Brand Extension

Definizione: La Brand Extension è la strategia di marketing in cui un nuovo prodotto viene lanciato sotto il marchio esistente. La categoria in cui viene lanciato il prodotto può essere collegata o meno alla categoria attuale del marchio. La marca che fa nascere un nuovo prodotto sotto il suo nome è chiamata “La marca madre”.

Dettol è uno dei migliori esempi di Brand Extension:

Seguono i vantaggi della Brand Extension:

Il prodotto trova l’accettabilità:

1. I consumatori possono facilmente collegarsi al nuovo prodotto e formare aspettative sulla base della loro precedente esperienza con il marchio.
2. Grossisti e dettaglianti possono essere convinti facilmente a mantenere lo stock di un nuovo prodotto sulla base della loro relazione con il marchio.
3. La campagna di lancio sarà meno costosa poiché non richiederà l’introduzione sia del marchio che del prodotto. La piena attenzione può essere data al prodotto stesso.
4. Le spese sostenute per l’etichettatura, l’imballaggio, il branding, ecc. si riduce.
5. La disponibilità dei consumatori a passare a un nuovo prodotto a causa della loro precedente esperienza con quel marchio.

Benefici per la marca madre:

1. La marca ottiene un migliore riconoscimento nel mercato attraverso il lancio di una nuova variante di prodotto.
2. La lealtà del cliente sarà aumentata con l’estensione.
3. Attraverso l’estensione la marca madre può di nuovo guadagnare l’interesse dei clienti che hanno lasciato la marca.
4. L’estensione di successo aiuterà nelle estensioni successive.

Le limitazioni dell’estensione della marca sono spiegate sotto:

1. Ci sono possibilità che il consumatore non associ più la marca con un prodotto particolare ma invece si concentra su un prodotto stesso e sui prodotti concorrenti disponibili nel mercato. Questo è ben noto come “Brand Dilution”.
2. Se l’estensione è fatta troppo lontano, cioè non in una categoria appropriata, il marchio può perdere la credibilità.
3. .L’estensione del marchio può risultare nel rovinare l’immagine del marchio madre a causa del fallimento del nuovo prodotto.
4. Il marchio può avere due o più categorie correlate; c’è la possibilità che il prodotto in una particolare categoria faccia profitti al costo di un altro.
5. Con la Brand Extension, l’azienda perde la possibilità di creare un’identità nuova e innovativa per il prodotto.

Quindi, diverse aziende vanno per la brand extension per sfruttare l’immagine del marchio stabilita finora insieme alla sua base clienti con l’obiettivo di aumentare i profitti per un nuovo prodotto.