensione del tuo libro ai loro lettori
Chiedere agli iscritti alla tua newsletter
Creare il tuo team ARC (advance review copy)
Impostare il tuo libro gratuitamente e mettere una richiesta di recensione con un link diretto al modulo di recensione nel retro del tuo libro.

Ma prima di entrare nel come fare, dobbiamo prima rispondere a una domanda spesso trascurata.

Perché diavolo dovremmo preoccuparci di ottenere recensioni su Amazon?

Nota: questa guida è stata aggiornata l’ultima volta ad agosto 2020.

Perché dovresti preoccuparti

Lasciatemi essere chiaro: le recensioni non hanno un impatto sulle vendite tanto quanto molti autori pensano.

Le recensioni non:

generano direttamente le vendite. Le recensioni sono in gran parte un prodotto di un libro che vende bene; non il contrario. È facile invertire questa causalità, il che porta alcuni a cercare di accumulare recensioni come Gollum accumula i preziosi. Questa ossessione non è produttiva.
Attivare i famosi algoritmi di Amazon. Mentre la documentazione ufficiale dell’algoritmo A9 di Amazon suggerisce che le recensioni verificate potrebbero essere un fattore, in realtà, questo impatto è minore o inesistente. C’è anche un vecchio mito che sta ancora girando che Amazon promuoverà solo i libri con più di 50 recensioni. Questo è falso al 100%. Il tuo libro non ha bisogno di superare una soglia minima di recensioni perché Amazon inizi a raccomandarlo tramite acquisti, email e altri meccanismi automatici. Un libro con 10 recensioni (o zero) può facilmente superare uno con 70, o anche 700.
Ha qualsiasi altro effetto mitico per fare carriera di cui puoi aver sentito parlare.

Perché preoccuparsi di ottenere recensioni a tutti, allora?

Due ragioni di marketing:

Qualificazione per siti promozionali. Questa è la ragione principale – molti inserzionisti richiedono 5 – 10 recensioni (con una media di 3,5 – 4 stelle).
La prova sociale è importante. A parità di tutti gli altri elementi (trama, copertina, qualità della scrittura), un libro con 15 recensioni sarà acquistato rispetto ad un titolo che non ne ha. Nonostante questa tendenza, le recensioni sono molto meno importanti per i libri che, per esempio, per i calzini o per un nuovo televisore. Questo perché la qualità narrativa è soggettiva e tutti gli altri elementi non sono mai uguali. Un libro con venti recensioni e una copertina rilevante per il genere probabilmente batterà uno con una copertina terribile e fuori genere e un centinaio di recensioni brillanti.

Voglio essere chiaro: non ci sono molte buone ragioni per acquisire recensioni oltre a quelle delineate sopra. Come i like di Facebook, le recensioni di Amazon diventano rapidamente una metrica di vanità. Dopo aver superato le 50 per un dato titolo, ci sono rendimenti decrescenti. Detto questo, avere 250 o 500 recensioni è meglio di 50? Certo – ma ricordate, quando un libro ha centinaia di recensioni, è quasi sempre un sottoprodotto del fatto che vende bene. Spendere centinaia di ore o migliaia di dollari per accumulare così tante recensioni è un cattivo uso delle risorse.

50 è una soglia arbitraria, ma scelta per le seguenti ragioni:

Le critiche tendono a ripetersi a questo punto. Generalmente non stai imparando cose nuove sul tuo mestiere dalla recensione #156 che non hai imparato alla #45.
Ti qualifichi per tutti i siti promozionali. Sì, questo include il potente BookBub (che, contrariamente al mito, non ha un requisito minimo di recensione).

E a proposito di quella critica: una buona recensione critica può migliorare il tuo mestiere.

Questo punto è abbastanza importante da giustificare una sezione tutta sua.

Feedback qualitativo: Using Reviews to Improve Your Craft

Il feedback è un premio quando sei uno scrittore. La maggior parte della tua giornata è trascorsa da solo, alla tastiera, digitando in quello che è essenzialmente un vuoto. Non è fino a quando qualcun altro legge il tuo lavoro che ricevi un feedback, spesso settimane o mesi dopo che un brano è stato scritto.

Questo può rendere difficile migliorare, poiché il feedback è la chiave per costruire l’abilità in qualsiasi disciplina.

Le recensioni possono essere una fonte critica di feedback di qualità.

Sarà senza dubbio possibile ricevere molte recensioni vaghe e inutili (“terribile” o “cancellato dal mio Kindle”) se persegui la scrittura come carriera a tempo pieno. Ma non ignorare il feedback genuinamente utile a causa di questo. Ho imparato un certo numero di cose (sia positive che negative) da una piccola manciata di recensioni – punti come il mio uso eccessivo di imprecazioni, finali scadenti, la tendenza confusa a mescolare generi/tonalità disparati, e (sul lato positivo) che i lettori hanno trovato il mio lavoro divertente. Questo feedback imparziale è inestimabile, in quanto è ciò che i clienti paganti (re: non tua madre, il gruppo di scrittura o il cane) pensano veramente del tuo lavoro. Non ero consapevole di questi problemi (o aspetti positivi) finché non ho letto le mie recensioni su Amazon.

Alcuni autori non leggono mai le loro recensioni e raccomandano di ignorarle. Credo che questo sia un errore che uccide la carriera. Come già detto, un feedback imparziale è la più rara delle merci per uno scrittore; editori, correttori di bozze, beta lettori e così via sono inclini a dire cose positive sul tuo lavoro dal momento che hanno una relazione finanziaria o personale con te. Questa è la natura umana.

I lettori paganti – che sono l’arbitro del tuo successo in questo gioco – non hanno questi pregiudizi, e ti daranno la pura verità. A volte questo è brutale; a volte è inutile; in rare occasioni, tuttavia, è oro. Se avete voglia di scolarvi una bottiglia di bourbon dopo aver navigato su Amazon, tuttavia, allora non leggete le recensioni. Personalmente, lavorerei per costruire una pelle più spessa, perché la critica è inevitabile in questo business. Ma questa decisione spetta a te.

Feedback quantitativo

Ho già parlato di come le recensioni possono essere usate qualitativamente per migliorare il tuo lavoro.

Ma possono anche essere usate in modo più quantitativo. La maggior parte delle persone guarda il punteggio delle recensioni per valutare se il libro è piaciuto ai lettori. Questa sembra una buona idea; in pratica, però, non tutte le valutazioni a 4 stelle sono uguali. Questo perché la vera misura della qualità di un libro è se il lettore è arrivato alla fine e, dopo questo, se continua ad acquistare il libro successivo.

Nient’altro conta davvero quando si cerca di guadagnarsi da vivere.

Inserisci recensioni attese contro recensioni effettive.

Utilizzando questi due numeri, possiamo confrontare il nostro numero di recensioni previste (usando una regola empirica) con il numero effettivo di recensioni del nostro libro.

In media, ci si può aspettare 1 recensione su Amazon ogni 1.000 download gratuiti e 1 recensione ogni 100 vendite. Questa è solo una regola empirica molto generale; il tasso di recensioni fluttuerà da libro a libro. Tuttavia, se molte persone stanno prendendo il tuo libro, ma nessuno lo sta recensendo, questo indica che non stanno raggiungendo la fine. Questo è un problema, dato che la tua carriera è costruita sul sellthrough (cioè la gente che finisce un libro e poi acquista un altro dei tuoi libri).

Quindi, se il tuo tasso di recensioni è drammaticamente al di sotto delle regole empiriche di cui sopra, potrebbe esserci un problema artigianale in agguato nelle pagine.

Prendi questi numeri dai titoli attuali:

Maggiori persone stanno recensendo i libri A e B rispetto a quanto previsto; per contrasto, il libro C ha meno recensioni del previsto. Di nuovo, questa è una stima molto approssimativa; prendere decisioni basate solo su questo esercizio sarebbe sconsigliato. Ma un basso tasso di recensioni è motivo di ulteriore esame.

Quando ho guardato i numeri del sellthrough (la % di persone che vanno ad acquistare il Libro 2): Il sellthrough del libro B è il più alto, mentre quello del libro C è anemico. Questo suggerisce che i lettori non stanno entrando in risonanza con il libro C.

Insieme al reale contenuto qualitativo delle recensioni, puoi usare il tuo tasso di recensioni per risolvere i problemi di artigianato. Se è molto più basso di quanto ci si aspettava, immergiti in quello che la gente dice per scoprire il perché.

Ma basta parlare di feedback e di migliorare il mestiere. Passiamo ad ottenere recensioni.

Pratiche comuni da evitare

Vogliamo solo recensioni legittime. A tal fine, dovreste evitare tutto ciò che potrebbe mettervi in difficoltà con Amazon. Negli ultimi anni, Amazon ha dato un giro di vite su molte tecniche di raccolta di recensioni, da quelle ovvie di black hat a quelle più grigie. Per stare dalla parte giusta del loro TOS, è vitale attenersi ad alcune regole:

Non chiedere ad amici, familiari e altri conoscenti recensioni. Questo non è permesso dal TOS. Alcune di queste persone lasceranno comunque delle recensioni, senza chiedere. Non preoccuparti di questo (Amazon non ti punirà) – sappi solo che queste recensioni possono scomparire.
Non offrire lo scambio di recensioni con altri autori (noto come scambio di recensioni) – ad esempio tu recensisci il loro libro e loro recensiscono il tuo in cambio.
Non puoi compensare i recensori in alcun modo, oltre al prodotto effettivo (il libro, in questo caso). Questo significa che non è permesso partecipare a concorsi, pagarli, scambiare recensioni e altre tattiche.

In una nota semi-correlata, se si interagisce con qualcuno sui social media, i bot di Amazon potrebbero prenderlo e rimuovere le recensioni del tuo lavoro da questa persona. Questo è in gran parte inevitabile e non è qualcosa di cui preoccuparsi; se il numero di recensioni su un libro scende improvvisamente di una o due, tuttavia, questo potrebbe essere il colpevole.

Metodo #1: Utilizzare un servizio di recensioni

In teoria, se i fondi fossero illimitati, si potrebbero prenotare tutti i siti qui sotto. Ottenere un sacco di recensioni, tuttavia, non è il miglior uso dei fondi di marketing. Invece, concentrati sull’ottenere 10 recensioni, poiché questa è la soglia in cui la maggior parte dei siti promozionali a pagamento ti permette di fare pubblicità. Poi investi il denaro rimanente in pubblicità a pagamento.

Se stai lottando con le recensioni da molto tempo, stai sicuro che puoi usare tutti questi servizi & opzioni per qualsiasi libro, vecchio o nuovo. Li ho usati per nuove uscite (per esempio durante la settimana di lancio) e per libri vecchi più di un anno e mezzo. Aneddoticamente, non ho visto alcuna differenza nella domanda dei lettori per i nuovi titoli rispetto a quelli vecchi; anche i libri in pre-ordine (ad esempio quando il lettore riceve una vera e propria copia in anteprima) non sembrano generare più interesse. La domanda è per lo più dettata dal genere, dalla copertina e dal trafiletto.

Importante: non si acquistano recensioni tramite questi servizi. Invece, questi siti fanno da intermediari tra gli autori e i potenziali recensori, abbinando il tuo libro a recensori interessati e imparziali che richiedono una copia del tuo titolo in base alla copertina, al blurb e al genere. Questi recensori non sono compensati, al di là della copia gratuita del libro. Se un sito sostiene di compensare i recensori – sia tramite pagamento monetario, iscrizioni a concorsi o altri incentivi – scappa immediatamente dall’altra parte. La dovuta diligenza è d’obbligo.

Ho usato i siti qui sotto senza problemi, ma la canzone non rimane la stessa, quindi controlla le loro politiche attuali e assicurati che siano in regola.

The Best Option

Hidden Gems ($3 per recensore)
- # recensioni previste: 20+ (50+ in alcuni generi)
- Tempo di installazione: 5 minuti
- A proposito: Il servizio di recensioni più efficace nel settore con un ampio margine (pensa a loro come il Bookbub dei servizi di recensioni). Non solo generano una tonnellata di recensioni di qualità – i recensori hanno chiaramente letto i libri, e spesso pubblicano recensioni a più paragrafi – ti inviano anche un’e-mail di follow-up con commenti aggiuntivi selezionati dalla loro lista ARC. L’unico punto a sfavore di Hidden Gems è il tempo di prenotazione, che si estende per mezzo anno o più per la maggior parte dei generi.

Personalmente non testato, ma buono per altri

In genere non includo cose che non ho usato personalmente, specialmente non così in alto. Ma in questo caso, ho lavorato con un cliente che ha usato BookSprout per generare un numero considerevole di recensioni, che si accorda con il consenso generale degli autori.

BookSprout (prova gratuita, $10 – $20/mo)
A proposito: BookSprout è un servizio in abbonamento che offre una combinazione di gestione della lista ARC e funzioni di scoperta che ti connettono con potenziali recensori.

Ho usato Story Origin prima per la promozione incrociata, ma non specificamente per le recensioni. Ho trovato utile quella parte del servizio, e ho visto alcuni risultati promettenti dalla sezione recensioni. Quindi vale la pena provarlo, specialmente perché è totalmente gratuito.

StoryOrigin (gratuito)

Decente

Purtroppo, proprio come con i siti promozionali, dove Bookbub regna sovrano, c’è un precipitoso calo di risultati da Hidden Gems al resto del gruppo. Se non riesci a strappare un posto in Hidden Gems, comincerei con questi.

Library Thing (gratis)
- # recensioni previste: 1 – 2
- Tempo di installazione: 2 – 3 ore (devi inviare tu stesso i file dei vincitori)
- A proposito: Library Thing ti permette di eseguire giveaway gratuiti di eBook che ti aiutano a ottenere recensioni. Imposta il giveaway a 100 eBooks (assicurati di fare eBooks e non copie cartacee) e di solito avrai 30 – 50 persone che lo reclamano.

Forse

Se sei in un pizzico, e hai bisogno di alcune recensioni, puoi guardare a questi servizi. I loro prezzi e risultati li rendono meno attraenti, tuttavia.

Uncarved ARC Builder ($52.50)
- # recensioni previste: 3 – 5
- Tempo di installazione: 1 – 2 ore
- A proposito: questo è diverso dagli altri servizi, in quanto tu fornisci un link alla tua mailing list ARC (advance review copy). Poi loro inviano un’email blast dicendo alla loro lista che possono unirsi al tuo team ARC e ottenere un libro da recensire gratuitamente. Vorrai impostare un modulo/segmento separato per questi recensori ARC. Non mischiarli immediatamente con i tuoi recensori ARC regolari, poiché alcuni di loro non recensiranno o non gradiranno il tuo lavoro.
Xpresso Net Galley Co-Op ($65/mo o $180/quarter)
- # recensioni previste: 1 – 2
- Tempo di installazione: non ricordo
- A proposito: Ci sono un certo numero di cooperative che ti permettono di prenotare uno slot Net Galley per il tuo titolo. Ho linkato quello di Xpresso Book Tours; per essere chiari al 100%, non ho mai usato i loro servizi, ma sono in giro da molto tempo (la cooperativa che ho usato non è più offerta). Puoi cercare delle alternative su Google o chiedere in giro nei gruppi di autori. Puoi anche prenotare direttamente da Net Galley, ma è molto più costoso. Le recensioni da Net Galley sono corrette, ma tendono ad essere più dure e con punteggi complessivi più bassi.
Reading Deals ($79 standard/$299 premium)
- # recensioni previste: 1 – 2
- Tempo di installazione: 5 minuti
- A proposito: questo era buono quando l’ho provato nel gennaio 2016 (ha ottenuto 10 recensioni), ma meno efficace quando l’ho provato nel gennaio 2017 (ha ottenuto 2 recensioni). Ti forniscono aggiornamenti via e-mail su quante recensioni il tuo libro ha ricevuto dal programma.
Book Review 22 ($250)
- # recensioni previste: 1 – 2
- Tempo di installazione: 5 minuti
- Circa: Il processo ha richiesto circa 7 – 10 giorni dalla presentazione a quando è stato inviato ai lettori. Distribuiscono tutti i file del libro. L’installazione è super indolore e la più facile di tutte le opzioni. Book Review 22 invia un aggiornamento circa due mesi dopo l’ordine con i link alle recensioni procurate dal loro servizio. Ho ricevuto due recensioni Goodreads e una recensione Amazon per un libro urban fantasy quando il prezzo era di 60 dollari. Da allora è aumentato a $250.

Evitare

Goodreads Giveaways ($119 – $599)
- # recensioni previste: 0
- A proposito: per anni, Goodreads ti ha permesso di regalare tascabili gratuitamente (anche se i costi di spedizione e stampa associati alla consegna dei suddetti tascabili erano abbastanza costosi). Questo era inutile, ma economico; non ho mai rintracciato una singola recensione diretta a un tale giveaway. I nuovi Goodreads Giveaways, ahimè, sono ancora inutili ma hanno il vantaggio di essere costosi. Potete usarli sia per gli eBook che per i tascabili, ora, anche se io salterei semplicemente questa opzione e li userei per nessuno dei due. Ne ho fatto uno, ho dato via 20 copie, ho ottenuto zero recensioni direttamente attribuibili, e l’ho chiamato un giorno.

Opzioni aggiuntive che non ho testato personalmente

Blog tour (il costo dipende): non ho provato un blog tour; dalle ricerche che ho fatto, i tour erano molto meglio per generare buzz e recensioni (per esempio nel 2012/2013) di quanto lo siano ora.
Contattare i blogger (gratis): Ho mandato un’email a un blogger, non ho mai sentito una risposta e ho deciso di fregarmene. Altri autori hanno ottenuto recensioni, ma sono scettico sull’investimento di tempo richiesto per ottenere tali recensioni. Questa era una strategia popolare quattro o cinque anni fa, prima che i blogger venissero bombardati di richieste di recensioni come risultato.

Defunct

Potresti vederli raccomandati da altri post o guide; sono menzionati qui così non ti chiedi che fine abbiano fatto.

Story Cartel
Contattare i recensori di Amazon (gratis): Amazon mostrava pubblicamente gli indirizzi email dei recensori che spuntavano una casella per mostrare la loro email sul loro profilo. Si poteva quindi inviare un’email a questa persona per offrirle una copia ARC da recensire. Amazon non mostra più pubblicamente le email dei recensori, quindi questo metodo non è più praticabile.
Book Razor: un certo numero di servizi di recensioni è sorto che raccoglieva le email dai profili Amazon e le vendeva agli autori. Questi sono stati tutti chiusi dal suddetto cambiamento; Book Razor era il più noto di questi servizi.

Metodo #2: Chiedi alla tua lista

Se hai una mailing list (che hai, giusto?), tutto ciò che devi fare è inviare una regolare e-mail di trasmissione ai tuoi iscritti chiedendo recensioni. Spiega l’importanza e includi il link diretto al modulo di recensione. Non incentivare le persone in alcun modo; questo è contro il TOS di Amazon. Basta chiedere gentilmente.

Forse non vuoi inviare una newsletter che chiede solo recensioni. Potresti invece includere la richiesta come “PS” in fondo a una delle tue email.

Mi piace (e ho usato) l’oggetto “Can You Do Me a Favor?”

Puoi anche automatizzare questo processo aggiungendo una richiesta del genere al tuo autoresponder. Si applicano gli stessi principi: chiedi gentilmente e includi un link diretto al modulo di recensione.

Metodo 3: Promozione incrociata all’autoresponder

Puoi usare siti come BookFunnel e StoryOrigin, o omaggi per costruire rapidamente la tua lista di iscritti alla newsletter. L’idea è semplice con le promozioni incrociate: unisci le forze con più altri autori, condividi la promozione incrociata alla tua lista, ed essenzialmente condividi i tuoi iscritti tra loro. Hai bisogno di un libro che puoi offrire come esca per le persone che si iscrivono, che di solito è una novella gratuita, una storia o un romanzo.

Mentre questo è un buon modo per iniziare a costruire la tua lista, quello che spesso troverai è che il volume di iscritti è alto…ma l’impegno (e i tassi di acquisto) sono bassi. Questo non significa, tuttavia, che questi abbonati sono necessariamente inutili, o che non sono interessati a leggere le tue cose.

Invece, queste persone potrebbero essere interessate a diventare lettori ARC (metodo descritto di seguito) o a recensire il tuo libro.

Come impostare questo:

Aderisci ad una promozione incrociata su BookFunnel o StoryOrigin. Oppure partecipa a un giveaway d’autore.
Assicurati che questi abbonati siano in una lista separata o abbiano un tag specifico in modo da poter identificare chiaramente la loro fonte.
Imposta un autoresponder che tutti i nuovi abbonati da queste fonti ricevono. Un autoresponder (chiamato anche “sequenza di automazione” o “sequenza a goccia”) invia automaticamente e-mail a questi nuovi iscritti secondo un programma prestabilito. Tu scrivi le email in anticipo, imposti le cose, e poi funziona in background per sempre (o fino a quando lo spegni).
In questo autoresponder, hai una email che richiede una recensione per uno dei tuoi libri. Può essere quello che hai dato via gratis quando si sono iscritti alla lista (specialmente se è un romanzo disponibile per la vendita su Amazon) o può essere il libro collegato a quello che hanno avuto gratis per essersi iscritti alla lista (cioè, il romanzo completo collegato alla novella prequel gratuita). Collegateli direttamente al modulo di revisione di Amazon.
Oppure, potete chiedere loro se vogliono unirsi al vostro ARC Team, che descriveremo di seguito.

A proposito, questo processo di autoresponder funziona anche con i vostri iscritti organici (quelli che provengono dalla parte anteriore/posteriore del vostro libro). Il motivo per cui sottolineo specificamente le promozioni incrociate e i giveaway? Se stai lottando per ottenere recensioni, la tua attuale lista organica è probabilmente piccola. Questo è un modo veloce per aumentare drasticamente il numero di persone che puoi aggiungere al tuo team ARC o a cui puoi chiedere delle recensioni.

Metodo #4: Crea il tuo team ARC

Perché continuare a pagare per i servizi di revisione ad ogni libro – in sostanza per sparare il tuo libro ai lettori che possono o non possono piacere – quando invece puoi costruire un team di mega fan che recensiranno la tua ultima uscita il giorno del lancio? Come i due metodi precedenti, questa tecnica richiede una mailing list, ma dopo aver finito di creare la tua mailing list, uno dei prossimi passi dovrebbe essere quello di iniziare a costruire il tuo team ARC (advance review copy).

Per fortuna, costruire un team ARC è super facile. E funziona con abbonati organici e non organici.

Modo #1: crea un’email automatica che inviti gli abbonati ad unirsi al tuo team ARC come parte del tuo autoresponder.

Oltre ad un’email di benvenuto che consegna il tuo magnete per il lettore (la novella, storia o romanzo gratuito menzionato nella sezione precedente) e dice cosa c’è per i tuoi nuovi iscritti, puoi anche avere un’email – più avanti nella linea – che invita gli abbonati ad unirsi al tuo team ARC. Un semplice messaggio del tipo: ehi, se volete copie di recensione gratuite dei miei libri prima che escano, rispondete e vi aggiungerò alla lista – è davvero tutto ciò di cui avete bisogno.

Via #2: se non conoscete una sequenza di gocciolamento da un rubinetto gocciolante – o non avete impostato il vostro autoresponder – allora semplicemente inviare un messaggio regolare alla vostra lista esistente funziona bene. Stesso formato di cui sopra: ehi, ho delle belle copie in anteprima del mio ultimo libro – vuoi partecipare? Rispondi se lo vuoi.

Tutto qui. Puoi farlo per un’uscita specifica (es. rispondi se vuoi una copia ARC del mio nuovo libro Magic, Vamps & Potions), o semplicemente come un invito generale a ricevere tutti i libri futuri. Aggiungete le persone che rispondono alla vostra lista ARC (o segmentatele/etichettatele, a seconda di quanto volete essere fantasiosi).

È estremamente importante seguire i vostri recensori ARC. Ecco un programma di base:

10 – 14 GIORNI PRIMA DEL LANCIO: Invia le copie ARC. Consegnatele via BookFunnel per aumentare il numero di persone che effettivamente scaricano l’ARC. Se fai il trucco speciale delineato nella sezione sottostante, puoi includere il link della recensione al paperback.
GIORNO DEL LANCIO: Invia un link al modulo di recensione di Amazon il giorno del lancio ricordando alle persone di recensire. Includere il link è importante – rende le cose più facili per i recensori, e aumenterà il numero di recensioni.
7 – 10 GIORNI DOPO IL LANCIO: Invia un messaggio finale ringraziando tutti coloro che hanno lasciato una recensione e ricordando a chi non l’ha fatto di recensire il libro. Spiega che le recensioni sono fondamentali per il successo del libro. La maggior parte delle persone sono felici di farti un favore, specialmente quando gliene hai già fatto uno dando loro una copia ARC gratuita.

In una nota conclusiva, non richiedere mai recensioni positive; sottolineo sempre che i recensori dovrebbero lasciare recensioni oneste. Se qualcuno si è iscritto al tuo team ARC, è quasi sempre un grande fan del tuo lavoro, il che li rende estremamente improbabile lasciare una recensione inferiore a quattro stelle, comunque. Su una nota correlata, io non rimuovo i non-recensori o le persone che mi lasciano valutazioni basse; questo richiede molto tempo che può essere speso meglio altrove. E infine, ricordate sempre ai membri del team ARC di rivelare che hanno ricevuto un libro gratis con un linguaggio del tipo “Ho ricevuto una copia di recensione gratuita di questo libro dall’autore.”

Metodo #5: Chiedi nel retroscena e poi metti il tuo libro gratis

Non lo faccio più, ma prima spiegherò la tecnica, poi spiegherò le mie ragioni per non utilizzarla più.

Nel retro, subito dopo “THE END” o “END OF BOOK 1,” sulla stessa pagina, avevo tre cose: un link alla mia mailing list; un link al libro #2 con una breve descrizione di una frase; e una richiesta che faceva più o meno così: Se ti è piaciuto questo libro, per favore lascia una breve recensione su Amazon toccando qui. Grazie.

Questo aumenterà il numero di recensioni che riceverai. Assicurati che “per favore lascia una breve recensione su Amazon toccando qui” si colleghi direttamente al modulo di recensione del libro. Questo aumenta il numero di recensioni che riceverai.

Una nota: se sei ampio, usa “per favore lascia una breve recensione sul tuo libraio online di scelta” e ometti il link diretto. Altri rivenditori si offendono per il collegamento diretto ai concorrenti. Non vale la pena generare un EPUB diverso per ogni rivenditore, a mio parere, da qui il linguaggio più generale. Se sei un’esclusiva Amazon, basta dire Amazon (o Amazon/Goodreads, dato che Goodreads è di proprietà di ‘zon).

Infine, una nota importante: più il tuo retro è ingombrante, meno è probabile che un acquirente faccia qualsiasi azione. Se hai un milione di richieste là dietro, seguimi su Twitter! Ecco questa cosa che sto facendo su Wattpadd! Oh sì, faccio teatro Kabuki con questa fantastica troupe! – i lettori non faranno alcuna azione.

Questa è la ragione per cui non includo più una richiesta di recensione nel mio retro. Mentre una tale richiesta aumenta il numero di recensioni che si ottengono, diminuisce le vendite. Invece di acquistare il prossimo libro della serie, i lettori lasciano una recensione. Questo dà loro ulteriore tempo per essere distratti da un libro diverso, e acquistarlo invece. Inoltre, un pop-up automatico ora appare alla fine dei libri letti sui dispositivi Kindle chiedendo di lasciare una recensione. Questo rende la richiesta di recensione semi-ridondante. Ecco le statistiche comparative per il back matter (back matter con la richiesta di recensione a sinistra):

In definitiva, l’obiettivo è vendere più libri e fare più soldi – non raccogliere decine di recensioni.

In questi giorni, limito il numero di CTA (call-to-action) a una o due: un breve teaser con un link al prossimo libro, e – a seconda della serie – un link per iscriversi alla mia mailing list. Ogni ulteriore link o richiesta che aggiungete diminuisce la possibilità che il lettore compia l’azione desiderata. Che sarà quasi sempre l’acquisto del prossimo libro, quindi vogliamo rendere quel link/teaser il focus.

Tuttavia, se stai lottando per ottenere recensioni, puoi usare la CTA di recensione + una corsa gratuita sul tuo libro per generarne alcune. Lo farei solo se hai meno di dieci recensioni. Altrimenti, come indicato sopra, la richiesta di recensione taglierà il tuo sellthrough troppo per essere utile.

La tecnica: Date il vostro libro gratis per 5 giorni e mettete una richiesta di recensione nel retro. Prenotate qualche promo a pagamento in modo da generare almeno 3.000 – 5.000 download durante la vostra corsa. Come accennato in precedenza, ci si può aspettare generalmente una recensione per ogni 1.000 libri che si danno via. Per le copie a pagamento, ci si può aspettare circa una recensione per ogni 100 libri venduti. Tuttavia, questi numeri possono essere molto più alti se il tuo libro ha un alto tasso di vendita (ad esempio, la gente sta finendo il libro).

Capisci che le medie delle recensioni per i libri gratuiti in genere oscillano da una mezza stella a una stella intera in meno rispetto alle recensioni dei libri a pagamento. La gente tende a giudicare duramente i prodotti gratuiti. Avrete anche persone che provano il vostro libro che non amano il genere e che normalmente non lo prenderebbero. Questo è normale.

Trucco speciale: Ottenere recensioni pre-rilascio

A differenza degli autori trad-pub, gli autori indie non possono ricevere recensioni per i loro titoli in pre-ordine. C’è un modo intelligente per aggirare questo problema, però: impostare la tua brossura KDP Print prima del tempo e “rilasciarla”, quindi indirizzare i tuoi recensori al link della recensione per l’annuncio della copia stampata.

Ecco come:

Assicurati che il tuo eBook sia disponibile per il pre-ordine e che tu abbia la bozza finale del tuo manoscritto. Questo è fondamentale perché pubblicando il paperback renderete il libro effettivo disponibile per la vendita (almeno per un paio d’ore), e quindi non volete che i lettori acquistino accidentalmente un segnaposto pieno di pagine bianche.
Pubblica il paperback tramite KDP Print.
Una volta che è attivo, richiedi il supporto KDP per collegare le edizioni in brossura e l’eBook in pre-ordine insieme, se non lo sono già.
Invia ai tuoi recensori il link della recensione dalla pagina Amazon dell’edizione in brossura.
Una volta che le due edizioni sono collegate, non pubblicare la brossura (se vuoi – o semplicemente lasciala com’è). Se fai questo, il link della recensione rimarrà, ma la brossura non sarà più disponibile per l’acquisto. Puoi “ri-rilasciare” l’edizione cartacea il giorno del lancio effettivo semplicemente andando in KDP Print e rendendola di nuovo disponibile.

Concludendo

Utilizzando questa guida, dovresti essere in grado di ottenere dieci recensioni Amazon nel corso del prossimo mese senza molti problemi.

L’obiettivo finale, tuttavia, dovrebbe essere costruire la tua squadra di recensori ARC. Questo è un processo lento, ma vale la pena iniziare ora. In questo modo, non dovrete pagare alcun servizio o sperare che i lettori lascino delle recensioni. Meglio ancora, i fan del vostro lavoro tendono a scrivere recensioni approfondite e di qualità (e, come bonus, anche le loro valutazioni sono più alte). E se sbagliate clamorosamente qualcosa nella vostra ultima pubblicazione, probabilmente vi manderanno un’email in privato invece di sventrare pubblicamente il vostro libro – forse anche in tempo per correggere il vostro errore.

Questo è quanto. Vai a prendere qualche recensione. E ricorda, costruisci sempre la tua carriera di autore; non solo una scintillante scuderia di stelle d’oro su una piattaforma (Amazon) che non ti appartiene.