Jan. 22, 2020
Függetlenül attól, hogy baseball, futball, kosárlabda vagy foci, a hűséges rajongók elengedhetetlenek a sikeres sportfranchise-okhoz. A sportmarketing-menedzserek a televíziót, a rádiót, a magazinokat és a közösségi médiát használják a rajongói kapcsolatok erősítésére. Emellett olyan stratégiai partnerségeket alakítanak ki, amelyek hozzáadott értéket jelenthetnek az általuk képviselt sportszervezet számára. Egy közelmúltbeli példa szerint a Nike a Super Bowl LII félidei showműsora előtt a közösségi média taktikáin keresztül mutatta be Air Jordan 3 cipőjét; a tornacipők állítólag öt perc alatt elfogytak.
A feltörekvő szakemberek számára, akik a sportmarketing menedzsment izgalmas és kifizetődő területén szeretnék elindítani karrierjüket, az LSU-n szerzett Master of Science in Kinesiology and Sport Management diploma megszerzése segíthet a sikerhez.
A sportmarketingmenedzser szerepei és feladatai
A sportmarketingmenedzserek marketingkampányokat dolgoznak ki a rajongók bevonása és az üzleti szponzorok megnyerése érdekében. Támogatják a sportarénák, egyetemi sportcsapatok, profi sportfranchise-ok, ligák és más sporttal kapcsolatos szervezetek bevételi céljait. Sporttanácsadó ügynökségeknél is dolgoznak, mint a szervezetek és sportolók tanácsadói.
A sportmarketing-menedzserek gyakran felügyelik a marketingszemélyzetet. Rendszeresen kapcsolatba lépnek a vezetőkkel és az adminisztrátorokkal a marketingstratégia és az üzenetek meghatározása érdekében. A sportmarketing-menedzserek különböző marketing taktikákat alkalmaznak, beleértve a webhelyek tartalomoptimalizálását, a televíziós hirdetéseket, a stadionok hirdetőtábláit, a PR-t és a közösségi médiát. Emellett promóciós programokat, például versenyeket és ajándéktárgyakat dolgoznak ki a szurkolók elkötelezettségének fokozása érdekében.
A sportmarketing-menedzserek naprakészek maradnak a trendek és módszerek terén, hogy fokozzák a rajongók élményeit, és felhívják magukra a potenciális szponzorok és partnerek figyelmét. Gyakran tárgyalnak szerződésekről a stratégiai szponzorokkal is. Az alábbiakban példákat találunk a sportmarketing-menedzserek kritikus feladataira:
Szponzorációk biztosítása ügyfelekkel és vállalkozásokkal
A szponzorációk alapvető bevételi forrást jelentenek a sportszervezetek számára. A PwC 2023-ra 20,6 milliárd dolláros szponzori bevételt prognosztizál. A reklám és a marketing elterjedése, különösen a közösségi médiában, bővíti a sportmarketing-menedzserek lehetőségeit arra, hogy növeljék a munkáltatóik és ügyfeleik bevételeit. A potenciális szponzorokkal kötött megállapodások biztosítása segíthet az egyes sportcsillagok ismertségének növelésében is.
Az áru- és jegyértékesítés növekedése
A jegyértékesítés továbbra is a sportszervezetek meghatározó bevételi forrása. A PwC szerint a jegyeladásokból származó iparági bevételek 2023-ra 21,8 milliárd dollárra nőnek, míg a merchandising további 15,4 milliárd dollárral járul hozzá. Ezek a számok arra utalnak, hogy az értékesítési menedzsment és a merchandising készségek még hosszú évekig a sportmarketing menedzsment eszköztárának kritikus részét fogják képezni.
A sportolók és a csapat ismertségének növelése
A telített médiavilágban a sportmarketing menedzsereknek innovatív módszereket kell találniuk az üzenetük közvetítésére. A digitális marketingeszközök és a televízió lehetőséget kínálnak a csapatok és a sportolók ismertségének növelésére. A sportmarketing-menedzserek segíthetnek érzelmi reakciókat kiváltani marketingkampányaikban, hogy az üzenetek hatékonyabban találjanak visszhangra a rajongók körében. A Verizon például sikeres reklámkampányt indított a Super Bowl alatt, amely a sportolók életét megmentő elsősegélynyújtók történeteit emelte ki.
Innovatív marketing- és reklámlehetőségek követése
A sportszakértők megfigyelték, hogy a mai szurkolóknak rövidebb a figyelmi ideje ahhoz, hogy órákig tartó mérkőzéseket üljenek végig; bárki megnézheti egy mérkőzés csúcspontjait egy YouTube-videón. Az éber sportmarketing-menedzserek kihasználják ezeket a trendeket az innovatív marketinglehetőségek bevezetésére. A legutóbbi NBA All-Star hétvége előtt néhány szerencsés rajongó, aki részt vett egy 3D-s kiterjesztett valóság élményben, korai hozzáférést kapott a legújabb Jordan márkájú tornacipőkhöz.
Hogyan leszel sportmarketing menedzser
A sportmarketing menedzserré válás első lépése az alapdiploma megszerzése, jellemzően a marketing, reklám, üzlet és PR területén. A diploma segít megalapozni a sportmarketing-menedzseri szerepek betöltéséhez elengedhetetlen alapkészségeket, beleértve az online és a hagyományos marketing taktikákkal kapcsolatos kompetenciákat is.
A sportágazatba való betörés kihívást jelenthet. Az iparági veteránok azt javasolják, hogy a jelöltek szerezzenek gyakornoki tapasztalatot, ami a kezdő sportmarketing-jelöltek számára lehetővé teszi, hogy megismerjék a szakma minden csínját-bínját. A hallgatók értékes tapasztalatokat szerezhetnek a szakmai gyakorlatokon, és készségeket szerezhetnek az írás, a közösségi média és a promóciók terén. Bár nem kötelező, a mesterfokozat segíthet a jelölteknek értékes készségek megszerzésében a magas szintű sportmarketing menedzseri pozíciókhoz.
Sportmarketing menedzseri fizetések és karrierépítés
A PayScale szerint a sportmarketing tanácsadó medián fizetése 44 225 dollár. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatalának reklám-, promóciós és marketingmenedzserek kategóriája szerint a mediánbér 2018 májusában 132 620 dollár évente. A BLS a marketingmenedzserek foglalkoztatásának 8 százalékos növekedését is prognosztizálja 2018 és 2028 között. A bejelentett növekedési ráta meghaladja az összes szakma átlagát.
A sportmarketing menedzsment jövője
A sportágazat jelenlegi trendjei a jövőjét mutatják. Néhány példa a következőkre:
- Már több női bajnokság van ma, mint a múltban, ami új szponzorációs lehetőségeket teremt a hirdetők és a márkák számára.
- A virtuális és kiterjesztett valóság technológia továbbra is lehetővé teszi a sportszervezetek számára, hogy szurkolóik számára egyedülálló módon nyújtsanak sportélményt, miközben globális közönséget érnek el.
- Az ügyek marketingje továbbra is össze fogja hozni a sportszemélyiségeket és a szervezeteket, hogy felhívják a figyelmet a társadalmat érintő problémákra.
A sportügynökségek nagyjából 2,35 milliárd dollár jutalékot kerestek egy nemrég megjelent Forbes-cikk szerint. A főiskolai szinten az NCAA jelentése szerint évente 19 750 csapat vesz részt a bajnokságokban.
Master of Science in Kinesiology and Sport Management
Azoknak, akik a sportmarketing izgalmas, nagy üzletébe szeretnének belépni, az LSU Master of Science in Kinesiology and Sport Management programja felkészíti a hallgatókat a sikerre.
A program tanterve ismereteket nyújt a hallgatóknak a létesítménygazdálkodás, az irányítás és a politika kialakítása, a sportjog, valamint a szervezeti és viselkedésfejlesztés terén a sportban. A világszínvonalú program mellett az LSU a történelem egyik leghíresebb futballprogramjával és 250 000 fős öregdiák-hálózattal rendelkezik.
A program végzősei olyan készségekkel és ismeretekkel készülnek fel, amelyekkel professzionális és NCAA-s sportcsapatokban vállalhatnak szerepet, vagy a sport eszméit tornaterem vagy gyakorlóklinika létrehozásával segíthetik elő.
Tudja meg, hogy az LSU kineziológiai és sportmenedzsment mesterképzése hogyan készíti fel a hallgatókat arra, hogy innovatív és átgondolt sportmarketing-vezetőkké váljanak.
Javasolt olvasmányok
Kerüljön be a játékba: Mi a sportmenedzsment és hová vihet?
My LSU Online Experience – Master of Science in Kinesiology
Learn about the word-class faculty at LSU Online