La differenza tra licensing e franchising è che il licensing è un rapporto legale che ha una portata limitata e riguarda solo l’uso di un marchio o di una tecnologia, mentre il franchising comporta un rapporto che va oltre la concessione di una licenza e include un rapporto di controllo in cui il business sottostante è tenuto ad operare in conformità con sistemi e procedure designate.
Quando si confronta il franchising con il licensing, molte volte, si pone la domanda se il licensing sia o meno un’alternativa al franchising? La risposta a questa domanda è che no, le licenze non sono un’alternativa al franchising. La ragione è che le leggi sul franchising definiscono ampiamente un franchising come un rapporto che comporta (a) la licenza di un marchio, (b) un certo grado di controllo sulle operazioni commerciali (cioè, come standard e specifiche), e (c) il pagamento di una tassa iniziale. Quindi, se il vostro obiettivo è l’espansione unitaria del vostro business, vale a dire coinvolgendo un rapporto in cui avrete un certo controllo e voce in capitolo su ciò che il vostro franchisee / licenziatario partner offrono e vendono, allora il rapporto è molto probabilmente un franchising.
Che cos’è una licenza?
Una licenza è un rapporto legale in cui una parte, chiamata “Licenziante”, concede all’altra parte, chiamata “Licenziatario”, il diritto di usare o beneficiare di un marchio, tecnologia o altri diritti legali. Esempi di licenze, includono:
(a) Una licenza in cui una società, come licenziante, permette ad un’altra società, come licenziatario, il diritto limitato di utilizzare un marchio per uno scopo limitato. Esempio: Un esempio potrebbe essere Walt Disney che concede a McDonalds una licenza per McDonalds di co-branding dei suoi McDonalds Happy Meals con un personaggio con marchio Disney;
(b) Una licenza in cui una società tecnologica, come licenziante, concede una licenza a un individuo o società, come licenziatario, per utilizzare una particolare tecnologia. Esempio: Un esempio potrebbe essere Microsoft che concede una licenza a singoli utenti permettendo loro di usare il sistema operativo Windows;
(c) Una licenza in cui una società farmaceutica che possiede il brevetto di un certo farmaco, come licenziante, concede una licenza a un’altra società farmaceutica, come licenziatario, permettendo loro di produrre e vendere un farmaco che utilizza la formula brevettata.
In tutti questi esempi, la licenza sta concedendo un diritto limitato relativo a un bene particolare – sia un marchio, tecnologia, o formula. L’accordo che crea la relazione tra il licenziatario e il licenziante è chiamato “contratto di licenza” e mentre il contratto di licenza limita ciò che il licenziatario può e non può fare con il bene concesso in licenza, il contratto di licenza non permette al licenziante di esercitare il controllo sulle operazioni generali del business del licenziatario. Usando l’esempio McDonalds / Disney, anche se Disney avrà voce in capitolo e controllo su come McDonalds usa i marchi Disney sugli Happy Meals di McDonalds, Disney non ha il controllo sulle operazioni commerciali generali di McDonald.
Che cos’è un franchising?
Un franchising è un rapporto legale in cui una parte, chiamata “Franchisor”, concede all’altra parte, chiamata “Franchisee”, il diritto di sviluppare, stabilire e duplicare le operazioni del business del franchisor. Ci sono molti esempi di rapporti di franchising in tutta l’economia degli Stati Uniti e includono ristoranti come McDonalds, rivenditori come GNC, e le imprese in una vasta gamma di settori che includono anche l’assistenza sanitaria come American Family Care.
Secondo le leggi di franchising, un rapporto di franchising è creato quando esistono i seguenti tre elementi:
(a) Licenza del marchio – La licenza di un marchio, cioè, voi concedete al vostro franchise la licenza e il diritto di usare la vostra ragione sociale o il vostro marchio per duplicare la vostra attività e stabilire una nuova posizione o territorio di servizio;
(b) Grado di controllo – voi richiedete al vostro licenziatario di entrare in un accordo che vi dà, come franchisor, un grado di controllo sulle operazioni del vostro franchisee, cioè, voi limitate ciò che possono e non possono vendere dalla loro attività; e
(c) Pagamento di una tassa iniziale – voi ricevete un pagamento anticipato o una tassa, cioè, al momento di concedere la vostra licenza o di stipulare un accordo, vi viene pagata una tassa, cioè ricevete una tassa anticipata, sia che la chiamiate o meno una tassa di franchising, una tassa di licenza, una tassa di inventario, o qualsiasi altra cosa possiate chiamare.
Se questi tre fattori sono presenti – Licenza + Controllo + Tassa – allora è probabile (99,99%) che il vostro rapporto legale – non importa come lo chiamate – è un franchising e richiede che siate conformi alle leggi sul franchising. Secondo le leggi sul franchising, prima di offrire o vendere un franchising o accettare qualsiasi fondo, dovete prima emettere un FDD, divulgarlo correttamente, e, registrarvi e depositare presso gli stati di registrazione del franchising.
Sommario?
Una licenza è un rapporto legale limitato. Un franchising è un rapporto legale più esteso che include una licenza. Se il vostro obiettivo è quello di espandere e far crescere il vostro marchio attraverso ulteriori punti vendita o aree di servizio, allora il franchising è il modello legale corretto e la licenza non è un’alternativa. Per saperne di più su licenze vs. franchising prendete la guida. Per saperne di più su come convertire il tuo sistema di licenze in un franchising, clicca qui. Per saperne di più sul franchising del tuo business, clicca qui.