Kent Frankovich arrive dans le Shark Tank dans l’épisode 521 en pédalant ses feux de sécurité pour vélo appelés RevoLights. Le système d’éclairage à LED, alimenté par batterie, se fixe aux roues d’un vélo, les lumières de la roue avant servant de phare et celles de l’arrière de feu de freinage. Les feux se fixent aux rayons et restent à un endroit « fixe » grâce à des aimants. Le bloc d’alimentation s’insère dans le moyeu de la roue et les batteries se rechargent avec un chargeur USB amovible.
Revolights a démarré grâce au financement de non pas une, mais deux campagnes Kickstarter réussies. Leur première campagne en 2011 a permis de récolter un peu plus de 215K$ et la seconde, en mai 2013, a permis de récolter un peu plus de 94K$. Actuellement, Revolights ne s’adapte qu’aux jantes de 27″, mais ils vendent des roues de vélo avec un éclairage installé directement dans la roue. Ils ont des plans pour de nombreuses autres tailles et ils travaillent à avoir un auto chargeur intégré dans le système de batterie.
Revolights vendent sur Amazon, dans plusieurs douzaines de magasins de vélos et dans certains magasins REI. Ils sont probablement à la recherche d’argent pour le développement et une distribution plus large.
Revolights Shark Tank Recap
Kent roule sur les Sharks à la recherche d’un investissement de 150 000 $ en échange de 10% de la société. Il explique que 70 % des collisions entre voitures et vélos sont dues à un éclairage latéral insuffisant. Il montre une vidéo démontrant la visibilité, et invite les Sharks à faire une démonstration des RevoLights sur un vélo stationnaire, une offre que Daymond John accepte.
Kevin O’Leary, Lori Greiner, et Robert Herjavec regardent tous de plus près, et Kent fait passer un échantillon de roue aux Sharks. Il possède deux brevets, et envisage de commercialiser le concept auprès des deux principaux fabricants de vélos. Kent assure à Kevin O’Leary que les Revolights sont conçus pour déjouer les voleurs de vélos. Les Sharks sont impressionnés par les réponses de Kent jusqu’à présent, mais comme toujours, les chiffres de vente font ou défont un entrepreneur dans le Shark Tank.
En un an, Kent a vendu 600 000 dollars, presque exclusivement en ligne. Chaque ensemble de lumières coûte 139 $ par roue, ou 229 $ pour les ensembles avant et arrière ensemble. Les unités coûtent 100 $ pour l’ensemble complet, mais l’entreprise n’est pas encore rentable, car Kent a réinvesti et fait croître l’entreprise.
Daymond John fait une offre d’ouverture, proposant à Kent 300 000 $ pour 30 %. Kent hésite. Kevin O’Leary saute sur l’occasion. Il offre à Kent 150 000 $, avec une redevance de 7 % jusqu’au remboursement de l’investissement. La redevance tomberait ensuite à 1% à perpétuité.
Kent remercie les deux Sharks pour leurs offres, mais il craint que la redevance ne ponctionne les liquidités dont l’entreprise a besoin pour survivre et prospérer à ses débuts.
Robert Herjavec fait une offre de 300 000 dollars pour 10%, disant que Kent a sous-évalué l’entreprise. Daymond John commente le fait qu’Herjavec « essaie de me sous-coter », en disant « Tu ferais mieux de mettre ton porte-voix parce que ça va devenir moche ».
Bien qu’il semble que John va se battre pour une partie de RevoLights, il fait marche arrière et dit qu’Herjavec a fait une meilleure offre et plutôt que de se battre, il va se retirer. Kent attend de voir ce que les autres Sharks ont à dire.
Mark Cuban lui dit qu’il est « fou » de demander si peu, et l’accuse de sous-évaluer volontairement l’entreprise et d’utiliser le Shark Tank pour se faire connaître plutôt que de chercher réellement un investissement. Kent explique qu’il a besoin du capital, mais aussi de l’expertise et du marketing des Sharks. Il accepte l’offre de Herjavec et décroche un Shark Deal.
RevoLights Shark Tank Update
Non seulement Kent a réussi à conclure un accord avec Robert Herjavec sur son RevoLights, mais il a ensuite levé un million de dollars supplémentaires par le biais d’investisseurs « anges » en 2014. Bien que RevoLights ne soit plus disponible sur Amazon, les jeux de lumières sont facilement disponibles sur le site web et dans les magasins. REI est un grand distributeur de ces lampes, et elles sont également vendues dans de nombreux magasins de vélos spécialisés dans tout le pays et dans le monde entier. RevoLights semble être un excellent investissement pour Robert Herjavec, un investissement qui l’illuminera jusqu’à la banque.
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