L’externalisation est un moyen rentable de pénétrer un nouveau marché ou de couvrir ceux que vous ciblez déjà. L’externalisation de vos efforts de vente et de marketing à un fournisseur tiers vous permet de tirer parti d’outils de pointe et d’une équipe d’experts. Une équipe de vente externalisée apporte de la valeur en mettant votre produit ou service à la portée du plus grand nombre d’acheteurs possible. De plus, elle vous donne plus de temps pour vous concentrer sur ce qui est important : votre entreprise et le(s) produit(s) ou service(s) que vous proposez. Cependant, tout comme les ventes directes, il y a des avantages et des inconvénients à prendre en compte.
Pros:
Faibles coûts de vente et de marketing-Lorsque vous considérez le coût d’une équipe de vente et les outils nécessaires à votre processus de vente, il est en fait beaucoup plus rentable d’externaliser.
Évoluer plus facilement en fonction de l’évolution des besoins-Si vous voulez augmenter et pénétrer de nouveaux marchés ou même réduire en fonction de l’évolution des besoins, c’est un changement facile à faire pour votre partenaire tiers.
Focus sur les fonctions commerciales importantes-Une stratégie de vente par canal vous permet de concentrer votre attention sur ce qui est important : la qualité de votre produit ou service, le développement de produits, les opérations, les programmes de formation des employés et bien d’autres choses pour lesquelles vous n’auriez tout simplement pas le temps si vous vendiez directement sans aucune aide extérieure.
Avantages:
Moins de contrôle sur le processus de vente-Travailler avec un partenaire tiers signifie qu’il y a une autre personne entre vous et vos clients potentiels. Selon votre partenaire, vous pouvez avoir peu d’implication dans le processus de vente autre que de prendre des rendez-vous avec des prospects qui sont prêts à acheter et de conclure l’affaire.
Revenus imprévisibles-Il est difficile de prévoir les revenus lorsque vous n’avez aucun contrôle sur le processus de vente. Si le fait de ne pas pouvoir prédire les revenus est un problème pour vous, la vente directe peut être une meilleure option.
Fractionnement des revenus – Selon le partenaire, vous devrez parfois partager un pourcentage de vos revenus de vente avec lui dans le cadre de votre programme. Même si ce n’est pas le cas, vous faites quand même de l’externalisation, ce qui signifie que vous devez payer quelqu’un pour générer des prospects pour vous plutôt que de le faire vous-même.