Jan 22, 2020
Che si tratti di baseball, calcio, basket o calcio, i fan fedeli sono essenziali per le franchigie sportive di successo. I manager del marketing sportivo usano la televisione, la radio, le riviste e i social media per rafforzare le relazioni con i fan. Sviluppano anche partnership strategiche che possono aggiungere valore all’organizzazione sportiva che rappresentano. In un recente esempio, Nike ha introdotto le sue Air Jordan 3 tramite tattiche di social media prima dell’halftime show del Super Bowl LII; le scarpe da ginnastica sono state vendute in cinque minuti.
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Ruoli e responsabilità di un manager di marketing dello sport
I manager di marketing dello sport sviluppano campagne di marketing per coinvolgere i fan e attirare sponsor commerciali. Sostengono gli obiettivi di reddito delle arene sportive, squadre sportive universitarie, franchigie sportive professionali, leghe e altre organizzazioni legate allo sport. Lavorano anche in agenzie di consulenza sportiva come consulenti di organizzazioni e atleti.
I manager del marketing sportivo spesso supervisionano lo staff del marketing. Interagiscono regolarmente con i dirigenti e gli amministratori per definire la strategia di marketing e la messaggistica. I manager del marketing sportivo usano varie tattiche di marketing, tra cui l’ottimizzazione dei contenuti del sito web, le pubblicità televisive, i cartelloni negli stadi, le pubbliche relazioni e i social media. Sviluppano anche programmi promozionali come concorsi e omaggi per sostenere l’impegno dei fan.
I manager del marketing sportivo rimangono aggiornati sulle tendenze e sui metodi per migliorare le esperienze dei fan e attirare l’attenzione di potenziali sponsor e partner. Spesso negoziano anche i contratti con gli sponsor strategici. Qui sotto ci sono esempi di compiti critici per i manager del marketing sportivo:
Assicurare le sponsorizzazioni con clienti e aziende
Le sponsorizzazioni sono una fonte essenziale di entrate per le organizzazioni sportive. PwC prevede entrate da sponsorizzazione di 20,6 miliardi di dollari entro il 2023. La proliferazione della pubblicità e del marketing, in particolare nei social media, espande le opportunità per i manager del marketing sportivo di far crescere le entrate per i loro datori di lavoro e clienti. Assicurarsi accordi con potenziali sponsor può anche aiutare a rafforzare la visibilità delle singole stelle dello sport.
Aumentare le vendite di merchandising e biglietti
Le vendite di biglietti rimangono la fonte predominante di entrate per le organizzazioni sportive. Secondo PwC, le entrate dell’industria dalla vendita dei biglietti cresceranno a 21,8 miliardi di dollari nel 2023, mentre il merchandising aggiungerà altri 15,4 miliardi di dollari. Ciò che questi numeri suggeriscono è che la gestione delle vendite e le competenze di merchandising rimarranno una parte critica degli strumenti di gestione del marketing sportivo per molti anni a venire.
Generare consapevolezza per gli atleti e la squadra
In un mondo saturo di media, i manager del marketing sportivo devono trovare modi innovativi per far passare il loro messaggio. Gli strumenti di marketing digitale e la televisione offrono opportunità per aumentare la consapevolezza delle squadre e degli atleti. I manager del marketing sportivo possono aiutare a innescare risposte emotive nelle loro campagne di marketing in modo che i messaggi risuonino più efficacemente con i fan. Per esempio, Verizon ha condotto una campagna promozionale di successo durante il Super Bowl, mettendo in evidenza le storie dei primi soccorritori che hanno salvato la vita dei personaggi dello sport.
Cercare opportunità innovative di marketing e pubblicità
Gli esperti di sport osservano che i fan di oggi hanno tempi di attenzione più brevi per stare seduti per ore e ore alle partite; chiunque può guardare gli highlights di una partita su un video YouTube. I vigili manager del marketing sportivo fanno leva su queste tendenze per introdurre opportunità di marketing innovative. Prima di un recente NBA All-Star Weekend, alcuni fortunati fan che hanno partecipato a un’esperienza di realtà aumentata 3D hanno avuto accesso anticipato alle ultime scarpe da ginnastica del marchio Jordan.
Come diventare uno Sports Marketing Manager
Il primo passo per diventare uno Sports Marketing Manager è ottenere una laurea, tipicamente nelle aree del marketing, della pubblicità, degli affari e delle pubbliche relazioni. Una laurea aiuta a stabilire le competenze fondamentali essenziali per perseguire ruoli nella gestione del marketing sportivo, comprese le competenze in entrambe le tattiche di marketing online e tradizionali.
Entrare nell’industria sportiva può essere impegnativo. I veterani dell’industria suggeriscono ai candidati di fare un’esperienza di stage, che può fornire ai candidati entry-level del marketing sportivo un’esposizione agli ins-and-out della professione. Gli studenti possono fare esperienze preziose negli stage e ottenere abilità nella scrittura, nei social media e nelle promozioni. Anche se non richiesto, un master può aiutare i candidati ad acquisire competenze preziose per le posizioni di alto livello di manager di marketing sportivo.
Sports Marketing Management Salaries and Career Growth
Secondo PayScale, lo stipendio mediano per un consulente di marketing sportivo è di 44.225 dollari. Sotto la categoria U.S. Bureau of Labor Statistics di Manager di pubblicità, promozioni e marketing, lo stipendio mediano a maggio 2018 è di 132.620 dollari all’anno. BLS prevede anche una crescita dell’8% dell’occupazione per i manager di marketing dal 2018 al 2028. Il tasso di crescita riportato supera la media di tutte le occupazioni.
Il futuro della gestione del marketing sportivo
Le tendenze attuali dell’industria sportiva indicano il suo futuro. Alcuni esempi sono i seguenti:
- Ci sono più campionati femminili oggi che in passato, creando nuove opportunità di sponsorizzazione per inserzionisti e marchi.
- La tecnologia della realtà virtuale e aumentata continuerà a permettere alle organizzazioni sportive di fornire alla loro base di fan modi unici di vivere lo sport mentre raggiungono un pubblico globale.
- Il marketing della causa continuerà a riunire personalità e organizzazioni sportive per aumentare la consapevolezza dei problemi che influenzano la società.
Le agenzie sportive hanno guadagnato circa 2,35 miliardi di dollari in commissioni, secondo un recente articolo di Forbes. A livello collegiale, la NCAA riferisce che 19.750 squadre competono in eventi di campionato ogni anno.
Master of Science in Kinesiology and Sport Management
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I laureati del programma sono preparati con le competenze e le conoscenze per perseguire ruoli in squadre sportive professionali e NCAA o avanzare gli ideali dello sport stabilendo una palestra o clinica pratica.
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