Az üzleti szórólapok nagyszerű és olcsó módja annak, hogy egy közelgő esemény, promóció vagy üzletnyitás körüli felhajtást generáljon. Ez azért van, mert amikor fizikai szórólapot osztogat, biztosíthatja, hogy a potenciális vásárlók valóban látják a promóciót. Ráadásul a helyi vállalkozások csak a közvetlen környezetükben élő embereket célozhatják meg a terjesztéssel.
Hogyan készítsen olyan üzleti szórólapokat, amelyeket észrevesznek
Nagyon fontos, hogy üzleti szórólapját jól tervezze meg, hogy azonnal felhívja a figyelmet a közvetíteni kívánt üzenetre. Íme, a kiemelkedő szórólap készítésének összetevői.
Szín
A színeket használja arra, hogy azonnal megragadja a figyelmet, és érzelmileg közvetítse üzenetét. A szín befolyásolja a viselkedést. Gondolkozott már azon, hogy a Whole Foods Market logója miért zöld, a McDonald’sé sárga, a Coca Cola pedig piros? Ezek a színek a frissességet, a vidámságot és az energiát jelképezik. Logikus, hogy ezek a márkák ezeket a színeket használják, hogy tovább mélyítsék a márkaüzenetüket.
A szórólapok esetében olyan színeket vegyen figyelembe, amelyek felidézik a hirdetendő üzenetet. Íme egy összefoglaló arról, hogy az egyes színek mit képviselnek:
Vörös- Izgalom, energia, sürgősség
Narancs- Megfizethetőség, szórakozás, optimizmus
Sárga- Pozitivitás, vidámság, melegség
Zöld- Egészség, frissesség, pénz
Kék- Bizalom, tekintély, Bizalom
Rózsaszín- Nőiség, Ártatlanság, Romantika
Lila- Kreativitás, Eredetiség, Luxus
Fekete- Luxus, Dráma
Fehér- Tiszta, Tiszta
Ez csak a jéghegy csúcsa, de nem kell túl bonyolultnak lennie. Egyszerűen használja ezt kiindulási pontként a szórólap színeinek kiválasztásához.
Ha például egy éttermi vállalkozást hirdet, maradjon a piros, narancssárga vagy sárga kategóriában. Ezek a színek mindegyike inkább a boldogságot fejezi ki. A sárga és a piros színek arról is ismertek, hogy éhséget váltanak ki.
Ha üzleti szórólapja egy férfi ruházati üzletnek szól, tegye szórólapjába a kék színt – ez a férfiak által leginkább kedvelt szín. De kerülje el, ha élelmiszerüzletben dolgozik, mert valójában csökkenti az étvágyat.
Bármilyen szín(eke)t is választ marketinganyagaihoz, győződjön meg róla, hogy azok komplementereknek tűnnek. Ne legyenek zavaró színkombinációk. Ha a tökéletes színkombinációt keresi, látogasson el a ColourLovers oldalára. Ezen az oldalon több ezer színpaletta közül választhat.
Szerűtőbetűk
A betűtípusok kiválasztása fontos része a szórólapok tervezésének. Olyan betűtípust kell választania, amely távolról is könnyen olvasható. Ezért javaslom a sans-serif betűtípusokat. A sans-serif egyszerűen azt jelenti, hogy szerif, azaz a betűk díszítővonásai nélkül. Például a Garamond, a Palatino és a Rockwell mind szerif betűtípusok. A Helvetica, az Avenir és a Proxima Nova mind sans-serif betűtípusok.
Példa a sans-serif betűtípusokra
Példa a serif betűtípusokra
A betűtípus mellett a méret rendkívül fontos. A betűtípustól függően legalább 14 pt-os méretre törekedj. Soha nem jó, ha az ügyfeleidnek hunyorogniuk kell, hogy lássák a tartalmadat. Ráadásul amúgy sem kellene sok tartalomnak lennie a szórólapján, ezért a betűtípus legyen elég nagy ahhoz, hogy az átlagos olvasó 2 láb távolságból is kényelmesen el tudja olvasni.
A betűtípusok sokfélesége a harmadik szempont. Szerintem jó, ha legalább két különböző betűtípus van az oldaladon, hogy csökkentsd a monotonitást. Esetleg a cím egy figyelemfelkeltő betűtípussal, az eseményed részletei pedig egy visszafogottabb betűtípussal.
Forrás: PsPrint
Figyelje meg, hogy ez a szórólap két különböző betűtípust használ, hogy megkülönböztesse a legfontosabb információkat a leíró információktól. Ez segít abban, hogy a szórólap érdekesebbnek tűnjön.
Kép: Creative Bloq
Ez a szórólap túl sok betűtípust használ, ami miatt zsúfoltnak és zavarónak tűnik. Figyeld meg azt is, hogy az egyik legfontosabb információ (a dátum) nehezen olvasható. Nem egyértelmű, hogy az esemény 23-án vagy 25-én lesz. Győződjön meg róla, hogy az összes használt betűtípus könnyen olvasható és kiegészíti egymást.
Logo elhelyezése
Ügyeljen arra, hogy a logója szerepeljen valahol az üzleti szórólapokon. Ha nem teszi, akkor elveszíti azt az előnyt, hogy növeli a márka ismertségét. A logók a márkamarketing központi részét képezik. Azt szeretné, ha ügyfelei meglátnák a logóját, és azonnal összekapcsolnák azzal, amit árul. Ha segítségre van szüksége a logó elkészítéséhez, tekintse meg a legjobb logótervezési szoftverekről szóló útmutatónkat.
A logójának nem kell túl nagy területet elfoglalnia. Helyezze a szórólap alsó sarkába, a cég neve és címe mellé.
Válasz a Miért érdekelhet valakit
Ha kézbe kap egy szórólapot, mire gondol azonnal? Ha olyan vagy, mint a legtöbb ember, akkor azon gondolkodsz, hogy egyáltalán miért kaptad a szórólapot. Győződjön meg róla, hogy szórólapjával egyértelműen válaszol erre a kérdésre.
Egy különleges adománygyűjtést szervez? A következő hetekben nagyszabású megnyitót tartasz? Különleges kiárusítást hirdet?
Bármi legyen is az ok, mindenképpen írja le a szórólapján. Magyarázza el az olvasónak, hogy mi a fontos tudnivaló, és tegye ezt a lehető legtömörebben.
A kevesebb több
Az utolsó pontból kiindulva, a lehető legkevesebb szóval térjen a lényegre. Az üzleti szórólapoknak nem regényeknek kell lenniük, hanem teasereknek. A tökéletes üzleti szórólapnak éppen elég információt kell tartalmaznia ahhoz, hogy átadja a lényeget anélkül, hogy túlterhelné az olvasót.
Az Outbrain friss tanulmánya szerint a tökéletes főcím 60 és 100 karakter között van (szóközökkel együtt). Bár ez az online újságírás felé irányul, ugyanez az elkötelezettség elve érvényesül minden olyan esetben, amikor arra kér valakit, hogy olvassa el a szórólapját. Mindössze körülbelül 8 másodperced van arra, hogy megragadd a figyelmüket.
Forrás: Forrás:
Kép: mydesigns4u
Ez a szórólap túl sok szót tartalmaz, ezért nem gyakorol nagy hatást. Nem valószínű, hogy valaki, aki megkapja a szórólapot, időt szán arra, hogy mindent elolvasson rajta.
Add an Image
Igen, a kevesebb több, de a csupa szöveg nem szórakoztató. Adjon hozzá egy képet vagy illusztrációt, amely közvetíti az üzenetét. Ha egy cukrászdát reklámozol, adj hozzá egy muffin képét. Ez a látvány automatikusan jelzi az agynak, még az olvasás előtt, hogy a szórólapod valószínűleg az ételekről szól. Ha éhes embernek hirdet, ez a kép jobban felkeltheti az étvágyát, mintha leíró szavakat használna.
A képekkel azonban óvatosan bánjon. Ahelyett, hogy túl sok képpel zsúfolnád tele a szórólapodat, válassz egy nagyméretű képet, amely dominál. Egyes tervek jobban működnek akár 4 képpel is, de próbáld meg elkerülni, hogy túllépd ezt a mennyiséget. Ez elvonja a figyelmet a fő üzenetről. Ingyenes stock képeket kaphat a Pexelsről, vagy ha több lehetőségre van szüksége, körülbelül 10 dollárt fizethet egy képért az iStocktól.
Ottartás
Nem feltételezheti, hogy a potenciális ügyfelei tudják, hogyan találják meg Önt. Feltétlenül adjon útbaigazítást a szórólapján. Ha lehetséges, adjon hozzá egy olyan érintőleges hivatkozást, amelyet a helyiek ismernek, például: A gimnázium mellett vagyunk. Még az is hatásos lehet, ha egy kis térképet is mellékel, amely megmutatja az Ön elhelyezkedését egy népszerű utcához vagy területhez viszonyítva.
Az üzleti szórólapok alsó részét használja útbaigazítás hozzáadására. Az útbaigazítást a címadatok közelében kell elhelyezni.
Elérhetőségek
A szórólap alján mindenképpen szeretné feltüntetni elérhetőségeit, hogy az emberek tudják, hogyan léphetnek kapcsolatba vállalkozásával. Ide tartozik a vállalkozásod neve, címe, telefonszáma és weboldala.
A weboldalad és a telefonszámod hozzáadásakor érdemes egyéni információkat létrehozni a szórólaphoz, hogy mérni tudd, ha valaki kapcsolatba lép veled, miután meglátta a szórólapodat. Ennek beállításáról a ROI nyomon követéséről szóló részben fogunk beszélni.
Call to Action
Hívja fel az ügyfeleket. Hozzon létre egy olyan cselekvésre való felhívást, amelyet nem tudnak figyelmen kívül hagyni. Nagyon jól működik, ha a sürgősség érzetét is hozzáadod. Talán épp lecsökkenti az árait egy évente egyszeri leárazás alkalmával. Talán az eseménye az első 500 jelentkezőre korlátozódik. Vagy egy különleges kupont kínál, amely egy hónap múlva jár le. Bármi legyen is a helyzet, tegye egyértelművé, hogy az idő korlátozott, és az olvasónak inkább minél előbb válaszolnia kell.
Mennyibe kerülnek az üzleti szórólapok?
A szórólapok segítségével történő üzleti marketing árát néhány különböző tényező határozza meg:
- Tervezési költség
- Nyomtatási költség
- Disztribúciós költség
Tervezési költség
Választhat, hogy vagy maga tervezi meg a szórólapját, vagy grafikai tervezővel végezteti el ezt a feladatot Ön helyett. Annak eldöntése, hogy melyik lehetőséget választja, attól függ, mennyire kreatív, mennyi pénzt szeretne költeni, és mennyi ideje van.
A szórólap saját maga általi megtervezése kicsit több időt vesz igénybe, de némi pénzt takarít meg. Íme néhány útmutató üzleti szórólapok számítógépen történő elkészítéséhez a következő eszközökkel:
- Canva
- Microsoft Word
- Microsoft PowerPoint
A Canva használatát javasoljuk, ha saját maga szeretné megtervezni a szórólapot. A Canva teljesen ingyenes és könnyen használható, ráadásul ingyenes elrendezéseket és rengeteg stock képet tartalmaz, amelyek közül választhatsz.
Ha több kiindulási pontra van szükséged, fontold meg egy sablon megvásárlását a szórólapodhoz kevesebb mint 10 dollárért. A sablon egy előre megtervezett szórólap, amelyet tetszés szerint testre szabhat. A sablon használatának előnye, hogy pontosan tudja, mit kap – nem kell várnia arra, hogy a tervezőtől megkapja a próbaverziót, ami lehet, hogy tetszik, de az is lehet, hogy nem. És nem kell megidéznie belső művészi énjét a tökéletes szórólap megalkotásához. Tekintse meg a szórólap sablonok című cikkünket: 25 lehetőség kisvállalkozások számára.
Ha konkrét elképzelése van a szórólapjáról, vagy valami teljesen testre szabottat szeretne, felbérelhet egy grafikust, hogy készítse el a designt az Ön számára. Ez többe kerül, de kevesebbet vesz el az Ön idejéből. Javasoljuk, hogy a Fiverr segítségével már 5 $-ért találjon szabadúszó tervezőt. Ha több professzionális terv közül szeretne választani, akkor a 99designs segítségével (199 $-tól kezdődően) nyújthat be pályázatot.
Nyomtatási költség
Mihelyt megvan a szórólapja terve, itt az ideje, hogy elküldje a sajtónak. Íme a különböző nyomtatási lehetőségek és költségek.
1. Küldés online nyomdába:
A legnépszerűbb lehetőségek közé tartozik a FedEx, a Staples és a Vistaprint. Én a FedExet javaslom, mert általában még aznap kinyomtathatja őket, és mivel országszerte sok hely van, valószínűleg van egy FedEx a közelben, ahol átveheti a szórólapokat. Egy egyoldalas, színes szórólap ára a FedEx-től 0,69 cent szórólaponként. Ha nagy tételben vásárol, fontolja meg, hogy a Staples vállalattól rendeljen, mivel náluk jobbak a tömegkedvezmények (500 egyoldalas szórólap 159,99 $-ért).
2. Nyomtassa ki maga:
Ha van egy jó minőségű nyomtatója, ez jó megoldás lehet az Ön számára. Jó minőségű papírt kell vásárolnia (80 vagy 100 lb-os papír), amely 10-15 dollárba kerül egy 250 oldalas csomagért. Szüksége lesz színes tintára is, ha a szórólapja színeseket használ, ami körülbelül 25 $ patrononként.
3. Dolgozzon együtt egy helyi nyomtatóval:
Ha jelenleg kapcsolatban áll a helyi nyomtatójával, akkor érdemes lehet őket használni a szórólapok nyomtatásához. Megfontolhatja a helyi nyomdával való partnerséget is, hogy csökkentse a nyomtatás költségeit azzal, hogy a szórólapjára egy kis reklámot tesz a nyomdának.
Egy szó a kivitelezésről: A fényes vs. matt
A fényes felület nagyszerű megoldás, ha a szórólapja színes. A fényes több vibrálást eredményez, és lehetővé teszi, hogy a képek kiugorjanak az oldalról. A fényes bevonat megvédi a szórólapokat a tinta elkenődésétől is.
A matt egy másik választás, de nem olyan fényes, mint a fényes. Annak kiválasztása, hogy melyik a megfelelő a szórólapjaihoz, elsősorban a személyes preferenciáktól függ.
Hányat kell nyomtatnia?
Ha még csak most kezdi, és szeretné kipróbálni a dolgot, akkor 100 szórólap nyomtatását javaslom. Ne feledje azonban, hogy a tömeges nyomtatás csökkentheti az egy szórólapra jutó költségeket. Továbbá, ha szórólapokat nyomtat egy eseményhez vagy promócióhoz, akkor biztosra kell mennie, hogy minden résztvevőnek/ügyfélnek elég lesz.
Elosztási költségek
Hacsak nincs ideje arra, hogy az összes szórólapot maga ossza ki, vagy nagyon kedves önkéntesei vannak, akkor valószínűleg lesz némi költsége a szórólapok terjesztésével kapcsolatban.
Ez a tökéletes alkalom arra, hogy gyakornokokat alkalmazzon. Hagyja, hogy néhány vállalkozó kedvű főiskolás diák üzleti tapasztalatot szerezzen a szórólapok terjesztésével. Itt találhat gyakornokokat a szórólapok terjesztéséhez.
Hogyan és hol terjessze üzleti szórólapjait
Függetlenül attól, hogy úgy döntött, maga terjeszti a szórólapokat, vagy mást bíz meg ezzel, jó ötlet, ha a terjesztők egyenruhát viselnek. Ez lehet póló vagy baseball sapka, vagy mindkettő. Győződjön meg róla, hogy a logója jól láthatóan szerepel. Ez professzionális megjelenést kölcsönöz a terjesztőknek, és az Ön márkaépítését is erősíti.
Nagyon fontos, hogy kiképezze azt, aki a szórólapjait terjeszti, hogy jól képviselje a márkáját. A terjesztője az Ön cégét képviseli, és képesnek kell lennie arra, hogy a márka evangélistájaként viselkedjen. Ez magában foglalja a leggyakoribb kérdések megválaszolását, amelyeket az emberek az Ön vállalkozásával kapcsolatban feltesznek. Lelkesnek, barátságosnak, tájékozottnak és nem tolakodónak kell lennie. Ez nagy feladat, de a megfelelő felvétellel és a megfelelő képzéssel teljesen kivitelezhető.
Itt egy érdekes cikk arról, hogyan kell szórólapokat osztogatni véletlenszerű idegeneknek. Jó olvasmány, akár mást képez ki erre, akár maga végzi.
Figyeljen arra, hogy a szórólaposztót nagy forgalmú területen helyezze el. Jó ötletek a forgalmas élelmiszerboltok előtt (az üzlet engedélyével), egy forgalmas bevásárlóövezet járdáján, vagy egy nyilvános esemény, például egy verseny vagy felvonulás alatt.
Ha a közvetett, passzív marketinget részesítené előnyben, íme néhány ötlet:
- Helyezze szórólapját kávéházak, élelmiszerboltok, mosodák, postahivatalok és közösségi központok hirdetőtábláira.
- Kérdezze meg a célcsoportját kiszolgáló üzletet, hogy hagyhatja-e szórólapjait a pénztáruk vagy a recepciójuk közelében.
- Nézzen utána a rendőrségen, hogy legális-e szórólapokat hagyni az autók szélvédőjén.
- Tegye szórólapjait a kilincsekre. Ne használjon azonban postaládákat, mert illegális információt bedobni egy postaládába, ha nem postai dolgozó.
Hogyan mérje az eredményeket
A szórólapok kiosztása után tudnia kell, hogy megtérült-e a befektetés, és hogy érdemes-e a jövőben is ilyen típusú marketinget folytatni. Íme néhány módszer annak nyomon követésére, hogy a szórólapjai működnek-e a cél elérése érdekében:
A promóciós kód használata
Ha a szórólapja egy terméket reklámoz, tartalmazzon egy kedvezménykódot, amelyet csak a szórólapokon használ. Például, ha a promóció 10% kedvezmény a következő vásárlásukból, használhatja a FLYER10 kódot.
Híváskövető szám
Készítsen egy olyan telefonszámot, amely eltér a szokásos üzleti számától. Ha valaki a szórólapján szereplő híváskövető számmal hívja vállalkozását, akkor a forrást a szórólapjához tudja majd követni. Itt megtudhatja, hogyan kell ezt beállítani.
Követési URL használata
Ha webhelyének neve www.ISellHotdogs.com, létrehozhat egy egyéni céloldalt a www.ISellHotdogs.com/flyer címre. Ezt úgy állíthatod be, hogy egy nyomonkövetési URL-re irányítson át.
Beépíthetsz egy téphető oldalt
Adj például egy egyedi kupont a szórólap aljára. Így tudni fogja, hogy ha valaki felhasználja a kupont, akkor a szórólapot látva érkezett az üzletébe.
Használja a szórólapot jegyként
Ha a szórólapot egy esemény népszerűsítésére használja, a szórólap legyen a belépőjegy. Gyűjtse be őket a rendezvény ajtajánál, hogy mérje a szórólap alapján érkezett résztvevők számát (ezt összevetheti a kinyomtatott szórólapok számával).
Még ha a szórólapok előállítása viszonylag olcsó is, mégis fontos tudni, hogy a befektetés megtérül-e a befektetése. Így tisztább képet kaphat arról, hogy érdemes-e továbbra is időt és energiát fordítania erre a fajta marketingre.
Az üzleti szórólapok előnyei és hátrányai
A szórólapok terjesztése nem minden vállalkozás számára megfelelő, ezért győződjön meg róla, hogy megértette az előnyöket és hátrányokat, mielőtt eldönti, hogy a szórólapok készítése a megfelelő megoldás-e az Ön számára.
Az üzleti szórólapok előnyei
A szórólapokkal való reklámozásnak számos előnye van, különösen a helyi vállalkozások tulajdonosai számára. Ennek néhány oka, hogy a szórólapok:
- Olcsó – Mivel a szórólapok csak egy darab papírból állnak, viszonylag olcsón elkészíthetők és kinyomtathatók. Ráadásul a költségek csökkentésének számos módja van, kezdve a saját szórólapok megtervezésétől a saját kézzel történő kiosztásukig.
- Vizuális – Az emberek 65%-a vizuálisan tanul, akik jobban megragadják az olyan képeket, mint például a szórólapok, mint egy rádióreklám. Ezért nagyobb az esélye annak, hogy egy ügyfél megtartja az információt egy szórólapról, mint egy egyszeri rádióreklámról.
- Célzott – Azzal, hogy szórólapokat osztogat az üzlete helyszínének közelében, vagy olyan helyen, ahol tudja, hogy a célcsoportja éppen sétálgat (pl. egyetemi campus), azokat az embereket célozhatja meg, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméket vagy szolgáltatást.
- Márkás – Az ügyfelek talán nem tudják, ki Ön, de ha egyszer volt nekik egy szórólapja, akkor informálisan bemutatkozik. Még ha nem is fogsz minden egyes kiosztott szórólapból eladni, növelni fogod a márkaismertségedet, és annak a valószínűségét, hogy a jövőben figyelembe vesznek, amikor az ügyfél vásárlási döntést hoz.
- Nem tolakodó – Hacsak nem tolod a szórólapjaidat az emberek arcába, a szórólapok általában nem tolakodóak. A tévé- vagy rádióreklámokkal ellentétben, amelyek megszakítják a műsortervet és idegesítik a hallgatókat, az emberek bármikor kézbe vehetik a szórólapot és megtekinthetik a tartalmát, amikor csak van egy szabad percük.
Az üzleti szórólapok hátrányai
Mégis vannak okok, amelyek miatt nem minden vállalkozás használ szórólapokat a marketingstratégiájában.
- Időigényes – Az e-maillel ellentétben, ahol egy gombnyomással több ezer emberhez juttathatja el üzenetét, a szórólapok kiosztása vagy postázása időigényes. Hasonlóképpen, egy TV- vagy rádióreklámot egyszerre több száz vagy több ezer ember hallgat meg, míg a szórólapok terjesztéséhez erőfeszítést kell tennie.
- Nehéz nyomon követni a hatékonyságot – Míg az online eladások és telefonhívások nyomon követéséhez használhat promóciós kódokat vagy egy nyomon követési számot, ha a szórólapja arra ösztönöz valakit, hogy látogasson el az üzletébe, nem valószínű, hogy tudni fogja, hogy a szórólapja volt az, ami az Ön üzletébe vezette (hacsak meg nem kérdezi őket).
- Képtelenség a nyomon követésre – A marketingtevékenységek akkor a leghatékonyabbak, ha többször, több csatornán keresztül tudja értékesíteni a termékét. A szórólapok esetében lehetetlen tudni, hogy kinek adott egy szórólapot, hogy a következő héten egy másik szórólap, e-mail, telefonhívás stb. segítségével nyomon követhesse őket.
- Könnyen eldobható – Az emberek néha azonnal eldobják a szórólapokat anélkül, hogy először elolvasnák őket. Ha azonban van egy figyelemfelkeltő szórólapja egy határozott cselekvésre való felhívással, akkor csökkenti ennek az esélyét.
Értelmezze a szórólapok terjesztésének előnyeit és hátrányait, hogy eldönthesse, jó marketing taktika-e az Ön vállalkozása számára.
Végeredmény
Most, hogy tudja, hogyan kell üzleti szórólapokat készíteni és terjeszteni, itt az ideje nekilátni. Tudassa velünk, hogy a szórólapok terjesztése sikeres volt-e vállalkozása számára. Szeretünk hallani Önről! Győződjön meg róla, hogy megtekintette kedvenc szórólap sablonjainkat, ha szüksége van némi tervezési inspirációra.
Szeretné inkább online értékesíteni vállalkozását? Tudja meg, hogyan kezdjen bele a Google-hirdetésekbe.