A médiavásárlási folyamat 3 szakasza

Mi a médiavásárlás?

A médiavásárlási folyamat a stratégiai, nagykereskedelmi, többplatformos reklámfelület-vásárlások, tárgyalások és megállapodások összessége, amelyek célja a legelőnyösebb elhelyezés megtalálása a legalacsonyabb áron az adott időszakban.

A médiavásárlás a fizetett média kategóriába tartozik, és általában a reklámkreatívok megjelenítésére szolgáló médiafelület és -idő beszerzését jelenti. A médiavásárlás során a cél a megfelelő hely, idő és kontextus megtalálása a releváns hirdetések célközönséghez való eljuttatásához, valamint a konverziós arányok, az értékesítés vagy a márkaismertség növeléséhez. A médiavásárlás időalapú, ami azt jelenti, hogy a vásárló az összes lehetséges platformon az összes lehetséges elhelyezés “bérléséért” fizet. Tehát abban az idősávban kell rendelkezésre állniuk, amikor a hirdető számára a hirdetés elhelyezése a legmegfelelőbb.

Itt olvashat arról, amit a programozott vásárlásról tudni kell.

Egyik szakasz: Bevezetés előtt

A hirdetési döntések nem egyik napról a másikra születnek. Valójában az aprólékos előkészítés szakasza a legidőigényesebb, és alapos kutatást és gondos tervezést feltételez. A bevezetés előtti szakaszban a médiavásárló mérlegeli és meghozza a releváns médiaválasztásokat. A fő hangsúly annak biztosításán van, hogy a kiválasztott médiafelületek összhangban legyenek a reklámcélokkal.”

“A kutatást figyelmen kívül hagyó reklámszakemberek ugyanolyan veszélyesek, mint a tábornokok, akik figyelmen kívül hagyják az ellenséges jelek dekódolását.”” – David Ogilvy

• Identifikáljuk a célközönséget, és döntsük el, hogyan érjük el

Először is, szerezzünk tiszta képet a meglévő ügyfelekről, és vizsgáljuk meg, kik ők. Ossza fel a közönségét olyan szegmensekre, mint demográfiai (életkor, nem, társadalmi és családi állapot), földrajzi elhelyezkedés (terület, város, ország), viselkedés (érdeklődési kör, hobbi) és egyéb csoportok, hogy megértse, kivel van dolga. Miután megismerte a közönségét, próbáljon meg hasonlóságokat és mintákat találni, hogy képet kapjon a célközönségről vagy azokról az emberekről, akiket érdekelhet az Ön terméke vagy szolgáltatása. A célcsoport azonosítása után gondolja át, hogyan érheti el ezeket az embereket. Hová járnak? Hogyan vásárolnak? Online vásárolnak vagy közvetlenül a helyszínre jönnek? Ha online hirdetést tervez, gondoljon a potenciális vásárlók elérésének csatornáira: keresőmotoros hirdetések, weboldal, bloghirdetések és közösségi hálózati platformok, például az SMMrank. Győződjön meg róla, hogy tudja, milyen platformokat és eszközöket használ a célcsoportja.

• Kutassa fel a versenytársakat

Vizsgálja meg a potenciális versenytársakat, és szerezzen képet a médiavásárlási stratégiájukról. Határozza meg, hol hirdetnek a versenytársak, kiket céloznak meg, mi működött és mi nem működött náluk. A riválisok tapasztalataiból való tanulás időt takarít meg, és lehetővé teszi, hogy már a kezdetektől fogva okos reklámkampányokat hozzon létre.

• Médiavásárlási stratégia kialakítása

Válassza ki a kampánycéloknak megfelelő hirdetési formákat: nyomtatott hirdetések újságokban és magazinokban; videós reklámok a TV-ben, online és moziban; beltéri plakátok és kültéri hirdetőtáblák; rádióhirdetés; banner és szöveges digitális média; mobilhirdetés stb. stb. A médiavásárlók dönthetnek úgy, hogy egy csatornára koncentrálnak, vagy különböző médiatulajdonosoktól vásárolnak médiát, és egyszerre hirdetnek online, rádión és televízión keresztül. Ez azonban némi kihívást jelenthet – minden médiacsatornához személyre szabott, az adott csatornához illeszkedő üzenetet kell készíteni. Ha a médiavásárlók inkább online hirdetnek, meg kell érteniük, hogyan működik a programozott médiavásárlás, és meg kell ismerniük a valós idejű licitálás alapjait.

• Válassza ki a médiafelületeket, és tárgyaljon az árról

Függetlenül attól, hogy rádióállomásokkal vagy újságkiadókkal működik-e együtt, fontos, hogy előzetesen tárgyaljon a média áráról. Keresse meg a legjobb ajánlatokat, és kérjen kedvezményeket vagy bónuszokat, amelyeket a médiaértékesítők készek adni. Hasonlítsa össze több kiadó ajánlatát, és ne féljen tárgyalni az árról. Ha digitális médiát vásárol, beszélje meg a kereslet-kínálati platform (DSP) szolgáltatójával annak platformdíjait és szolgáltatási költségeit, és győződjön meg arról, hogy nincsenek-e rejtett díjak. Állítsa be a programmatic költségvetést a napi vagy havi limitek beállításával.

• A költségvetés kiosztása, és a kampány végrehajtásának megtervezése

Miután pontosan meghatározta, hogy kinek, hol és hogyan kell hirdetnie, itt az ideje, hogy belevágjon. Határozza meg a befektetés megtérülésének célját. Ossza ki a kampány költségvetését az elvárt eredmények (kattintások, konverziók, befejezett eladások, feliratkozások stb.) alapján. Becsülje meg a kiadásokat egy adott időszakra, például napi, havi vagy negyedéves költségvetésre. Gondolja át, hogyan ossza el marketingköltségvetését a csatornák között – offline és online. Tervezzen meg minden elköltött dollárt, és ne felejtsen el számolni az előre nem látható kiadásokkal.

Kettedik szakasz: Kampányindítás

A bevezetési szakaszban a médiavásárló fő feladata a hatékony médiaszállítás biztosítása és a kampány teljesítményének folyamatos nyomon követése. Ebben a szakaszban kulcsfontosságú annak elemzése, hogy mi működik és mi nem, és e meglátások alapján további döntéseket kell hozni.

Médiaszállítás biztosítása

Médiavásárlóként gondoskodnia kell arról, hogy a hirdetés a kívánt helyen, a célközönség előtt és a megfelelő kontextusban jelenjen meg. Ügyeljen arra, hogy olyan rendkívül releváns üzeneteket szállítson, amelyek zavarás vagy irritáció helyett értéket jelentenek a fogyasztók számára. Kövesse nyomon az előrehaladást és a vásárlói elkötelezettséget.

Válaszoljon a vásárlói viselkedésre vagy a versenytársak tevékenységére

Néha a potenciális vásárlók nem a tervezett módon lépnek kapcsolatba a hirdetéssel, és nem kapja meg a kívánt választ (kattintások, vásárlások, feliratkozások, hívások stb.). Ebben az esetben álljon készen az alkalmazkodásra és a stratégia módosítására a fogyasztói visszajelzéseknek megfelelően. Továbbá kövesse nyomon versenytársai teljesítményét, és mindig legyen tisztában az iparági trendekkel.

Figyelem! Ne féljen módosítani a beállításokat, a költségvetést és/vagy a médiafelületeket a kampány során. Állítson fel határidőket az újraértékelésre. Álljon készen az időszakos felülvizsgálatra a kampány során, és mindig értékelje újra az eredeti tervet és stratégiát. Ha úgy találja, hogy az eredmények nem felelnek meg az eredeti célkitűzéseknek, legyen rugalmas és gyorsan alkalmazkodjon.

Harmadik szakasz: Az indulás utáni reflexiók

A kampány utáni szakasz a reklámkampány jó, rossz és csúnya pontjainak átgondolására és átgondolására a reklámkampány jó, rossz és csúnya pontjainak átadása, a médiafelület, a befektetés megtérülése, az ügyfelek elkötelezettsége és az általános teljesítmény szempontjából.

A kampány hatékonyságának elemzése

Gyűjtsön össze minél több adatot, és tekintse át a statisztikákat és a részletes jelentéseket, hogy lássa a kampány erős és gyenge pontjait. Elemezze a médiafelület hatékonyságát, és azt, hogy a várt bevételt hozta-e a kampány. Ellenőrizze, hogyan lépett kapcsolatba a célközönség a termékkel, és értékelje a fogyasztói magatartást. Értékelje a befektetés megtérülését, és jelölje meg az elkövetett hibákat, hogy elkerülje azokat a jövőbeni reklámkampányokban.

Gyűjtse össze az adatokat, és vonja le a tanulságokat

Ha minden adat megvan, itt az ideje, hogy felhasználja azokat. A digitális reklámozásban az adatokat olyan algoritmusok létrehozására használják, amelyek segítenek a reklámkampányok optimalizálásában és a jobb célzásban. Az adat a marketinges legjobb barátja, ezért alaposan nézze meg. Összesítse az adatokat, és keressen nagyobb és kisebb trendeket. Ne nézze az egyes pontokat, különösen, ha azok irányt változtatnak. Keresse a változók közötti kapcsolatokat vagy a korrelációs és függőségi mintákat, amelyek segítenek megérteni a logikát. Végül pedig nézze meg az adatokat különböző szemszögekből. Hívjon meg másokat is, hogy vizsgálják meg az adatokat, és vitassák meg a benyomásaikat.

Opt for Digital Media

A reklám sokkal több, mint egy vonzó banner vagy reklámfilm létrehozása. Egy márka megtervezheti a világ legzseniálisabb reklámját, de teljesen értéktelen lenne, ha senki sem látná. És nem akármilyen közönségre van szükséged, hogy lássa a hirdetést; szükséged van arra, hogy azok lássák, akiket a legnagyobb valószínűséggel érdekel – a célcsoportod -, hogy lássák.”

“A stratégia nélküli kreativitást “művészetnek” nevezik. A stratégiával rendelkező kreatívot ‘reklámnak’ hívják.” – Jef I. Richards

A sikeres reklám nemcsak attól függ, hogy mit és hogyan jelenítünk meg, hanem attól is, hogy hol jelenítjük meg és kiknek szól. Emiatt a médiavásárlás hihetetlenül fontos. A hirdetés megjelenési helye meghatározza az egész reklámkampány kimenetelét, és vagy meghozza a hirdetőnek a kívánt bevételt, vagy nincstelenül hagyja.

A médiavásárlás folyamata ugyanakkor meglehetősen időigényes. Senki sem szeretné a teljes marketingbüdzséjét olyasmire költeni, ami nem hoz eredményt. Ezért a kampány sikere nagyban függ a hirdetés megjelenési helyétől. A médiavásárlás során legyen tisztában a céljaival, és válassza ki a megfelelő csatornát a marketinghez.

Ma egyre több hirdető vásárol digitális médiát, mert tudják, hogy a fogyasztók a legtöbb időt online töltik. Az internet az a hely, ahol a célközönsége lóg. A programozott hirdetés lehetővé teszi, hogy rendkívül célzott kampányokat futtasson, és platformokon és csatornákon keresztül érje el a közönséget.

A SmartyAds megkönnyíti a programozott hirdetést a kis- és közepes méretű hirdetők, a helyi és globális médiavásárlók, valamint a márkák és ügynökségek számára.

Ha többet szeretne megtudni a digitális médiavásárlásról, küldjön nekünk egy információs kérést a [email protected] címre.