A Spotify zenei streaming szolgáltatás gyorsan a zenei streaming iparág élvonalába került, és a cégek kihasználják a Spotify elérhetőségét, hogy közvetlen kapcsolatba lépjenek és reklámozzanak a száznegyvenmillió felhasználó felé.
Míg hatvanmillió Spotify-felhasználó a prémium, reklámmentes fiókért fizetve hallgatja, jelenleg nyolcvanmillió előfizetőből álló nyílt piac van, akik rendszeresen tapasztalnak reklámokat kedvenc zeneszámaik között.
A zenei streamingszolgáltatást nem ismerők számára a Spotify néhány dal között, körülbelül tizenöt percenként, hanghirdetéseket játszik le, amelyeket a felhasználó nem tud kihagyni. Bár ez a leggyakoribb módja a cégek reklámozásának, nem ez az egyetlen módja annak, hogy elérjék ezt a felhasználói bázist. Az asztali és webes formátumban is vannak display hirdetések és overlayek, amelyek a felhasználókat egy kattintással a hirdetés weboldalára juttatják el. A vállalatoknak lehetőségük van arra, hogy márkás lejátszási listákat készítsenek a logójukkal és egy opcionális céloldalra mutató linkkel. A Spotify-on szponzorálhat egy munkamenetet is, ahol a márka harminc perc megszakítás nélküli zenét kínálhat a fogyasztóinak a videójának megtekintéséért cserébe.
A Spotify-t az Ad Age 2018-ban az év házon belüli ügynökségének választotta, a GP Bullhound befektetési bank pedig azt jósolta, hogy a Spotify a harmadik legnagyobb online hirdetési platformmá válhat (a Facebook és a Google mögött). Tavaly szeptemberben a Spotify elindította a Spotify Ad Studio nevű önkiszolgáló hirdetési platformját, ezzel is demonstrálva elkötelezettségét, hogy több reklámbevételt vonzzon be, és a kisebb vállalatok számára is elérhetőbbé váljon.
A marketingköltségvetés átgondolásakor feltétlenül fontolja meg, hogy a reklámozás divatos, szexi trendjének számító Spotify-t használó reklámkampány milyen előnyökkel jár az Ön vállalkozása számára. Az alábbi cikk felvázolja, milyen különböző módokon hirdethet cége a Spotify segítségével, és milyen módon férhet hozzá hatalmas felhasználói bázisukhoz.
Kapcsolódó:
Spotify hirdetési költségek
Míg a Spotify hirdetési ára meredek minimum 25 000 dollár kampányonként, a CPM-ek pedig 5 és 30 dollár között mozognak, a Spotify a kisebb és kisebb vállalkozások vonzása érdekében egyre inkább az elérhetőbb hirdetési költségvetés felé mozdul el. A Spotify elkötelezettsége a hirdetések kifinomultságának bővítése mellett kiváló választássá teszi őket a hirdetési kampányok igényeinek kielégítésére.
Míg azonban a kisvállalkozások jellemzően nem engedhetnek meg maguknak egy masszív hirdetési kampányt, mostantól sokkal olcsóbban hirdethetnek a Spotify-on. A Spotify Hirdetési Stúdiót használó egyéni hirdetések esetében a Spotify hirdetési költségvetés minimum 250 dollár.
Pandora vs. Spotify hirdetések
2016-ra a zenei streaming az amerikai zeneipar összes bevételének több mint 50%-át adta, és a felhasználók közel 70%-a ingyenesen (és így a reklámok számára nyitottan) előfizetett. A Spotify előtt a Pandora közel két évtizeden át tartotta a kezében a zenei streaming uralmát, és bár a Spotify óriásként van kialakulóban, a Pandora továbbra is ugyanolyan félelmetes szereplő, és alacsonyabb árakat is tud kínálni a reklámkampányokhoz.
Költség
Míg a Spotify 25 000 dolláros minimumot igényel, addig a Pandora alapcsomagjai körülbelül 1500 dollárnál kezdődnek havonta, és átlagos CPM-jük körülbelül 5-7 dollár a vizuális hirdetéseknél, 8-12 dollár a hanghirdetéseknél és 15-25 dollár a videohirdetéseknél. Tehát, ha kisebb a hirdetési költségvetése, a Pandora lehet a jobb választás.
Felhasználók
A Pandora és a Spotify korosztálya jelentősen eltér, meghatározva mindkettő demográfiai jellemzőit. A Spotify felhasználói általában fiatalabbak, és így jobban ráhangolódnak a technológiára. A Spotify felhasználói általában 13 és 29 év közöttiek, míg a Pandora nagyobb felhasználói csoportja a 35-44 éves korosztályból került ki.
A felhasználók megcélzása
A Pandora kifinomultabb elemzési módszerrel rendelkezik, mivel a lejátszási listákat a hallgatókra szabja, a korábbi választások alapján találgatva. A Pandora kedvezőbb a kreatív kampányok kivitelezéséhez egy erősen célzott csoporttal és kisebb költségvetéssel. A szolgáltatáson bannereket és videohirdetéseket lehet futtatni, és a mérnökök még azt is meg tudják állapítani, hogy a felhasználó éppen az okostelefonját nézi (és így videohirdetést fog látni) vagy csak hallgatja. A Pandora magas színvonalú analitikája miatt a helyi vállalkozások könnyen hirdethetnek a Pandorán. Ha ön egy kis kávézó Michiganben, akkor nem országszerte, hanem a michigani városában élő folk/alternatív hallgatóknak hirdethet.
A Spotify nem rendelkezik ugyanilyen analitikával, de számos célzási lehetőséget kínál, ami lehetővé teszi, hogy márkáját a vásárlói korosztályra összpontosítsa. A márkák és a vállalatok vagy egy adott demográfiai csoportba tartozó hallgatókat célozhatnak meg, vagy a hallgatókat a műfaj vagy a lejátszási listák alapján azonosíthatják, amelyeket hallgatnak, vagy a napszak vagy a platform alapján, amikor hallgatják. Mivel a Spotify azonosítja és kategorizálja Ön helyett a felhasználókat, kampánya jobban összpontosíthat a tartalomra és arra, hogyan érheti el a kívánt felhasználókat. Ha cége az ezredfordulósokat vagy a tinédzsereket próbálja megcélozni, a Spotify mindent kitalált az Ön számára.
A Pandora vagy a Spotify értékesítési képviselőjével való beszélgetés előtt ajánlott ellenőrizni a költségvetését. De összességében mindkettő nagyszerű hirdetési lehetőségeket nyújthat, hogy a márkája megjelenjen és bevételt generáljon.
Spotify hirdetési kampány
2017 augusztusában Seth Farbman, a Spotify marketingvezetője felvázolta azt a tervet, hogy a kis- és középvállalkozások számára megkönnyíti a hanghirdetések megvásárlását egy önkiszolgáló platformon keresztül. Bár bevételeik nagy része a prémium fizetős előfizetőkből származik, Farbman kijelentette, hogy céljuk, hogy eltávolodjanak ettől.
A Spotify Ad Studio segítségével a márkák és a hirdetők közvetlenül a Spotify Ad Studio-ba tölthetik fel hangspotjaikat, majd célzási és költségvetési paramétereket állíthatnak be a futtatáshoz, és nyomon követhetik a kampányjelentéseket. A hirdetők feltöltenek egy forgatókönyvet és kiválasztják a háttérzenét, a technológia pedig rögzíti a szpot hangját.
Ha van költségvetése egy markánsabb kampányra, rövid hirdetések vagy bannerek készítése is opció lehet vállalkozása számára. Bár a Pandora képes azonosítani, ha egy felhasználó a telefonját nézi, más zenestreaming-szolgáltatásokhoz képest a Spotify felhasználói sok időt töltenek a készülékük nézegetésével, és megérettek a videohirdetésekre. A rövid vizuális tartalmak megjelenítésének lehetősége több lehetőséget kínál arra, hogy miként szeretné márkáját bemutatni a Spotify-hallgatóknak, és az a tény, hogy a streaming szolgáltatás a vizuális tartalmak platformja, nagy ígéretet jelent a reklámok jövőjére nézve.
Már több nagy márka is indított hatalmas Spotify-kampányokat, különböző módokon együttműködve a céggel. A Reebok nemrég indította el a Reebok FitList alkalmazást, amely az egyes fizikai tevékenységekhez, például jógához, tánchoz és futáshoz kínál lejátszási listát az embereknek. A lejátszási listákat maguk az alkalmazás felhasználói állítják össze szavazatokkal. A McDonald’s szponzorálta a The Drop nevű weboldalt, ahol a Spotify exkluzív fotókat, videókat és lejátszási listákat tesz közzé népszerű előadóktól, köztük a Fall Out Boy-tól, a Gaslight Anthemtől és Childish Gambino-tól. A Jose Cuervo 2013-ban egyetemi kampányt indított az Egyesült Királyságban, amelyben arra kérte a diákokat, hogy küldjék be a legjobb lejátszási listáikat, a győztes pedig nyereményeket kap. A kampány több mint 270 000 megtekintést ért el a Spotify-on, és a Jose Cuervo eladása 220 százalékkal nőtt a nyertes iskolában.
Noha nem minden vállalat rendelkezik a McDonald’s reklámköltségvetésével, ezek a kampányok kreatív inspirációt nyújthatnak a kisebb cégek számára. Fontos megjegyezni, hogy a Spotify nézői az ezredfordulósok, akik köztudottan cinikusak, és a hitelességet részesítik előnyben a kommercializmussal szemben. Nem bíznak a reklámokban. De ennek ismeretében könnyebb nekik reklámozni.
A márka testreszabása tizenöt-harminc másodperces hirdetésekkel, valamint a lehetőség, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjen a felhasználókkal (és a potenciális fogyasztókkal) lejátszási listák létrehozásával vagy egy verseny győztesének lejátszási listájának bemutatásával a csatornáján, ismertséget és nyilvánosságot generálhat.
Kapcsolódó:
Készítsen céges Spotify lejátszási listát
A Spotify-on való reklámozás elég sokba kerülhet, de van egy kiváló marketingfogás, amely nem éget lyukat a zsebébe: a lejátszási lista létrehozása.
A Spotify indulása óta lejátszási listák milliárdjait hozták létre magánszemélyek és márkák egyaránt, és ezek segíthetnek abban, hogy cégének neve ismertté váljon. Egy arculattal ellátott, márkás vállalati lejátszási lista létrehozása egyszerű, gyors, és egy fillérbe sem kerül (hacsak nem akarja szponzorálni egy célközönség felé a megjelenés érdekében). Az Anthropologie karácsonyi lejátszási listát készített (a fő lejátszási listája mellett), hogy a vásárlók kedvet kapjanak a gyertyák, sálak és ponchók vásárlásához, a Nike pedig egy futó lejátszási listát a reggeli kardióedzéshez.
Egy jól felépített lejátszási lista felmelegíti a közönséget azok felé az érzések felé, amelyeket a vásárlóknak a márkával kapcsolatban szeretne átélni. Ennek ellenére kezelje úgy, mint bármelyik reklámot: más-más irányba kell mozognia, és a dalok sorrendjét is figyelembe kell venni. Ha például egy éttermet reklámozol, és azt szeretnéd, hogy a közönség komfortérzetet érezzen, ne használj negyven lassú akusztikus dalt. Dobj be valami izgalmasat a közepébe, hogy lelkesedjenek az új ételek kipróbálásáért, a barátokkal való interakcióért és az emlékekért. Egy Spotify lejátszási lista földhözragadtnak és őszintének mutatja a márkát, és inkább megkülönbözteti magát, minthogy egy hatalmas bannerben hangosan harsogjon. Annak eldöntése, hogy hogyan készítse el Spotify lejátszási listáját, és használja azt interakcióként az ügyfeleivel, egy fantasztikus, olcsó marketing lépés.
A Spotify reklámozás egy lehetőség, méghozzá egy nagyon jövedelmező lehetőség. De egy márkás lejátszási lista létrehozása szintén nagyszerű márkaépítési lépés. Megszólítja a Spotify ezredfordulós, reklámellenes többségét, ingyenes, és módszert kínál a felhasználókkal való közvetlen kapcsolatfelvételre.
