C’est une évidence de suggérer que vous devez commercialiser votre entreprise. Si vous voulez continuer à fonctionner le plus longtemps possible, vous devez utiliser les ressources marketing qui sont à votre disposition pour vous aider à atteindre vos objectifs de clientèle.
L’une des façons populaires de promouvoir votre entreprise est le marketing numérique. En utilisant les médias sociaux, le courrier électronique et les dernières techniques de référencement, vous pouvez facilement attirer les gens vers votre entreprise. Cependant, aussi merveilleux que soient ces aspects du marketing numérique, c’est vous qui faites une grande partie du travail. Dans le cadre de votre emploi du temps chargé, vous devrez trouver du temps pour commercialiser votre entreprise de ces manières ou, comme alternative, payer quelqu’un d’autre pour commercialiser votre entreprise en ligne pour vous.
Cependant, de nombreux propriétaires d’entreprises sont revenus à l’essentiel de leur approche marketing, et sont revenus aux techniques traditionnelles associées au marketing de base. Ces méthodes sont à la fois rentables et efficaces en termes de temps 👀
Qu’est-ce que le marketing de proximité ? 👩🏼🌾
La plupart des techniques de marketing sont conçues pour atteindre les masses, mais le marketing grassroots fonctionne un peu différemment. Au lieu d’envoyer un message au plus grand nombre, le marketing de base consiste à cibler le plus petit nombre. En faisant quelque chose pour communiquer un produit ou un service à un groupe de niche, l’espoir est que ces publics individuels deviennent des influenceurs et répandent le mot à d’autres.
Traditionnellement, les entreprises ont envoyé leurs messages marketing de base aux personnes qui vivent le plus près d’elles, mais dans cette ère moderne, il a été possible de cibler des groupes clés en utilisant les médias sociaux et certaines autres techniques de marketing numérique. En faisant quelque chose qui crée un impact, l’espoir est que le message présenté devienne viral à mesure que le groupe ciblé répand la nouvelle de ce qu’il a vu ou entendu.
Les avantages du marketing de proximité 💯
Toute technique de marketing a ses avantages, et le marketing de proximité n’est pas différent. En fait, à certains égards, il est parfaitement logique sur le plan commercial d’envisager ce style de marketing, car les avantages sont très attrayants.
Le marketing grassroots est rentable ⚖️👍🏼
Pour tout propriétaire d’entreprise qui cherche à économiser de l’argent (c’est la plupart d’entre eux alors), le marketing grassroots peut lui en donner l’occasion. Et il en va de même pour vous si la frugalité est un mot dont vous avez pris l’habitude. Avec le marketing de proximité, vous n’avez pas besoin d’exploser votre budget dans une campagne coûteuse. En faisant du marketing auprès de quelques-uns, vous pouvez économiser de l’argent, tout en ayant la possibilité d’atteindre beaucoup plus de clients grâce à vos influenceurs sans avoir à épuiser les fonds de votre entreprise.
Le marketing de proximité peut développer la confiance pour votre marque 🎖
Lorsque vous commercialisez votre entreprise, vous essayez d’attirer l’attention des autres. Cependant, tout le monde ne fera pas confiance à ce que vous avez à vendre. Certaines personnes ont besoin de preuves de ce que vous offrez avant de se séparer de leur argent, et elles pourraient décider d’acheter chez vos concurrents si elles ne sont pas sûres de vous. Avec le marketing de proximité, vous ciblez des personnes dont vous savez qu’elles s’intéresseront à votre entreprise. Non seulement votre public cible de niche sera plus enclin à acheter chez vous, mais il est également susceptible de faire connaître votre offre à d’autres personnes. Grâce au bouche-à-oreille positif, à des points de contact bien placés et au partage viral, d’autres personnes s’assiéront et prendront note lorsque votre entreprise leur aura été recommandée par vos influenceurs.
Le marketing de proximité ne demande pas toujours beaucoup de temps ⏰
Bien que vous ayez besoin de tracer une stratégie de marketing de proximité efficace, vous n’aurez pas à vous encombrer de travail supplémentaire une fois que vos influenceurs commenceront à diffuser votre message. Si vous pouvez faire quelque chose qui les encourage à parler de votre entreprise, vous pouvez compter sur vos influenceurs pour commercialiser naturellement votre entreprise sans votre intervention. C’est une bonne nouvelle pour vous, car vous aurez alors plus de temps pour travailler sur d’autres aspects de votre entreprise.
Planification de votre campagne de marketing de proximité 🗒
Ok, nous avons donc expliqué en bref ce qu’est le marketing de proximité et les avantages attendus, mais qu’en est-il des aspects pratiques ? Par où commencer ?
Eh bien, examinons les bases qui devraient constituer votre plan de marketing de proximité.
- Recherchez votre population clé. Ce sont les personnes qui, espérons-le, transmettront votre message aux masses, alors cherchez des moyens de définir votre public cible. Vous pouvez le faire en compilant des données basées sur votre ratio actuel de clients, en utilisant l’analyse des médias sociaux et en recherchant les types de personnes qui choisissent d’utiliser vos concurrents. Pour des conseils sur chacune de ces méthodes, cet excellent article posté sur Hootsuite vous donnera une grande partie de ce que vous devez savoir.
- Ciblez votre population. Comment allez-vous les atteindre ? Allez-vous entrer en contact avec des individus ou des groupes spécifiques de personnes ? Découvrez qui ils sont, où ils se trouvent, puis réfléchissez au message que vous allez leur adresser. Encore une fois, vous pouvez utiliser certaines des méthodes détaillées dans notre dernier point pour vous aider à déterminer votre meilleur plan d’action.
- Réfléchissez au contenu qui plaira à votre groupe démographique. Cela pourrait être une vidéo, un vine ou un mème qui, vous l’espérez, deviendra viral. Ou cela pourrait être un article de blog qui, vous l’espérez, sera reposté par d’autres. Il peut même s’agir d’un coup d’éclat public que les autres diffuseront sur leurs propres canaux de médias sociaux. En créant quelque chose qui fait appel aux émotions et aux intérêts de votre public cible, vous avez plus de chances de faire connaître votre entreprise.
Il existe deux facettes du marketing de proximité qui méritent d’être prises en compte lorsque vous travaillez sur votre stratégie marketing : Intervention ou non-intervention 🧐
Intervention : Vous pouvez motiver de manière proactive les autres à partager des informations sur votre entreprise. Ainsi, vous pourriez leur demander de passer le mot en votre nom lorsqu’ils vous rejoignent sur les médias sociaux, ou vous pourriez leur envoyer un produit et leur demander de le présenter aux autres. Avec cet élément de marketing de proximité, il est généralement conseillé d’offrir une incitation sous forme de remise ou de cadeau pour encourager les influenceurs que vous avez choisis à partager des informations sur votre entreprise.
Non-intervention: Faites quelque chose qui encouragera les gens à parler de notre entreprise sans votre intervention. Si vous pouvez les impressionner d’une manière ou d’une autre, peut-être avec un mème drôle, un article de blog instructif ou un acte de charité, ils pourraient naturellement partager le mot de votre entreprise avec d’autres sans que vous ayez à les soudoyer pour le faire.
Les deux méthodes sont parfaitement acceptables, alors considérez chacune d’entre elles lorsque vous réfléchissez à votre stratégie de marketing de proximité 👈🏼
Idées de marketing de proximité 🗃
Ok, nous avons donc examiné les coulisses du marketing de proximité, mais à ce stade, vous êtes probablement à la recherche de quelques idées pour votre stratégie de marketing personnelle.
Bien, avant de mettre en évidence quelques exemples généraux, il vaut la peine de jeter un coup d’œil à certaines stratégies de marketing grassroots réelles qui ont fonctionné pour d’autres. Nous n’allons pas les énumérer ici, car le travail difficile a déjà été fait pour nous. En utilisant le pouvoir de la vidéo, des médias sociaux et même des emojis – 👍 -, consultez l’article suivant qui détaille 50 exemples réels de marketing de proximité. Après tout, si vous envisagez d’utiliser cette méthode de marketing pour votre entreprise, autant apprendre des meilleurs.
Après avoir jeté un coup d’œil à l’article lié (si vous ne l’avez pas fait, vous devez vraiment le faire), voici quelques autres idées que vous pourriez vouloir mettre en œuvre dans votre stratégie de marketing grassroots.
Écrire des articles invités pour des blogueurs et d’autres entreprises 📝
Recherchez des blogs en ligne, qu’ils soient écrits par des personnes de votre démographie cible ou par des propriétaires d’entreprises non concurrentes (mais qui peuvent quand même attirer des personnes de votre démographie) et proposez-leur d’écrire des articles invités. Vous pouvez le faire en leur envoyant un argumentaire avec une idée et peut-être une incitation si vous devez leur tordre le bras. En écrivant pour des personnes qui sont directement ou indirectement affiliées à votre démographie, vous avez plus de chances que votre entreprise soit mieux connue si elles a) publient vos articles sur leurs blogs, et b) partagent votre article de blog sur leurs canaux de médias sociaux.
Envoyez des échantillons gratuits de votre produit ou des essais gratuits de votre service 🎁
Vendez-vous un produit spécifique en ligne ? Si oui, pourquoi ne pas demander à des personnes de votre cible démographique de les mettre en valeur pour vous. Ils pourraient être en mesure d’écrire à leur sujet dans leurs articles de blog, ou de partager des photos de votre produit sur les médias sociaux. Ils pourraient également rédiger des avis sur votre produit sur les différents sites de référencement auxquels votre produit est relié. Et si vous êtes une entreprise technologique spécialisée dans les applications ou les logiciels téléchargeables, vous pourriez contacter les personnes et les entreprises qui en bénéficieraient, et leur offrir un essai gratuit (ou même quelque chose de permanent). Vous pouvez demander aux personnes que vous avez contactées de présenter votre application ou votre logiciel à d’autres personnes dans l’espoir qu’elles deviennent vos prochains clients.
Donnez des articles de marque 🛍
Ceci est légèrement similaire au dernier point, mais avec une différence : Vous n’avez pas nécessairement besoin de demander aux gens de les montrer aux autres. Au lieu de cela, donnez des objets qui portent le logo et/ou le slogan de votre marque dans l’espoir qu’ils soient utilisés dans la vie quotidienne des gens. Il peut s’agir d’une tasse, d’un stylo, d’un jouet d’enfant, d’un vêtement ou d’un autre article sur lequel il est facile d’inscrire le logo. Offrez-les aux personnes qui font partie de votre groupe démographique, peut-être en les distribuant lors d’événements auxquels vos influenceurs pourraient assister, ou en les incluant dans les commandes que vous envoyez à vos clients. Avec un peu de chance, les articles que vous offrez seront utilisés régulièrement, et d’autres personnes prendront conscience de votre entreprise de manière subliminale.
Faire quelque chose pour devenir viral en ligne 🤩
C’est au cœur du marketing de base de toute façon, car il vous pouvez faire quelque chose pour engager l’intérêt de votre démographie, ils vont, espérons-le, partager ce que vous avez fait avec d’autres. À l’ère du numérique, tout est question de partage sur les médias sociaux, alors pensez à créer quelque chose en ligne. Ainsi, vous pourriez créer une vidéo d’instruction sur YouTube, car elle pourrait être partagée par les personnes de votre public qui connaissent d’autres personnes qui trouveront vos conseils utiles. Vous pouvez également créer une vidéo amusante sur YouTube, qu’elle soit directement liée à votre produit ou non. Tant que votre entreprise y est mentionnée quelque part, même de manière subliminale, elle peut obtenir de nombreux partages si d’autres personnes ont apprécié votre contenu « hilarant ». Regardez ces vidéos de marketing amusantes, par exemple.
Comme nous l’avons mentionné précédemment, vous pourriez également créer des mèmes. Ces extraits sonores visuels sont souvent partagés sur Facebook et constituent un excellent moyen d’imprimer votre marque dans les schémas de pensée des gens. Consultez ces exemples de mèmes de marques célèbres, et réfléchissez aux types de messages que vous pourriez faire passer de manière amusante et aussi percutante que possible.
Il existe d’autres façons de devenir viral en ligne, bien sûr. Un post Facebook ou un tweet bien construit peut faire le tour du monde si vous ciblez les bonnes personnes avec eux. Et si vous faites quelque chose d’intéressant ou de charitable, vous pourriez aussi encourager les gens à partager ce qu’ils ont entendu à votre sujet sur leurs différents blogs et canaux de médias sociaux.
S’impliquer dans la communauté en ligne 👥
Le marketing de proximité consiste à entrer en contact avec les personnes qui sont presque assurées d’apprécier les produits que vous vendez et les choses que vous avez à dire. Vous pouvez le faire hors ligne, bien sûr, en participant à des événements communautaires, à des foires commerciales et à d’autres endroits où votre public cible est susceptible de se rendre. Vous pouvez également le faire en ligne, en développant une présence où l’on parle de vous. Ainsi, contribuez aux groupes Facebook qui sont, d’une manière ou d’une autre, liés à votre profil démographique. Faites partie de la communauté sur les forums en ligne qui sont utilisés par votre public. Et lorsque vous partagez en ligne, incluez des informations utiles sur les sujets abordés, car vous pourriez alors gagner la confiance et la crédibilité de la communauté en ligne qui vous entoure.
C’est à vous 👊🏽
Lorsqu’il s’agit de marketing de proximité, une grande partie découle de vos propres idées – qui, espérons-le, sont bonnes. Alors, considérez les exemples que nous vous avons donnés ici, et lisez les informations auxquelles nous vous avons relié, puis réfléchissez à ce que vous pourriez faire. Engagez-vous également à poursuivre vos recherches sur le marketing de proximité, car il existe de nombreux conseils en ligne qui vous seront utiles pour envisager votre stratégie de marketing.