A kiszervezés költséghatékony módja annak, hogy új piacra lépjen, vagy lefedje a már megcélzott piacokat. Ha kiszervezi értékesítési és marketingtevékenységét egy külső szolgáltatónak, akkor élvonalbeli eszközöket és egy szakértői csapatot használhat fel. A kiszervezett értékesítési csapat azáltal nyújt értéket, hogy termékét vagy szolgáltatását a lehető legtöbb vásárló elé juttatja. Ráadásul így több ideje marad arra, hogy arra összpontosítson, ami a legfontosabb: a vállalkozására és az Ön által kínált termék(ek)re vagy szolgáltatás(ok)ra. Azonban a közvetlen értékesítéshez hasonlóan itt is vannak előnyök és hátrányok, amelyeket mérlegelni kell.
Előnyök:
Alacsony értékesítési és marketingköltségek – Ha figyelembe veszi az értékesítési csapat költségeit és az értékesítési folyamathoz szükséges eszközöket, valójában sokkal költséghatékonyabb a kiszervezés.
Könnyebben skálázható az igények változásával – Ha növelni szeretné a létszámot és új piacokra szeretne belépni, vagy akár csökkenteni is szeretné az igények változásával, ez egy egyszerű változás a harmadik fél partner számára.
Fókuszáljon a fontos üzleti funkciókra-A csatornás értékesítési stratégia lehetővé teszi, hogy figyelmét a fontos dolgokra összpontosítsa: a termék vagy szolgáltatás minőségére, a termékfejlesztésre, a működésre, az alkalmazottak képzési programjaira és még sok minden másra, amire egyszerűen nem lenne ideje, ha közvetlenül, külső segítség nélkül értékesítene.
Hátrányok:
Kisebb kontroll az értékesítési folyamat felett-A harmadik fél partnerrel való együttműködés azt jelenti, hogy egy másik személy áll Ön és a potenciális ügyfelei között. A partnertől függően előfordulhat, hogy Ön kevéssé vesz részt az értékesítési folyamatban azon kívül, hogy időpontokat vesz fel a vásárlásra kész érdeklődőkkel, és lezárja az üzletet.
Kiszámíthatatlan bevételek – Nehéz megjósolni a bevételeket, ha nincs befolyása az értékesítési folyamatra. Ha a bevételek megjósolhatatlansága problémát jelent az Ön számára, akkor a közvetlen értékesítés jobb választás lehet.
Eladások megosztása – A partnertől függően néha az értékesítési bevételek egy százalékát meg kell osztania vele a program részeként. Még ha nem is ez a helyzet, akkor is kiszervezésről van szó, ami azt jelenti, hogy fizetnie kell valakinek azért, hogy leadeket generáljon Önnek, ahelyett, hogy ezt Ön maga végezné.