Az üzleti terv termékek vagy szolgáltatások szakaszának világosan le kell írnia, hogy mit árul, és hangsúlyt kell fektetnie arra az értékre, amelyet az ügyfeleinek vagy ügyfeleinek nyújt. Tartalmazza az Ön által értékesített termékekkel kapcsolatos összes elem alapos áttekintését.
Leírása és összehasonlítása
A szakasznak pontosan el kell magyaráznia, hogy mit árul, és hogyan illeszkedik a piacra. Könnyebb leírni a nyújtott értéket, ha Ön az egyetlen vállalkozás a területen, amely a szóban forgó terméket vagy szolgáltatást értékesíti, de valószínű, hogy a versenytársak is csinálnak valami hasonlót.
Adjon információt a versenytársak kínálatáról, arról, hogy miben hasonlítanak az Önéhez, és miben különböznek. Lehetséges, hogy az Ön vállalkozása egy kicsit másképp áll hozzá a termékhez vagy szolgáltatáshoz, vagy egy kicsit más célközönséget céloz meg. Az is lehetséges, hogy amit Ön kínál, szinte teljesen megegyezik azzal, amit a versenytársai kínálnak, de a piaci kereslet elég nagy ahhoz, hogy több, ugyanazt a tevékenységet végző vállalkozás is támogassa. Magyarázza el a helyzetét.
Árpontok
A tényleges termékek vagy szolgáltatások leírása mellett bontja le, hogy azok mennyibe kerülnek. A termékek különböző méretben, mennyiségben vagy változatban készülhetnek, ami hatással lesz az árra, a szolgáltatások pedig a felszámított ár függvényében lehetnek nagyobb vagy kisebb terjedelműek.
Térjen ki arra is, hogy a versenytársak mit tesznek ebben a tekintetben. Lehet, hogy magasabb vagy alacsonyabb minőséget kínál egy másik demográfiai csoport számára, de legyen világos a költségekkel kapcsolatban, és hogy ki engedheti meg magának.
Megrendelés teljesítése
Magyarázza el, mi történik, ha valaki megvásárolja, amit Ön elad. Ha termékről van szó, lehet, hogy egy kiskereskedelmi üzletben vásárolják meg, az Ön webáruházából szállítják ki, vagy esetleg előre leadnak egy egyedi megrendelést, és egy későbbi időpontban veszik át.
Ha szolgáltatást kínál, lehet, hogy az ügyfelek eljönnek Önhöz, vagy Ön megy el hozzájuk. Bármi legyen is a részlet, gondoskodjon arról, hogy a folyamat egyértelmű legyen.
Technológia
Ha speciális technológiáról van szó, vázolja fel, hogy az mivel jár. Ez lehet olyan speciális technológia, amelyre Önnek szüksége van ahhoz, hogy szolgáltatásait nyújthassa, vagy lehet olyan technológia, amelyre az ügyfeleknek vagy a vásárlóknak szüksége van ahhoz, hogy kihasználhassák az Ön által eladott termékek előnyeit.
Ha például ügyfeleket szerződtet egy képzési szemináriumra, előfordulhat, hogy speciális hardverre és szoftverre van szüksége a prezentációhoz. Talán olyan szoftvert árul, amelyhez egy adott operációs rendszer legújabb verziója szükséges. Győződjön meg róla, hogy ezeket a részleteket megadja.
Tippek a termékek vagy szolgáltatások szakasz megírásához
Az alábbi tippek betartásával tegye a rendelkezésre álló termékek vagy szolgáltatások leírását az üzleti terv hatékony részévé:
- Koncentráljon az ügyfélre: A termékek vagy szolgáltatások szakasz célja, hogy egyértelműen kifejezze az Ön által az ügyfeleinek vagy ügyfeleinek nyújtott előnyöket. Koncentráljon erre a célra azzal, hogy kitér arra, hogy az Ön által értékesített termékek milyen előnyökkel járnak az ügyfelei számára. Mutassa meg, hogyan teszi jobbá, könnyebbé vagy jövedelmezőbbé az életüket.
- Térjen a lényegre: Mondja ki az értéket előre, majd a szakasz hátralévő részében részletezze, miközben támogató anyagokat ad meg. Ha például az Ön által kínált termék elsődleges előnye az, hogy időt takarít meg, akkor ezt rögtön mondja ki. Ezt a kijelentést kövesse részletekkel arról, hogyan takarít meg időt, és az állítást alátámasztó adatokkal.
- Tartsa egyszerűnek: Feltételezzük, hogy az olvasó alig vagy egyáltalán nem ért az Ön iparágához és termékéhez vagy szolgáltatásához. Ön az iparág szakértője, de az alapok talán nem annyira világosak az üzleti tervét olvasók számára.
- Mutassa meg, mi teszi Önt egyedivé: Miközben leírja a már létező hasonló termékeket és szolgáltatásokat, szánjon egy kis időt a leírásában arra, hogy kifejezze, miben különbözik az Ön terméke vagy szolgáltatása.
- Tartalmazza az apró betűs részt: Míg a termékekkel vagy szolgáltatásokkal foglalkozó rész nagy részének a végeredményre kell összpontosítania, az árképzéssel kapcsolatos információkat is tartalmaznia kell, és azt is, hogyan jutott erre az árra.