Az, hogy a vállalkozásodat marketinggel kell ellátnod, nem vitás. Ha minél tovább akarja folytatni a működését, akkor fel kell használnia a rendelkezésére álló marketingforrásokat, hogy segítsen az ügyfélcélok elérésében.
A vállalkozás népszerűsítésének egyik népszerű módja a digitális marketing. A közösségi média, az e-mail és a legújabb SEO-technikák használatával könnyedén vonzhatja az embereket vállalkozásához. Azonban bármennyire is csodálatosak a digitális marketing ezen aspektusai, a lábmunka nagy részét Ön végzi. A zsúfolt időbeosztásán belül időt kell találnia arra, hogy ilyen módon értékesítse vállalkozását, vagy alternatívaként fizetnie kell valaki másnak, hogy online értékesítse vállalkozását az Ön helyett.
Mégis sok üzlettulajdonos visszatért az alapokhoz a marketing megközelítésével, és visszatért a hagyományos, alulról jövő marketinggel kapcsolatos technikákhoz. Ezek a módszerek egyszerre költség- és időhatékonyak 👀
Mi az a Grassroots marketing? 👩🏼🌾
A legtöbb marketingtechnika célja a tömegek elérése, de a grassroots marketing egy kicsit másképp működik. Ahelyett, hogy a sokaknak küldenénk üzenetet, a grassroots marketing a keveseket célozza meg. Azzal, hogy valamit teszünk egy termék vagy szolgáltatás kommunikálásáért egy niche-csoportnak, azt reméljük, hogy ezek az egyéni közönség befolyásolókká válnak, és továbbadják a hírt másoknak.
Hagyományosan a vállalkozások a legfontosabb marketingüzeneteiket a hozzájuk legközelebb élő embereknek küldték, de a modern korban a közösségi média és bizonyos más digitális marketingtechnikák segítségével lehetővé vált a kulcsfontosságú csoportok megcélzása. Azzal, hogy olyasmit tesznek, ami hatást kelt, a remény az, hogy a bemutatott üzenet vírusszerűen terjed, mivel a célcsoport továbbítja a látott vagy hallottakat.
A Grassroots marketing előnyei 💯
Minden marketingtechnikának megvannak az előnyei, és a grassroots marketing sem más. Sőt, bizonyos szempontból tökéletes üzleti értelme van megfontolni ezt a marketingstílust, mivel az előnyök nagyon vonzóak.
A grassroots marketing költséghatékony ⚖️👍🏼
Minden olyan vállalkozó számára, aki pénzt szeretne megtakarítani (ez akkor a legtöbbjüket jelenti), a grassroots marketing lehetőséget adhat erre. És ugyanez igaz rád is, ha a takarékosság egy jól megszokott szó. Az alulról szerveződő marketinggel nem kell drága kampányra költenie a költségvetését. A keveseknek szóló marketinggel pénzt takaríthat meg, és még mindig megvan a lehetősége arra, hogy sokkal több ügyfelet érjen el az influencereken keresztül anélkül, hogy elszívná az üzleti pénzeszközeit.
A Grassroots marketing bizalmat alakíthat ki a márkája iránt 🎖
A vállalkozásának marketingje során igyekszik elnyerni mások figyelmét. Azonban nem mindenki fog bízni abban, amit eladsz. Néhány embernek bizonyítékra van szüksége arról, hogy mit kínálsz, mielőtt megválnának a pénzüktől, és lehet, hogy inkább a versenytársaidtól vásárolnak, ha nem biztosak benned. A grassroots marketinggel olyan embereket céloz meg, akikről tudja, hogy érdeklődni fognak vállalkozása iránt. És nemcsak, hogy a niche célközönsége nagyobb valószínűséggel fog Öntől vásárolni, hanem valószínűleg másoknak is terjeszteni fogják, hogy mit kínál. A pozitív szájpropaganda, a jól elhelyezett érintkezési pontok és a vírusos megosztás révén más emberek is felfigyelnek majd arra, ha az Ön vállalkozását az Ön influencerei ajánlják nekik.
A grassroots marketing nem mindig időigényes ⏰
Míg egy hatékony grassroots marketingstratégiát kell kidolgoznia, nem kell extra munkával terhelnie magát, amint az influencerek elkezdik terjeszteni az üzenetét. Ha tehetsz valamit, ami arra ösztönzi őket, hogy beszéljenek a vállalkozásodról, akkor bízhatsz abban, hogy az influencereid természetes módon, a te beavatkozásod nélkül is népszerűsítik a vállalkozásodat. Ez jó hír az Ön számára, hiszen így több ideje marad a vállalkozása más területeivel foglalkozni.
Grassroots marketingkampányának megtervezése 🗒
Oké, tehát röviden elmagyaráztuk, mi is az a grassroots marketing és a várható előnyök, de mi a helyzet a gyakorlati teendőkkel? Hol kezdjük el?
Nos, nézzük meg azokat az alapokat, amelyeknek a grassroots marketing tervedet kell alkotniuk.
- Vizsgálja meg a legfontosabb demográfiai csoportját. Ezek azok az emberek, akik remélhetőleg tömegekhez fogják eljuttatni az üzenetedet, ezért keresd a célközönség meghatározásának módját. Ezt megteheti a jelenlegi ügyfélaránya alapján összeállított adatokkal, a közösségi média analitikájának felhasználásával, valamint annak kutatásával, hogy milyen típusú emberek választják a versenytársait. Az egyes módszerekkel kapcsolatos tanácsokért ez a Hootsuite-on közzétett kiváló cikk sok mindent elmond, amit tudnod kell.
- Célozza meg a demográfiai célcsoportját. Hogyan fogod elérni őket? Egyéneket vagy konkrét embercsoportokat fogsz megszólítani? Derítsd ki, kik ők, hol vannak, majd gondold át, milyen üzenetet fogsz nekik küldeni. Ismét felhasználhatja az utolsó pontban részletezett módszerek némelyikét, hogy segítsen kitalálni a legjobb cselekvési tervet.
- Fontolja meg, hogy milyen tartalommal szólítsa meg a demográfiai csoportját. Ez lehet egy videó, vine vagy mém, amelytől azt reméli, hogy vírusként terjed majd. Vagy lehet egy blogbejegyzés, amelyről azt reméli, hogy mások is újraközlik majd. Ez akár egy nyilvános mutatvány is lehet, amelyről mások a saját közösségi médiacsatornáikon keresztül terjesztenek majd hírt. Ha olyasmit hoz létre, ami a célközönsége érzelmeire és érdeklődési körére hat, nagyobb az esélye annak, hogy híre megy a vállalkozásának.
A grassroots marketingnek két olyan aspektusa van, amelyet érdemes figyelembe venni, amikor a marketingstratégiáján dolgozik: Beavatkozás vagy nem beavatkozás 🧐
Beavatkozás: Proaktívan motiválhatsz másokat arra, hogy megosszák a vállalkozásoddal kapcsolatos információkat. Így megkérheted őket, hogy terjesszék a nevedben a hírt, amikor elérsz a közösségi médiában, vagy küldhetsz nekik egy terméket, és megkérheted őket, hogy mutassák be másoknak. A grassroots marketing ezen eleménél általában ajánlatos kedvezményt vagy ingyenes ajándékot kínálni, hogy a kiválasztott influencereket arra ösztönözze, hogy megosszák az Ön vállalkozásáról szóló információkat.
Non-intervention: Tegyünk valamit, ami arra ösztönzi az embereket, hogy az Ön beavatkozása nélkül beszéljenek a vállalkozásunkról. Ha valamilyen módon lenyűgözheted őket, például egy vicces mém, egy tanulságos blogbejegyzés vagy egy jótékony cselekedet révén, akkor lehet, hogy természetes módon osztják meg a vállalkozásod hírét másokkal anélkül, hogy meg kellene vesztegetned őket, hogy ezt megtegyék.
Mindkét módszer tökéletesen elfogadható, ezért fontold meg mindkettőt, amikor a grassroots marketingstratégiádon gondolkodsz 👈🏼
Grassroots marketingötletek 🗃
Oké, tehát a grassroots marketing kulisszái mögé tekintettünk, de ezen a ponton valószínűleg néhány ötletet keresel a személyes marketingstratégiádhoz.
Nos, mielőtt kiemelnénk néhány általános példát, érdemes megnézni néhány valós alulról építkező marketing stratégiát, amelyek másoknál beváltak. Ezeket itt nem fogjuk felsorolni, mert a nehéz munkát már elvégezték helyettünk. A videó, a közösségi média és még az emojik erejét is kihasználva – 👍 – nézd meg az alábbi cikket, amely 50 valós, alulról jövő, alulról jövő marketing példát mutat be részletesen. Elvégre, ha fontolóra veszed, hogy ezt a marketingmódszert alkalmazd a vállalkozásodban, akár tanulhatsz is a legjobbaktól.
Miután megnézted a linkelt cikket (ha még nem tetted meg, akkor feltétlenül meg kell tenned), íme néhány további ötlet, amelyet érdemes lenne beépítened a grassroots marketing stratégiádba.
Írj vendégposztokat bloggereknek és más vállalkozásoknak 📝
Kutass fel blogokat az interneten, akár a célcsoportodhoz tartozó emberek írják őket, akár nem konkurens vállalkozók (de akik mégis vonzhatják a te célcsoportodhoz tartozó embereket), és ajánld fel, hogy írsz nekik vendégposztokat. Ezt megteheti úgy, hogy elküld nekik egy ötletet tartalmazó pályázatot, és esetleg egy ösztönző felajánlást, ha meg kell csavarni a karjukat. Azzal, hogy olyan embereknek írsz, akik közvetlenül vagy közvetve a te demográfiádhoz tartoznak, nagyobb esélyed van arra, hogy vállalkozásod ismertebbé válik, ha a) közzéteszik a cikkeidet a blogjukon, és b) megosztják a blogbejegyzésedet a közösségi médiacsatornáikon.
Küldj ingyenes mintákat a termékedből vagy ingyenes próbaverziót a szolgáltatásodból 🎁
Egy adott terméket árulsz online? Ha igen, miért ne kérhetnéd meg a célcsoportodhoz tartozó embereket, hogy mutassák be őket neked. Ők esetleg írhatnak róluk a blogbejegyzéseikben, vagy megoszthatnak képeket a termékedről a közösségi médiában. Esetleg véleményeket is írhatnak a termékéről a különböző listázó oldalakon, amelyekhez a terméke kapcsolódik. Ha pedig egy technológiai vállalat vagy, amely alkalmazásokra vagy letölthető szoftverekre specializálódott, felveheted a kapcsolatot azokkal az emberekkel és vállalkozásokkal, akiknek hasznára válnának, és ingyenes próbaverziót (vagy akár valami tartósat) adhatsz nekik. Megkérheted a felkeresett embereket, hogy mutassák be másoknak az alkalmazásodat vagy szoftverprogramodat, abban a reményben, hogy ők lesznek a következő ügyfeleid.
Adományozzon márkás termékeket 🛍
Ez kissé hasonlít az előző ponthoz, de egy különbséggel: Nem feltétlenül kell megkérned az embereket, hogy mutassák meg másoknak. Ehelyett ajándékozzon olyan tárgyakat, amelyeken a márka logója és/vagy szlogenje díszeleg, abban a reményben, hogy az emberek mindennapi életükben használni fogják őket. Ez lehet egy bögre, toll, gyermekjáték, ruhadarab vagy más hasonló, könnyen feliratozható tárgy. Ossza ki ezeket azoknak az embereknek, akik az Ön demográfiai csoportjába tartoznak, például úgy, hogy átadja őket, amikor olyan rendezvényeken vesz részt, ahol az Ön influencerei is jelen lehetnek, vagy úgy, hogy mellékeli őket, amikor megrendeléseket küld ki az ügyfeleinek. Remélhetőleg az elajándékozott tárgyakat rendszeresen használják majd, és remélhetőleg más emberek tudatában lesznek tudat alatt az Ön vállalkozásának.
Tégy valamit, ami online vírusként terjed 🤩
Az alulról jövő marketingnek amúgy is ez a lényege, hiszen ha teszel valamit, amivel felkelted a célközönséged érdeklődését, akkor ők remélhetőleg megosztják másokkal is, amit tettél. Ebben a digitális korban minden a megosztásról szól a közösségi médiában, ezért gondolkodjon el azon, hogy létrehozzon valamit online. Így például készíthetne egy oktatóvideót a YouTube-on, mivel azt talán megosztják azok az emberek a célközönségéből, akik ismernek másokat, akik hasznosnak találják majd a tanácsait. Alternatívaként készíthetsz egy vicces YouTube-videót, akár közvetlenül kapcsolódik a termékedhez, akár nem. Mindaddig, amíg a vállalkozásodat valahol megemlítik benne, akármilyen burkoltan is, sok megosztást kaphat, ha másoknak tetszett a “vicces” tartalmad. Nézze meg például ezeket a vicces marketingvideókat.
Amint korábban említettük, mémeket is készíthetsz. Ezeket a vizuális hanganyagokat gyakran megosztják a Facebookon, és remek módja annak, hogy a márkád beivódjon az emberek gondolatvilágába. Nézze meg ezeket a híres márkák által készített mém példákat, és gondolja át, milyen típusú üzeneteket tudna viccesen és a lehető leghatásosabb módon átadni.
Az online terjedésnek természetesen más módjai is vannak. Egy jól felépített Facebook-poszt vagy Tweet körbejárhatja a világot, ha a megfelelő embereket célozza meg vele. Ha pedig valami hírértékű vagy jótékonykodó dolgot teszel, arra is ösztönözheted az embereket, hogy osszák meg a különböző blogokon és közösségi médiacsatornákon, amit rólad hallottak.
Kapcsolódj az online közösségbe 👥
A gyökeres marketing arról szól, hogy kapcsolatba lépj azokkal az emberekkel, akik szinte garantáltan értékelni fogják az általad forgalmazott termékeket és a mondanivalódat. Ezt természetesen offline is megteheted, ha részt veszel közösségi rendezvényeken, üzleti vásárokon és más olyan helyeken, ahol a célközönséged valószínűleg jelen van. Megteheti ezt online is, olyan jelenlét kialakításával, ahol elterjedhet a híre. Tehát, járuljon hozzá olyan Facebook-csoportokhoz, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak a demográfiai csoportjához. Legyen tagja a közösségnek azokon az online fórumokon, amelyeket a célközönsége használ. Az online megosztások során pedig tartalmazzon hasznos információkat a tárgyalt témákról, mivel így bizalmat és hitelességet nyerhet a körülötte lévő online közösség részéről.
Over To You 👊🏽
Az alulról jövő marketing nagy része a saját – remélhetőleg jó – ötleteidből ered. Szóval, fontold meg az itt megadott példákat, és olvasd el az általunk linkelt információkat, majd gondolkodj el azon, hogy te mit tehetnél. Kötelezze el magát arra is, hogy további kutatásokat végezzen a grassroots marketinggel kapcsolatban, mivel az interneten rengeteg olyan tanácsot talál, amelyek jó szolgálatot tesznek majd Önnek a marketingstratégia átgondolásakor.