Le sponsorizzazioni sportive globali sono in aumento; dati recenti mostrano che nel 2018 le aziende hanno speso 65,8 miliardi di dollari in tutto il mondo. Questo è un aumento di oltre il 50% dal 2008.
Il Nord America continua a dominare questo settore e per ogni dollaro speso in sponsorizzazioni sportive globali, 37 centesimi sono stati spesi negli Stati Uniti e in Canada.
Ovviamente, il settore statunitense è dominato da grandi marchi come Adidas, Nike, Pepsi, Rolex e Coca-Cola. Stando così le cose, come possono le piccole imprese sperare di competere a questo livello?
Purtroppo, probabilmente non si può competere a livello professionale. Ma è possibile ottenere un pezzo dell’azione e raccogliere benefici simili – anche se su una scala più piccola – sponsorizzando una squadra sportiva giovanile locale.
Perché dovrei sponsorizzare una squadra sportiva giovanile?
Poche conquiste professionali possono eguagliare l’eccitazione che si prova quando si vede il nome della propria azienda stampato a grandi lettere sul davanti di una maglia per la prima volta. Ma con margini sottili come rasoi e un budget di marketing super magro – quei sentimenti di orgoglio probabilmente non sono sufficienti per razionalizzare anche la donazione di 100 dollari che ci vuole per le sponsorizzazioni aziendali degli sport giovanili per ottenere un pietoso shout-out nel post-game huddle.
Ma se si mantiene l’occhio sulla palla e utilizzare il budget di sponsorizzazione in modo strategico, un piccolo investimento può avere un impatto tremendamente positivo sulla vostra attività. Ecco tre modi in cui la tua azienda può beneficiare di una sponsorizzazione sportiva giovanile:
Sostenere le squadre locali può aumentare la consapevolezza del marchio
Che tu stia sponsorizzando una squadra della Little League, un torneo di calcio, o anche un corpo di ballo locale, sostenere le attività giovanili può essere un modo semplice per sviluppare una reputazione positiva nella tua comunità locale.
Una sponsorizzazione di sport giovanili può essere particolarmente preziosa se il vostro target di clienti include bambini o giovani famiglie, e se il marketing del passaparola è una parte importante della vostra strategia di marketing.
Credeteci o no, alcuni genitori si annoiano un po’ a guardare il piccolo Timmy che impiega 15 tentativi per portare il lancio sul piatto, quindi se riuscite a farli parlare tra loro della vostra azienda mentre aspettano, non farete una brutta fine.
Le sponsorizzazioni aziendali per gli sport giovanili hanno anche il potere di creare un’intensa fedeltà dei clienti. Se Timmy prende l’abitudine di andare nella tua pizzeria dopo ogni partita in casa, potrebbe continuare a tornare molto tempo dopo che si è stancato della Little League e ha scambiato il suo guantone da baseball con lezioni di karate o un posto nella banda della scuola.
Nuove sponsorizzazioni di squadre sportive giovanili possono creare un buzz per una nuova sede o il lancio di un prodotto
Gli eventi sportivi locali tendono a creare un pubblico prigioniero pieno di persone con interessi simili che vivono tutti entro poche miglia l’uno dall’altro. Questo è l’ambiente ideale per un’azienda che cerca di fare un colpo locale annunciando una nuova sede o introducendo una nuova linea di prodotti.
Perché le sponsorizzazioni sportive giovanili hanno spesso prezzi più flessibili di un annuncio sul giornale o di un cartellone stradale, può essere un modo conveniente per competere con giocatori più affermati e far uscire la notizia rapidamente.
Basta assicurarsi di mantenere l’attenzione sulla costruzione di relazioni con i genitori e i partecipanti.
Potresti fare centro con la stampa gratuita
I reporter locali e i blogger sono sempre alla ricerca di storie positive con protagonisti gli sfavoriti e le vittorie che arrivano da lontano. Se scommetti sul cavallo giusto, il tuo nome potrebbe essere aggiunto a quella storia di Cenerentola e pubblicato in tutto lo stato.
Anche se la tua squadra non arriva ai playoff, come minimo le foto di bambini che corrono intorno alle basi nei loro caschi da battitore sovradimensionati con il banner della tua azienda appeso sopra la recinzione del campo destro rappresentano una bella opportunità per i social media.
Se sei un genitore che cerca di raccogliere fondi per la squadra sportiva di tuo figlio, usa il link a sinistra per attirare una sponsorizzazione sportiva giovanile condividendo questo articolo con i proprietari di piccole imprese nel tuo quartiere.
Riporta alla tua comunità locale
E infine, non si tratta solo di aumentare i profitti quando si tratta di sponsorizzare una squadra della Little League o altri sport giovanili – anche se questo è un bel vantaggio. Invece, la sponsorizzazione di una squadra sportiva giovanile permette di restituire alla vostra comunità locale.
Giocare a sport giova ai bambini in una varietà di modi; li aiuta a rimanere sani, imparare a lavorare bene con gli altri e sviluppare relazioni positive con i loro coetanei. Quando le imprese sponsorizzano i programmi sportivi giovanili locali, questo può aiutare a mantenere basso il costo della partecipazione. Quando i costi rimangono bassi, questo permette a più famiglie di iscriversi e dà a più bambini l’opportunità di partecipare agli sport locali.
Come trarre il massimo dalla tua sponsorizzazione di sport giovanili
Diciamo che ti sei fatto avanti e sei pronto a mettere un po’ di soldi in una sponsorizzazione aziendale per una squadra sportiva giovanile. Come vi assicurate che quei soldi siano spesi in un modo che aiuterà effettivamente la vostra linea di fondo? Ecco 6 semplici passi:
Non prendere l’ultima scelta
Anche le città più piccole in America possono avere decine di squadre sportive giovanili. Potreste scegliere di sostenere una squadra perché vostro figlio ne fa parte o perché uno dei vostri dipendenti è l’allenatore. Ma se state cercando una squadra da sponsorizzare come parte di una strategia di marketing intenzionale, fate la vostra scelta con saggezza.
Prima di tutto, pensate al vostro pubblico di riferimento e selezionate lo sport che sono più propensi a sostenere. Poi considerate la fascia d’età, la competitività del campionato e quanto viaggiano.
Una squadra di calcio con concorrenti in tutto lo stato probabilmente vi darà un’esposizione più ampia di una squadra di basket piena di bambini di prima elementare. Ma se i genitori di quella squadra di pallacanestro sono in linea con il vostro target demografico, potrebbe essere una schiacciata.
Pensa fuori dalla scatola (del battitore)
Se stai semplicemente consegnando un assegno in cambio del tuo nome su una maglia, è il momento di mettere la testa a posto. Le sponsorizzazioni aziendali per gli sport giovanili possono assumere molte forme – pensa a come puoi fare qualcosa di unico per la tua azienda.
Forse possiedi una tipografia che può fornire “trading cards” e un programma post-stagione con foto dei giocatori in azione. O forse il tuo ristorante può ospitare un banchetto pre-torneo a base di carboidrati con un prezzo all-you-can-eat solo per i giocatori e i loro amici e familiari.
Anche se sei nel settore dei servizi, chiedi se puoi distribuire gadget di marca dopo una partita in casa o bottiglie di Gatorade con un coupon attaccato al coperchio.
Non devi puntare all’oro, ma non arrivare ultimo
Molte squadre sportive con esperienza nella raccolta di fondi offrono diversi livelli di sponsorizzazione. Se stai contribuendo puramente per la bontà del tuo cuore, non c’è nessun problema ad iniziare dal livello più basso.
Ma se il vostro obiettivo è quello di fornire un ritorno misurabile sul vostro investimento, è probabilmente una buona idea per ottenere il vostro nome sulle luci. Il secondo posto non è sempre il primo perdente, ma pochissime persone ricordano i nomi delle persone che Michael Phelps ha battuto sulla sua strada verso 23 medaglie d’oro.
Controlla la messaggistica e mettiti in programma
Con l’aumento del costo delle maglie, delle imbottiture, delle attrezzature, delle tasse dei tornei e di tutto il resto, le squadre sportive giovanili sono spesso disperate per le sponsorizzazioni – il che significa che probabilmente hanno bisogno di te più di quanto tu abbia bisogno di loro. Questo può darvi il vantaggio quando si tratta di negoziare un pacchetto di sponsorizzazione di sport giovanili.
Assicuratevi che i vostri standard di marca saranno soddisfatti con tutto ciò che il vostro nome va su. E se ti chiedono cosa possono darti per addolcire l’accordo, digli che vuoi uno spazio pubblicitario sulla newsletter ricorrente della squadra o sul programma della stagione.
I programmi delle partite e degli allenamenti ricevono un posizionamento primario sui frigoriferi di tutta la città, e sono controllati costantemente da genitori frenetici che fanno la spola con i loro figli tra le attività dopo la scuola. Ottenere il vostro nome e logo su quei punti essenziali è come avere la vostra faccia su una scatola di Wheaties.
Indagate sugli incentivi fiscali
A seconda del tipo di squadra che sponsorizzate e lo stato in cui la vostra azienda è incorporata, potreste avere diritto ad ammortizzare la sponsorizzazione della vostra squadra sportiva giovanile come una spesa aziendale o come una donazione di beneficenza.
Parlate con un professionista delle tasse prima di fare questo, e ricordatevi di ottenere la prova che la squadra sportiva è registrata come 501(c)(3), perché le sanzioni possono essere salate se fate un errore.
Ricordate gli intangibili
Molte delle ragioni per cui sponsorizzate una squadra sportiva giovanile si allineano con le ragioni per cui siete diventati proprietari di una piccola impresa in primo luogo. Restituendo alla comunità che ti sostiene, puoi creare connessioni reali che rendono il lavoro quotidiano utile.
I sentimenti positivi possono anche irradiarsi verso l’esterno, ispirando i vostri dipendenti che possono avere figli propri – che potrebbero giocare per la squadra che sponsorizzate.
Siate orgogliosi delle vostre sponsorizzazioni e pubblicate la foto della squadra in un posto dove clienti e dipendenti possono vederla. I dipendenti che sentono di lavorare per un’azienda compassionevole e orientata ai valori tendono ad essere lavoratori più leali e motivati.
Siate orgogliosi della vostra sponsorizzazione e affiggete la foto della squadra in un posto dove clienti e dipendenti possano vederla.