La Cina ha superato il Canada come paese straniero che spende di più in immobili residenziali negli Stati Uniti; gli acquirenti cinesi comprendono il 16% degli acquirenti internazionali di case.
Secondo il 2015 Profile of International Home-buying Activity pubblicato dalla National Association of Realtors (NAR), gli acquirenti cinesi hanno speso circa 28,6 miliardi di dollari in immobili residenziali negli Stati Uniti.
Numeri impressionanti, ma cosa cercano questi acquirenti cinesi quando acquistano una casa? Che tipo di casa preferiscono? Vogliono una casa alla fine della strada, vicino a un ospedale, un cortile inclinato o piatto, un bagno di fronte all’ingresso, e così via?
Queste sono domande chiave che gli agenti devono sapere per vendere agli acquirenti cinesi. Capire il feng shui aiuterà a rispondere a queste domande.
Better Homes and Gardens Real Estate e l’Asian Real Estate Association of America (AREAA) hanno condotto un sondaggio e rilasciato i loro risultati. Si è scoperto che il feng shui è la seconda considerazione più importante, solo dietro la sicurezza del quartiere, per gli acquirenti cinesi.
Tra gli intervistati, l’86% ha dichiarato che il feng shui avrà un ruolo nelle future decisioni di acquisto della casa; il 79% è disposto a investire di più per una casa che incorpora i principi del feng shui.
Gli intervistati sono disposti a pagare una media del 16% in più per una casa che sia conforme alle filosofie del feng shui; il 90% dei cinesi-americani crede che l’implementazione dei suoi principi aumenti il valore di rivendita di una casa.
Gli agenti che conoscono il feng shui sono particolarmente inclini al successo con gli acquirenti cinesi, dato che il 36% ha detto che non lavorerebbe nemmeno con un agente che non ha conoscenze di feng shui.
Il feng shui è una filosofia secolare che ha avuto origine in Cina. È composto da due parole cinesi: feng (vento) e shui (acqua), due degli elementi di base per la sopravvivenza umana.
I cinesi credono che il buon feng shui di una casa abbia un’energia positiva, e porterà salute, ricchezza e fortuna al proprietario.
Di seguito sono riportati alcuni esempi di deal-breaker che vanno contro il feng shui e il ragionamento dietro quei principi:
- Se la casa è situata alla fine di una strada senza uscita. L’aria non può fluire liberamente in una strada senza uscita, quindi vi si accumula aria morta. E quando c’è un disastro – come un incendio – le persone in questa proprietà non possono evacuare dal retro.
- Se una strada o un fiume si sta piegando lontano dalla casa. La forma del piegarsi via è come un arco o un gancio per mietere – un’allusione che suggerisce la perdita della fortuna, la disarmonia nella famiglia e l’abbandono – mentre il piegarsi intorno è un’allusione all’essere protetti e abbracciati.
- Se la casa ha un cortile inclinato. Rappresenta che la casa è rischiosa, mentre le case su un terreno piatto sono più stabili.
- Se una casa è circondata da edifici più alti. Il proprietario in questo tipo di proprietà è soppresso dall’energia circostante.
- Se le scale posteriori della casa si affacciano direttamente sulla porta principale. Questo perché l’antica filosofia del design cinese dice che tutta la fortuna uscirebbe dalla porta principale.
- Se le porte anteriore e posteriore della casa sono allineate tra loro. Il flusso di energia tra le due porte potrebbe essere troppo aggressivo, che è un segno negativo nel feng shui. Indica perdita di fortuna e salute, furto e disarmonia in famiglia.
- Se il letto si affaccia direttamente sulla porta. La porta è il punto in cui il vento entra nella stanza. Se il letto si affaccia direttamente sulla porta, il letto è rivolto direttamente al vento, il che è dannoso per la salute delle persone. E le persone che dormono sul letto avrebbero difficoltà ad accumulare energia quando si trovano di fronte all’entrata del vento.
- Se uno specchio si affaccia sulla porta principale. Perché lo specchio spinge via tutta la buona energia feng shui che sta per entrare in casa.
- Se uno specchio è rivolto verso un letto. Nell’antica Cina, si crede che uno specchio rivolto verso il letto possa chiamare i fantasmi. Lo specchio ha luce riflessa, che potrebbe causare neurastenia.
- Se un bagno si trova al centro della casa. Il centro di una casa è un luogo vitale. Se è occupato da un bagno, il proprietario avrà sfortuna nel fare soldi, ed è dannoso anche per la salute del proprietario.
- Se la stufa in cucina è visibile dalla porta principale. Il fuoco della stufa bloccherà l’afflusso di ricchezza.
- Se la porta del bagno si affaccia sulla porta principale. Il bagno non è pulito, e inquinerà l’energia che le persone affrontano quando entrano nella porta principale.
- Se la casa è in prossimità di un ospedale. Le persone che sono ricoverate sono sfortunate, i malati hanno malattie e gli interventi chirurgici in ospedale hanno un aspetto assassino, tutte cose che hanno un impatto negativo sul campo magnetico intorno alla zona.
- Se la casa è in prossimità di templi, chiese o cimitero. Le energie dei luoghi degli dei o dei fantasmi sono perturbate e hanno un effetto negativo sugli esseri umani.
- Se la casa si trova vicino a cinema o teatri. L’energia dei cinema e dei teatri non è stabile; è su quando entra il pubblico e giù quando il pubblico se ne va. La volatilità influenzerà l’atmosfera energetica di quella zona. Le persone che vivono in quell’area hanno una fortuna che cambia frequentemente.
- Se la casa è adiacente a strade sopraelevate o a un ponte di piattaforme soffre del rumore e delle scosse. Le persone che vivono in questo ambiente tendono ad avere neurastenia.
- Se la casa ha una porta d’ingresso che si affaccia su un grande albero. Il grande albero di fronte alla porta d’ingresso può bloccare l’afflusso di energia positiva.
- Se la casa ha una porta d’ingresso ad arco. La forma della porta ad arco è simile ad una pietra tombale. Il proprietario della casa è spesso sfortunato.
- Se la casa ha una porta d’ingresso rivolta verso un ascensore. L’ascensore tende ad assorbire energia dalla casa.
Ci sono anche alcune buone caratteristiche feng shui di una proprietà:
- Se una casa è appoggiata ad una montagna. Se c’è una montagna – preferibilmente una forma rotonda senza un angolo acuto – il proprietario della proprietà ha un appoggio, ed è più facile per il proprietario avere buona fortuna.
- La porta d’ingresso o il cancello di un edificio condominiale rivolto a est o sud. L’est è la direzione dove sorge il sole, che indica un futuro luminoso. Sedersi a nord e affrontare il sud è tradizionalmente una direzione perfetta nel feng shui in quanto in questa direzione è più facile ottenere l’essenza della natura.
Avere la conoscenza di questi principi del feng shui sarebbe di grande aiuto nel trattare con gli acquirenti di case cinesi.
Sam Van Horebeek è un direttore di East-West Property Advisors, una società di consulenza immobiliare statunitense con sede in Cina. Potete seguirlo su Facebook e Twitter.
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