A globális sportszponzoráció egyre növekszik; a legfrissebb adatok szerint 2018-ban a vállalatok 65,8 milliárd dollárt költöttek világszerte. Ez több mint 50%-os növekedést jelent 2008 óta.
Az ágazatot továbbra is Észak-Amerika uralja, és minden globális sportszponzorációra költött dollárra 37 cent jutott az Egyesült Államokban és Kanadában.
Az amerikai ágazatot természetesen olyan nagy márkák uralják, mint az Adidas, a Nike, a Pepsi, a Rolex és a Coca-Cola. Ha ez a helyzet, hogyan remélhetik a kisvállalkozások, hogy ezen a szinten versenyezhetnek?
Sajnos, valószínűleg nem tudnak versenyezni a professzionális szinten. De egy helyi ifjúsági sportcsapat szponzorálásával kiveheti a részét az akcióból, és hasonló előnyöket élvezhet – bár kisebb léptékben -.
Miért szponzoráljak egy ifjúsági sportcsapatot?
Néhány szakmai eredmény érhet fel azzal az izgalommal, amit akkor érez, amikor először látja nagy vastag betűkkel a vállalkozásának nevét egy mez elejére nyomtatva. De a borotva vékony árrés és a szuper sovány marketingköltségvetés mellett – a büszkeség érzése valószínűleg nem elég ahhoz, hogy még azt a 100 dolláros adományt is racionalizálja, ami az ifjúsági sportok vállalati szponzorálásához szükséges, hogy a meccs utáni összejövetelen szánalmasan felkiáltsanak.
De ha a labdán tartja a szemét és stratégiailag használja fel a szponzori költségvetését, egy kis befektetésnek óriási pozitív hatása lehet a vállalkozására. Íme három módja annak, hogy vállalkozása hasznot húzhat az ifjúsági sportok szponzorálásából:
A helyi csapatok támogatása növelheti a márka ismertségét
Függetlenül attól, hogy egy Little League csapatot, egy focitornát vagy akár egy helyi tánccsoportot szponzorál, az ifjúsági tevékenységek támogatása egyszerű módja lehet annak, hogy pozitív hírnevet szerezzen a helyi közösségben.
Az ifjúsági sportok szponzorálása különösen értékes lehet, ha az Ön célvásárlói körébe gyerekek vagy fiatal családok tartoznak, és ha a szájról-szájra terjedő marketing fontos részét képezi marketingstratégiájának.
Hiszed vagy sem, néhány szülő kicsit unatkozik, amikor a kis Timmy 15 kísérletet tesz arra, hogy átjuttassa a dobást a palánkon, így ha ráveszi őket, hogy várakozás közben beszélgessenek egymással az Ön vállalkozásáról, akkor nem fog kiesni.
A vállalati szponzoráció az ifjúsági sportok számára is képes intenzív ügyfélhűséget kialakítani. Ha Timmy megszokja, hogy minden hazai meccs után az Ön pizzériájába jár, akkor még jóval azután is visszatérhet, hogy megunta a Little League-et, és a baseball kesztyűjét karateórákra vagy az iskolai zenekarban való szereplésre cseréli.
Az új ifjúsági sportcsapatok szponzorációja felkeltheti a figyelmet egy új helyszín vagy termékbevezetés előtt
A helyi sportesemények általában foglyul ejtett közönséget teremtenek, amely tele van hasonló érdeklődésű emberekkel, akik mind néhány kilométeres körzetben élnek egymástól. Ez ideális környezet egy olyan vállalat számára, amely egy új üzlethelyiség bejelentésével vagy egy új termékcsalád bevezetésével szeretne helyi hírverést kelteni.
Mivel az ifjúsági sportszponzoráció gyakran rugalmasabb árfekvésű, mint egy újsághirdetés vagy egy út menti óriásplakát, költséghatékony módja lehet annak, hogy felvegye a versenyt a befutottabb szereplőkkel, és gyorsan eljuttassa a hírt.
Mindössze arra kell ügyelni, hogy a szülőkkel és a résztvevőkkel való kapcsolatépítésen legyen a hangsúly.
Az ingyenes sajtóval
A helyi riporterek és bloggerek mindig keresik a jó érzésű történeteket, amelyekben a küzdelmes esélytelenek és a hátulról jött győzelmek szerepelnek. Ha a megfelelő lóra tesz, az Ön neve is bekerülhet ebbe a Hamupipőke-sztoriba, és az egész államban megjelenhet.
Még ha a csapata nem is jut be a rájátszásba, legalább a túlméretezett ütősisakban rohangáló gyerekekről készült aranyos képek, amelyeken az Ön cégének a jobb oldali kerítés fölött lógó transzparense látható, szép lehetőséget jelentenek a közösségi médiában.
Ha Ön szülő, aki pénzt próbál gyűjteni gyermeke sportcsapatának, használja a bal oldali linket, hogy ifjúsági sportszponzorációt nyerjen azzal, hogy megosztja ezt a cikket a környékbeli kisvállalkozókkal.
Adjon vissza a helyi közösségnek
És végül, nem minden a profit növeléséről szól, amikor egy Little League csapat vagy más ifjúsági sport szponzorálásáról van szó – bár ez is egy szép előny. Ehelyett az ifjúsági sportcsapat szponzorálása lehetővé teszi, hogy visszaadjon a helyi közösségnek.
A sportolás több szempontból is előnyös a gyerekeknek: segít nekik egészségesek maradni, megtanulnak jól együttműködni másokkal, és pozitív kapcsolatokat alakítanak ki társaikkal. Amikor a vállalkozások szponzorálják a helyi ifjúsági sportprogramokat, ez segíthet alacsonyan tartani a részvétel költségeit. Ha a költségek alacsonyak maradnak, több család jelentkezhet, és több gyermeknek ad lehetőséget a helyi sportolásra.
Hogyan hozhatja ki a legtöbbet az ifjúsági sportok szponzorálásából
Tegyük fel, hogy Ön felkarolt egy ifjúsági sportcsapatot, és készen áll arra, hogy egy kis pénzt áldozzon egy ifjúsági sportcsapat vállalati szponzorálására. Hogyan győződhet meg arról, hogy ezt a pénzt úgy költi el, hogy az valóban az Ön eredményét szolgálja? Íme 6 egyszerű lépés:
Ne legyen az utolsó választás
Az amerikai legkisebb városokban is tucatnyi ifjúsági sportcsapat működhet. Lehet, hogy azért dönt úgy, hogy támogat egy csapatot, mert a saját gyereke játszik benne, vagy mert az egyik alkalmazottja az edzője. Ha azonban egy szándékos marketingstratégia részeként keres egy csapatot, amelyet szponzorálhat, válasszon bölcsen.
Először is gondolja át a célközönségét, és válassza ki azt a sportágat, amelyet a legnagyobb valószínűséggel támogatnak. Ezután vegye figyelembe a korcsoportot, a bajnokság versenyképességét és azt, hogy mennyit utaznak.
Egy focicsapat, amelynek versenyzői az egész államban vannak, valószínűleg szélesebb körű ismertséget biztosít Önnek, mint egy első osztályosokkal teli kosárlabdacsapat. De ha annak a kosárlabdacsapatnak a szülei megegyeznek a célcsoportoddal, akkor lehet, hogy ez egy slam dunk lesz.
Gondolkodj az (ütő)dobozon kívül
Ha egyszerűen csak egy csekket adsz át egy pólón lévő nevedért cserébe, itt az ideje, hogy a fejeddel is foglalkozz. Az ifjúsági sportok vállalati szponzorálása sokféle formát ölthet – gondolkodjon el azon, hogyan tehetne valami olyat, ami egyedi az ön vállalkozása számára.
Talán önnek van egy nyomdája, amely “cserekártyákat” és egy szezon utáni programot tud biztosítani a játékosok akció közbeni fotóival. Vagy talán az Ön étterme rendezhet egy verseny előtti szénhidrát-töltő lakomát, ahol csak a játékosok és barátaik, valamint családtagjaik számára lehet enni mindent, amit csak lehet.
Még ha a szolgáltatóiparban dolgozik, kérdezze meg, hogy kioszthat-e márkás szajrét a hazai meccsek után, vagy Gatorade-palackokat, amelyeknek a fedelére kupon van ragasztva.
Nem kell aranyat szereznie, de ne legyen utolsó
Sok sportcsapat, amelynek van tapasztalata a pénzgyűjtésben, különböző szintű szponzorációt kínál. Ha pusztán jószívűségből járulsz hozzá, nem gond, ha a legalacsonyabb szinten kezdesz.
De ha az a célod, hogy mérhető megtérülést érj el a befektetéseddel, akkor valószínűleg jó ötlet, ha a neved felkerül a reflektorfénybe. A második hely nem mindig az első vesztes, de nagyon kevesen emlékeznek azoknak a nevére, akiket Michael Phelps legyőzött a 23 aranyéremig vezető úton.
Kontrolláld az üzeneteket, és kerülj be a menetrendbe
A mezek, a védőruhák, a felszerelések, a versenydíjak és minden más növekvő költségei miatt az ifjúsági sportcsapatok gyakran kétségbeesetten keresik a szponzorokat – ami azt jelenti, hogy valószínűleg nagyobb szükségük van rád, mint neked rájuk. Ez előnyhöz juttathatja Önt, amikor egy ifjúsági sportszponzorációs csomagról kell tárgyalnia.
Győződjön meg arról, hogy a márkára vonatkozó előírásoknak minden megfelel, amire az Ön neve kerül. És ha megkérdezik, mit adhatnak neked, hogy megédesítsék az üzletet, mondd meg nekik, hogy reklámfelületet szeretnél a csapat ismétlődő e-mail hírlevelében vagy a szezonmenetrendben.
A mérkőzés- és edzéstervek kiemelt helyet kapnak a háztartási hűtőszekrényeken az egész városban, és állandóan ellenőrzik őket a kétségbeesett szülők, akik a gyerekeiket az iskola utáni tevékenységek között ingáznak. Az Ön nevének és logójának feltüntetése ezeken a fontos helyeken olyan, mintha az arca egy doboz müzliszeleten lenne.
Vizsgálja meg az adókedvezményeket
Az Ön által szponzorált csapat típusától és attól függően, hogy az Ön vállalkozása melyik államban van bejegyezve, az ifjúsági sportcsapat szponzorálását üzleti költségként vagy jótékonysági adományként leírhatja.
Beszéljen egy adószakértővel, mielőtt ezt megteszi, és ne feledje, hogy igazolást szerezzen arról, hogy a sportcsapat 501(c)(3)-ként van bejegyezve, mert a büntetések meredekekek lehetnek, ha hibát követ el.
Emlékezzen a nem kézzelfogható dolgokra
Az okok közül sok, amiért egy ifjúsági sportcsapatot szponzorál, összhangban van azzal, amiért először is kisvállalkozóvá vált. Azzal, hogy visszaadja a közösségnek, amely támogatja Önt, valódi kapcsolatokat teremthet, amelyek miatt megéri a mindennapi fáradozás.
A pozitív érzések kifelé is sugározhatnak, inspirálva alkalmazottait, akiknek esetleg saját gyerekeik vannak – akik esetleg az Ön által szponzorált csapatban játszanak.
Legyen büszke szponzorációjára, és tegye ki a csapatfotót olyan helyre, ahol az ügyfelek és az alkalmazottak is láthatják. Azok az alkalmazottak, akik úgy érzik, hogy egy együttérző, értékorientált vállalatnál dolgoznak, általában hűségesebb és motiváltabb munkavállalók.