CARS.COM – Gli incentivi ai clienti sono facili da comprendere: Si tratta di sconti in contanti, offerte di finanziamento a basso interesse o altri vantaggi che vengono offerti direttamente agli acquirenti. Gli incentivi dei concessionari non funzionano allo stesso modo, ma possono comunque abbassare il prezzo di acquisto negoziato di un’auto e avvantaggiare il cliente.
Che cosa sono gli incentivi dei concessionari?
Gli incentivi dei concessionari sono incentivi da fabbrica a concessionario che riducono il costo reale del concessionario per acquistare il veicolo dalla fabbrica. I produttori offrono questi incentivi su base regionale per generare vendite su modelli specifici. Questi incentivi sono a volte chiamati “spiff” e possono portare alla concorrenza tra i concessionari per spostare lo stock più lento da vendere. Per esempio, un incentivo può entrare in vigore quando viene raggiunto un certo obiettivo di vendita, con ogni vendita successiva che si traduce in uno sconto più alto tra fabbrica e concessionario.
Come gli incentivi dei concessionari possono aiutarti
Per essere chiari, i concessionari non hanno alcun obbligo di passare questi sconti ai clienti; dovrai negoziare per poter beneficiare degli incentivi dei concessionari. La buona notizia è che gli incentivi motivano i concessionari a vendere. Se un concessionario è vicino a un obiettivo di vendita, potrebbe essere più incline a darvi un buon prezzo su una nuova auto per raggiungere il loro obiettivo. E se si è consapevoli dell’incentivo del concessionario che viene offerto, si può essere in grado di utilizzare questa conoscenza per negoziare un prezzo di acquisto ancora più basso.
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Ricorda che i concessionari pagano per mantenere l’inventario dei veicoli in magazzino. Quindi, anche se un incentivo non è collegato a un particolare modello, i concessionari sono più propensi a essere flessibili sui prezzi per un veicolo che è stato sul loro lotto per due mesi o più. Più a lungo un’auto prende polvere, più denaro un negoziatore astuto può risparmiare.
Che altro dovresti sapere sugli incentivi dei concessionari
Gli incentivi dei concessionari sono soggetti a variabili locali e regionali. Gli incentivi nazionali elencati su Cars.com rappresentano una gamma di questi sconti. Ma è difficile per gli acquirenti di auto nuove conoscere gli incentivi esatti offerti ai concessionari locali dai produttori.
Inoltre, gli incentivi dei concessionari non sono relegati solo ai modelli a bassa vendita. I produttori possono fornire ai nuovi concessionari offerte di sconti al fine di stabilire gli acquirenti, o possono offrire incentivi ai concessionari stabiliti in cambio dell’assunzione di un inventario aggiunto. Si spera che questi e altri scenari simili vadano a beneficio dei clienti.
Infine, gli incentivi ai concessionari non dovrebbero essere confusi con la trattenuta del concessionario. La trattenuta è una parte del prezzo di vendita di un veicolo (in genere dal 2 al 3 per cento del prezzo di fattura o del MSRP) che un produttore restituisce a un rivenditore, di solito su base trimestrale. È un modo per aumentare il flusso di cassa del concessionario e lo aiuta a mantenere le luci accese. La maggior parte dei concessionari vede l’holdback come qualcosa a cui hanno diritto.