Non è un gioco da ragazzi suggerire che hai bisogno di commercializzare il tuo business. Se vuoi continuare a funzionare il più a lungo possibile, devi usare le risorse di marketing che sono a tua disposizione per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di clienti.
Uno dei modi popolari per promuovere il tuo business è attraverso il marketing digitale. Usando i social media, le e-mail e le ultime tecniche SEO, puoi facilmente attirare le persone verso la tua attività. Tuttavia, per quanto questi aspetti del marketing digitale siano meravigliosi, sei tu a fare gran parte del lavoro di gambe. All’interno del tuo programma occupato, dovrai trovare il tempo per commercializzare il tuo business in questi modi o, in alternativa, pagare qualcun altro per commercializzare il tuo business online per te.
Tuttavia, molti imprenditori sono tornati alle basi con il loro approccio di marketing, e sono tornati alle tecniche tradizionali associate al marketing di base. Questi metodi sono sia efficienti in termini di costi che di tempo 👀
Che cos’è il Grassroots Marketing? 👩🏼🌾
La maggior parte delle tecniche di marketing sono progettate per raggiungere le masse, ma il grassroots marketing funziona un po’ diversamente. Invece di inviare un messaggio ai molti, il grassroots marketing è tutto incentrato sul raggiungere i pochi. Facendo qualcosa per comunicare un prodotto o un servizio a un gruppo di nicchia, la speranza è che questo pubblico individuale diventi influente e diffonda la parola ad altri.
Tradizionalmente, le aziende hanno inviato i loro messaggi di marketing principali alle persone che vivono più vicine a loro, ma in questa era moderna, è stato possibile indirizzare gruppi chiave utilizzando i social media e alcune altre tecniche di marketing digitale. Facendo qualcosa che crea un impatto, la speranza è che il messaggio presentato diventi virale quando il gruppo mirato diffonde la parola di ciò che ha visto o sentito.
I benefici del Grassroots Marketing 💯
Ogni tecnica di marketing ha i suoi benefici, e il grassroots marketing non è diverso. Infatti, per certi versi, ha perfettamente senso per gli affari prendere in considerazione questo stile di marketing, dato che i benefici sono molto attraenti.
Il grassroots marketing è conveniente ⚖️👍🏼
Per ogni imprenditore che cerca di risparmiare denaro (che poi è la maggior parte di loro), il grassroots marketing può dare questa opportunità. E lo stesso vale per te se la frugalità è una parola a cui sei abituato. Con il grassroots marketing, non devi far saltare il tuo budget in una campagna costosa. Facendo marketing a pochi, puoi risparmiare denaro, e avere ancora il potenziale per raggiungere molti più clienti attraverso i tuoi influencer senza dover prosciugare i tuoi fondi aziendali.
Il marketing popolare può sviluppare la fiducia per il tuo marchio 🎖
Quando commercializzi il tuo business, stai cercando di ottenere l’attenzione degli altri. Tuttavia, non tutti si fidano di ciò che hai da vendere. Alcune persone hanno bisogno di prove di ciò che stai offrendo prima di separarsi dai loro soldi, e potrebbero decidere di comprare dai tuoi concorrenti se non sono sicuri di te. Con il marketing di base, ti rivolgi a persone che sai che si interesseranno al tuo business. E non solo il vostro target di nicchia sarà più propenso a comprare da voi, ma è anche probabile che spargano la voce su ciò che avete da offrire agli altri. Attraverso il passaparola positivo, i punti di contatto ben posizionati e la condivisione virale, altre persone si alzeranno e prenderanno nota quando la vostra attività è stata raccomandata loro dai vostri influencer.
Il marketing di base non è sempre dispendioso in termini di tempo ⏰
Anche se dovrai elaborare una strategia di marketing di base efficace, non dovrai caricarti di lavoro extra quando i tuoi influencer inizieranno a diffondere il tuo messaggio. Se puoi fare qualcosa che li incoraggia a parlare della tua attività, puoi contare sui tuoi influencer per commercializzare naturalmente la tua attività senza il tuo intervento. Questa è una buona notizia per te, in quanto avrai più tempo per lavorare su altri aspetti del tuo business.
Pianificazione della tua campagna di Grassroots Marketing 🗒
Ok, quindi abbiamo spiegato in breve cos’è il grassroots marketing e i benefici previsti, ma che dire degli aspetti pratici? Da dove si comincia?
Bene, diamo un’occhiata alle basi che dovrebbero formare il vostro piano di grassroots marketing.
- Ricercate la vostra demografia chiave. Queste sono le persone che si spera invieranno il vostro messaggio alle masse, quindi cercate modi per definire il vostro pubblico di riferimento. Potete farlo compilando dati basati sul vostro attuale rapporto con i clienti, usando l’analisi dei social media e facendo ricerche sui tipi di persone che scelgono di usare i vostri concorrenti. Per consigli su ognuno di questi metodi, questo eccellente articolo pubblicato su Hootsuite vi darà molto di quello che dovete sapere.
- Mirate al vostro target demografico. Come li raggiungerai? Entrerai in contatto con individui o gruppi specifici di persone? Scopri chi sono, dove sono, e poi considera il messaggio che invierai loro. Anche in questo caso, puoi usare alcuni dei metodi dettagliati nel nostro ultimo punto per aiutarti a capire il tuo miglior piano d’azione.
- Considera il contenuto che piacerà alla tua demografia. Questo potrebbe essere un video, un vine o un meme che speri che diventi virale. O potrebbe essere un post sul blog che speri venga ripostato da altri. Potrebbe anche essere una trovata pubblica che altri diffonderanno attraverso i loro canali di social media. Creando qualcosa che fa appello alle emozioni e agli interessi del tuo pubblico di riferimento, c’è una maggiore possibilità che si diffonda la voce sul tuo business.
Ci sono due aspetti del grassroots marketing che vale la pena considerare quando si lavora alla propria strategia di marketing: Intervento o non intervento 🧐
Intervento: Puoi motivare proattivamente gli altri a condividere informazioni sulla tua attività. Così, si potrebbe chiedere loro di diffondere la parola per conto tuo quando si raggiunge sui social media, o si potrebbe inviare loro un prodotto e chiedere loro di mostrarlo agli altri. Con questo elemento di marketing di base, di solito è consigliabile offrire un incentivo di uno sconto o un omaggio per incoraggiare gli influencer scelti a condividere informazioni sulla tua attività.
Non-intervention: Fate qualcosa che incoraggi la gente a parlare della nostra attività senza il vostro intervento. Se puoi impressionarli in qualche modo, forse con un meme divertente, un post istruttivo sul blog, o un atto caritatevole, potrebbero naturalmente condividere la parola della tua attività con altri senza che tu debba corromperli per farlo.
Entrambi i metodi sono perfettamente accettabili, quindi considera ciascuno di essi quando pensi alla tua strategia di marketing di base 👈🏼
Idee di marketing di base 🗃
Ok, quindi abbiamo guardato dietro le quinte del marketing di base, ma a questo punto, probabilmente stai cercando alcune idee per la tua strategia di marketing personale.
Bene, prima di evidenziare alcuni esempi generali, vale la pena dare un’occhiata ad alcune strategie di marketing di base della vita reale che hanno funzionato per altri. Non le elencheremo qui, perché il lavoro duro è già stato fatto per noi. Utilizzando il potere dei video, dei social media e persino degli emoji – 👍 – controlla il seguente articolo che dettaglia 50 esempi di marketing di base della vita reale. Dopo tutto, se hai intenzione di considerare l’utilizzo di questo metodo di marketing per il tuo business, potresti anche imparare dai migliori.
Dopo aver dato un’occhiata all’articolo collegato (se non l’avete fatto, dovete davvero farlo), ecco alcune altre idee che potreste voler implementare nella vostra strategia di grassroots marketing.
Scrivi guest post per blogger e altre aziende 📝
Ricerca i blog online, sia che siano scritti da persone del tuo target demografico che da imprenditori non concorrenti (ma che possono comunque attirare persone del tuo target) e offri di scrivere guest post per loro. Puoi fare questo inviando loro una proposta con un’idea, e forse l’offerta di un incentivo se hai bisogno di torcere il loro braccio. Scrivendo per persone che sono direttamente o indirettamente affiliate alla tua demografia, hai una maggiore possibilità che la tua attività diventi più conosciuta se a) pubblicano i tuoi articoli sui loro blog, e b) condividono il tuo post sui loro canali di social media.
Invia campioni gratuiti del tuo prodotto o prove gratuite del tuo servizio 🎁
Vendete un prodotto specifico online? Se è così, perché non chiedere alle persone nel tuo target demografico di mostrarli per te. Potrebbero essere in grado di scrivere su di loro nei loro post sul blog, o condividere immagini del tuo prodotto sui social media. Potrebbero anche scrivere recensioni sul tuo prodotto sui vari siti di annunci a cui il tuo prodotto è collegato. E se sei un’azienda tecnologica specializzata in applicazioni o pezzi di software scaricabili, potresti contattare le persone e le imprese che ne trarrebbero beneficio, e dare loro una prova gratuita (o anche qualcosa di permanente). Puoi chiedere alle persone che hai contattato di mostrare la tua app o il tuo programma software ad altri nella speranza che diventino i tuoi prossimi clienti.
Dare via oggetti di marca 🛍
Questo è leggermente simile all’ultimo punto, ma con una differenza: Non devi necessariamente chiedere alle persone di mostrarli agli altri. Invece, date via oggetti che sono blasonati con il logo e/o lo slogan del vostro marchio nella speranza che vengano usati nella vita quotidiana delle persone. Potrebbe essere una tazza, una penna, un giocattolo per bambini, un capo d’abbigliamento, o qualche altro oggetto simile su cui si possa facilmente incidere. Distribuiscili a quelle persone che fanno parte della tua demografia, magari distribuendoli quando sei agli eventi a cui i tuoi influencer potrebbero partecipare, o includendoli quando mandi gli ordini ai tuoi clienti. Si spera che gli articoli che regalate vengano usati regolarmente, e che altre persone vengano a conoscenza subliminalmente della vostra attività.
Fai qualcosa per diventare virale online 🤩
Questo è comunque il cuore del marketing di base, perché se riesci a fare qualcosa per coinvolgere l’interesse del tuo pubblico, si spera che condividano ciò che hai fatto con altri. In questa era digitale, è tutta una questione di condivisione sui social media, quindi pensate a creare qualcosa online. Così, potreste creare un video istruttivo su YouTube, in quanto potrebbe essere condiviso da quelle persone del vostro pubblico che conoscono altri che troveranno utili i vostri consigli. In alternativa, potresti creare un video divertente su YouTube, che sia direttamente collegato al tuo prodotto o meno. Finché la tua azienda ha una menzione da qualche parte, non importa quanto subliminalmente, potrebbe ottenere un sacco di condivisioni se gli altri hanno apprezzato il tuo contenuto “esilarante”. Guarda questi divertenti video di marketing, per esempio.
Come abbiamo detto prima, potresti anche creare dei memi. Questi slogan visivi vengono spesso condivisi su Facebook e sono un ottimo modo per imprimere il tuo marchio negli schemi di pensiero delle persone. Date un’occhiata a questi esempi di meme di marchi famosi, e considerate i tipi di messaggi che potreste trasmettere in modo divertente e più d’impatto possibile.
Ci sono altri modi per diventare virali online, naturalmente. Un post ben costruito su Facebook o un Tweet possono fare il giro se ci si rivolge alle persone giuste. E se fai qualcosa di nuovo o caritatevole, potresti anche incoraggiare le persone a condividere ciò che hanno sentito su di te attraverso i loro vari blog e canali di social media.
Entrare in contatto con la comunità online 👥
Il marketing popolare consiste nell’entrare in contatto con le persone che quasi sicuramente apprezzeranno i prodotti che vendi e le cose che hai da dire. Potete farlo offline, naturalmente, partecipando agli eventi della comunità, alle fiere commerciali e ad altri luoghi dove è probabile che il vostro pubblico di riferimento sia presente. Puoi anche farlo online, sviluppando una presenza in cui la voce su di te possa diffondersi. Quindi, contribuisci ai gruppi di Facebook che sono in qualche modo collegati alla tua demografia. Diventa parte della comunità sui forum online che sono usati dal tuo pubblico. E quando condividete online, includete informazioni utili sugli argomenti in discussione, perché potreste guadagnare fiducia e credibilità da parte della comunità online che vi circonda.
Over To You 👊🏽
Quando si tratta di marketing di base, molto deriva dalle tue idee – che si spera siano buone. Quindi, considera gli esempi che ti abbiamo dato qui, e leggi le informazioni che ti abbiamo linkato, e poi pensa a cosa potresti fare. Impegnatevi anche in ulteriori ricerche sul marketing di base, poiché ci sono molti consigli online che vi saranno utili quando considererete la vostra strategia di marketing.