Cos’è una lista aperta?
Nel settore immobiliare, un annuncio aperto ha due significati. Open Listing può riferirsi a una proprietà in vendita il cui proprietario sta usando più agenti immobiliari al fine di trovare il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. L’agente che porta l’acquirente vincente per la proprietà raccoglie la commissione.
Un elenco aperto può anche fare riferimento a un proprietario che sta vendendo la loro casa o proprietà in modo indipendente, senza impegnarsi (e quindi, dover pagare una commissione a) un agente immobiliare.
In entrambi i casi, l’elenco aperto è l’opposto di un elenco esclusivo, in cui un agente immobiliare è impegnata dal proprietario della proprietà, ed è l’unico canale di offerta e di acquisto della proprietà. Questo agente ha il diritto unico, o esclusivo, di mostrare la proprietà e cercare di venderla.
Punti chiave
- Nel settore immobiliare, un open listing ha due significati; anche se diversi, entrambi vanno contro la pratica abituale di dare ad un agente immobiliare il diritto esclusivo di mostrare e vendere una proprietà.
- In un significato, open listing si riferisce ad una proprietà il cui proprietario sta usando più agenti immobiliari in un accordo non esclusivo.
- In un altro significato, open listing si riferisce ad una proprietà venduta direttamente dal proprietario, senza alcun agente coinvolto.
- Non sorprende che gli agenti immobiliari non sono grandi fan degli elenchi aperti, e alcuni si rifiutano di lavorare con proprietà che non hanno diritti esclusivi.
Capire un elenco aperto
In primo luogo, un elenco aperto è comunemente indicato come un accordo di quotazione con uno o più broker immobiliari su base non esclusiva. Gli agenti che partecipano alla vendita di questa proprietà hanno tutti diritto a una commissione se – ma solo se – alla fine portano l’acquirente. Diverse ragioni potrebbero esistere per un venditore di coinvolgere più agenti: Una proprietà potrebbe aver bisogno di essere venduta rapidamente. Al contrario, la proprietà sono stati sul mercato per un po ‘e di fronte a difficoltà precedenti attirare acquirenti.
Nel secondo caso, il venditore può essere semplicemente cercando di risparmiare denaro – cioè, la commissione dell’agente – gestendo offerte per la proprietà direttamente. Tali proprietà sono spesso pubblicizzate come “in vendita dal proprietario”. Questo status può attrarre gli acquirenti parsimoniosi, che immaginano che il prezzo richiesto per la proprietà sarà inferiore, dal momento che il venditore non deve costruire commissioni in esso (di solito, la commissione di un agente immobiliare si basa sul prezzo di acquisto finale della proprietà, il taglio dell’agente viene direttamente dal pagamento del compratore durante la chiusura, prima che il venditore ottiene alcun denaro). Potrebbero anche sentire che trattare direttamente con il proprietario renderà la transazione più liscia e più veloce, dal momento che le trattative non dovrà passare attraverso una terza parte.
Considerazioni speciali per le liste aperte
Gli agenti immobiliari possono essere riluttanti a prendere su un elenco aperto a causa della mancanza di impegno da parte del venditore a lavorare con loro in esclusiva. L’accordo va a beneficio del venditore, offrendo loro versatilità e più opzioni nella ricerca di potenziali acquirenti. Il venditore sarà anche probabilmente solo pagare la metà della commissione abituale, che sarebbe andato per l’agente che porta l’acquirente con un’offerta vincente. Questo perché quell’agente di solito serve solo sul lato dell’acquirente dell’affare. Non c’è un agente di vendita perché il venditore si assume la responsabilità di tutto il marketing della proprietà. Il venditore potrebbe credere che la proprietà sarà in tale domanda che sarà relativamente facile da attirare gli acquirenti che possono soddisfare il suo prezzo.
Le società immobiliari possono avere regole che governano se o non i loro agenti possono partecipare a open-listing accordi. Per esempio, alcune società potrebbero non pubblicizzare annunci aperti, ma gli agenti possono essere autorizzati a coinvolgere i clienti che hanno già come potenziali acquirenti. Le società immobiliari possono essere riluttanti a lavorare con annunci aperti per la preoccupazione che il venditore potrebbe trovare i propri acquirenti comunque e colpire un accordo senza alcun coinvolgimento da parte degli agenti. Questo renderebbe gli sforzi degli agenti uno spreco di tempo e denaro. Il venditore potrebbe cercare di scavalcare gli agenti e lavorare su un accordo direttamente con i loro clienti che li taglia fuori dal ciclo. Ci possono anche essere preoccupazioni che la proprietà non sarà attraente per tutti i compratori.
Il potenziale limitato per gli agenti di guadagnare una commissione attraverso elenchi aperti può portarli a concentrare le loro energie su contratti esclusivi invece. Alcuni agenti dichiarano che gestiranno solo le proprietà di cui hanno l’esclusiva di vendita.