CARS.COM – A vevői ösztönzők könnyen érthetőek: Ezek készpénz-visszatérítéseket, alacsony kamatozású finanszírozási ajánlatokat vagy más, közvetlenül a vásárlóknak kínált kedvezményeket foglalnak magukban. A kereskedői ösztönzők nem ugyanígy működnek, de ettől még csökkenthetik az autó kialkudott vételárát, és a vásárló számára is előnyösek lehetnek.
Mi a kereskedői ösztönzők?
A kereskedői ösztönzők a gyár és a kereskedő közötti ösztönzők, amelyek csökkentik a kereskedő tényleges költségeit a jármű gyárból történő megvásárlásakor. A gyártók ezeket az ösztönzőket regionális alapon kínálják, hogy bizonyos modellek értékesítését generálják. Ezeket az ösztönzőket néha “spiff”-nek nevezik, és versenyhez vezethetnek a kereskedők között a lassabban fogyó készletek értékesítéséért. Például egy ösztönző akkor léphet életbe, ha egy bizonyos értékesítési célt elérnek, és minden további eladás magasabb gyári és kereskedői kedvezményt eredményez.
Hogyan segíthetnek Önnek a kereskedői ösztönzők
A kereskedők nem kötelesek ezeket a kedvezményeket továbbadni az ügyfeleknek; Önnek tárgyalnia kell, hogy részesülhessen a kereskedői ösztönzőkből. A jó hír az, hogy az ösztönzők eladásra ösztönzik a kereskedőket. Ha egy márkakereskedő közeledik egy értékesítési célhoz, akkor hajlamosabb lehet arra, hogy jó áron adjon Önnek egy új autót, hogy elérje a célját. Ha pedig tisztában van a felajánlott kereskedői ösztönzővel, akkor ezt a tudást felhasználhatja arra, hogy még alacsonyabb vételárat alkudjon ki.
Hoz kapcsolódóan: Vásárlási tanácsok
Ne feledje, a kereskedők azért fizetnek, hogy a járműkészletet raktáron tartsák. Tehát még akkor is, ha egy adott modellhez nem kapcsolódik ösztönző, a kereskedők nagyobb valószínűséggel rugalmasabbak az árképzésben egy olyan jármű esetében, amely már legalább két hónapja a raktárukban van. Minél tovább porosodik egy autó, annál több pénzt takaríthat meg egy ügyes alkusz.
Mit kell még tudni a kereskedői ösztönzőkről
A kereskedői ösztönzők helyi és regionális változóktól függenek. A Cars.com-on felsorolt országos ösztönzők e kedvezmények egy részét képviselik. Az új autót vásárlók számára azonban nehéz megismerni, hogy a gyártók pontosan milyen ösztönzőket kínálnak a helyi kereskedőknek.
A kereskedői ösztönzők ráadásul nem csak a lassan fogyó modellekre vonatkoznak. A gyártók az új márkakereskedéseknek kedvezményes ajánlatokat nyújthatnak a vevők megalapozása érdekében, vagy a már meglévő márkakereskedéseknek kínálhatnak ösztönzőket a további készlet átvételéért cserébe. Remélhetőleg az ilyen és hasonló forgatókönyvek a vásárlók javát szolgálják.
Végezetül, a kereskedői ösztönzők nem tévesztendők össze a kereskedői visszatartással. A holdback a jármű eladási árának egy része (általában a számlázási ár vagy az MSRP 2-3 százaléka), amelyet a gyártó általában negyedévente visszaad a kereskedőnek. Ez egy módja a kereskedő pénzforgalmának fellendítésének, és segít a kereskedőnek a világítás fenntartásában. A legtöbb kereskedő úgy tekint a holdbackre, mint valamire, amihez joga van.