Que sont les concessions locatives?

Une concession locative est un compromis fait par un propriétaire aux conditions initiales d’un bail. Les concessions sont généralement une forme de rabais qu’un propriétaire offre pour essayer de persuader un locataire d’emménager dans la résidence. Il peut s’agir d’une compensation monétaire, d’un certain type de rabais ou d’un bien ou d’un service physique.

Le concept derrière les concessions est que l’argent qu’elles pourraient coûter est généralement inférieur à la dépense de ne pas avoir un locataire payant le loyer en résidence. Les propriétaires veulent que les gens emménagent rapidement dans une location, évitant ainsi une vacance et les pertes qui en découlent.

Qu’est-ce qu’une concession de location ?

Une concession de location est tout ajustement qu’un propriétaire fait à un contrat de location pour attirer des locataires. La plupart des contrats de location sont fixés par écrit, avec une caution, des frais, des montants de loyer et des services incitatifs définis. La concession est souvent une réduction temporaire d’une ou plusieurs de ces dispositions, ou bien elle peut être un service d’incitation temporaire ou un article de valeur fourni au locataire.

Comment fonctionne une concession de location ?

Les vacances réduisent le montant du capital que reçoit un propriétaire, il devient donc impératif qu’un logement vacant soit occupé le plus rapidement possible. Les coûts de maintien de la vacance, tels que les services publics, les paiements hypothécaires et les taxes, peuvent s’accumuler très rapidement et gruger la trésorerie du propriétaire. Les concessions locatives amènent généralement les locataires plus rapidement pour éviter ce gouffre financier.

Types de concessions locatives

Les concessions locatives prennent généralement l’une des deux formes suivantes. Il s’agit soit d’une réduction temporaire des coûts pour un nouveau locataire, soit d’un article matériel offert pour la signature d’un bail.

Souvent, le premier mois de loyer est gratuit ou certains autres frais sont supprimés. S’il y a un endroit populaire pour que les enfants jouent à proximité, comme un parc de trampoline, un propriétaire pourrait offrir un certain nombre de visites payantes au parc pour les locataires avec des enfants.

Les options sont pratiquement infinies pour les concessions de location. Certaines des plus courantes consistent à laisser les locataires garder un peu plus de leur argent dans leur poche, mais d’autres pourraient améliorer la propriété elle-même.

Un mois de loyer gratuit

Le mois gratuit serait généralement le dernier mois du contrat de location pour se prémunir contre un déménagement anticipé du locataire. Le locataire paierait le taux normal pour les 11 premiers mois d’un bail annuel, et ne paierait rien pour le 12e mois. Après la fin de la durée du bail initial, le locataire serait responsable du paiement du montant total du loyer chaque mois en vertu d’un nouveau bail.

Loyer réduit

Un propriétaire pourrait décider d’offrir au locataire une réduction du montant du loyer mensuel si le locataire accepte d’emménager dans la location avant une certaine date. Le locataire pourrait payer un loyer réduit pour chacun des 12 mois d’un bail annuel, par exemple payer 925 $ au lieu de 1 000 $ par mois – à condition que le loyer soit payé à temps.

Dépôt de garantie réduit

Une autre option serait pour un propriétaire de réduire le montant du dépôt de garantie requis. Un propriétaire pourrait décider de ne percevoir qu’un mois de loyer au lieu d’un mois et demi.

Aide pour les frais de déménagement

Une autre concession pourrait être d’aider le locataire avec un ou plusieurs des coûts associés au déménagement dans la propriété. Il pourrait s’agir de payer un fourgon de déménagement, un casier de stockage ou de payer l’entreprise de déménagement que le locataire voudrait engager.

Mise à niveau de la propriété locative

Un tirage supplémentaire serait d’offrir au locataire une mise à niveau de son unité locative. Cela pourrait signifier l’installation d’un nouveau comptoir, d’un plancher carrelé, d’un meuble-lavabo, d’un nouvel appareil électroménager ou de luminaires.

Paiement des honoraires du courtier

Un locataire est généralement responsable du paiement des honoraires du courtier si la propriété est inscrite auprès d’un agent immobilier. Un propriétaire pourrait offrir de payer ces frais si le locataire emménage rapidement dans la location.

Marchandise ou un service

Le propriétaire pourrait offrir au locataire une marchandise, comme un téléviseur gratuit, ou lui fournir un service, comme une année gratuite de Netflix.

Accès gratuit aux commodités

Si la propriété dispose de commodités telles qu’une salle de sport, une piscine, un court de tennis, un espace de stationnement, une buanderie ou une unité de stockage que le locataire aurait autrement dû payer, le propriétaire peut offrir cette commodité au locataire gratuitement en tant que concession de location.

Avantages et inconvénients des concessions de location

Le plus grand avantage d’une concession de location est qu’elle aide les propriétaires à remplir les postes vacants plus rapidement. Le taux d’occupation d’une zone augmentera si les propriétaires locaux utilisent les concessions de location pour que leurs logements vacants soient remplis rapidement. Cela entraînera à son tour moins d’unités vacantes et moins d’options pour les locataires qui cherchent à louer, ce qui, espérons-le, fera augmenter les prix des loyers à l’avenir.

Mais certaines concessions peuvent être difficiles à retirer. Par exemple, vous pourriez avoir offert au locataire un espace de stationnement gratuit pour sa première année, et vous voulez que le locataire paie pour l’espace après la durée initiale du bail. Votre locataire pourrait être contrarié de devoir maintenant payer pour quelque chose qui était gratuit et pourrait chercher à trouver une autre résidence.

Vous devrez signifier au locataire un avis d’augmentation de loyer à l’expiration de son bail si vous avez offert un loyer réduit pour la première période de location, ou vous pourriez signer un nouveau bail avec le locataire avec un prix de loyer ajusté. Mais encore une fois, le locataire pourrait ne pas être heureux de cela et décider de quitter le logement.

Vous pouvez vous mettre en danger si le locataire endommage la propriété ou ne paie pas son loyer et que vous avez offert un dépôt de garantie réduit.

Cela peut affecter vos chances de refinancement à un taux d’intérêt décent si un prêteur calcule combien votre propriété rapporte réellement après que les concessions sont financièrement comptabilisées.

Enfin, vous pourriez attirer le mauvais type de locataire. Les concessions locatives ont tendance à attirer des individus qui sont à la recherche de gratuités. Ces locataires pourraient cesser de payer leur loyer ou pourraient enfreindre d’autres conditions du bail, et vous devrez alors faire face au processus d’expulsion.

Quand utiliser les concessions locatives

Les concessions locatives ne sont pas courantes dans un marché locatif fort. Elles sont généralement utilisées lorsqu’un propriétaire a eu une vacance prolongée et qu’il n’a pas été en mesure de trouver un locataire.

Un propriétaire pourrait offrir une concession à un locataire lorsque le bail du locataire arrive à échéance dans l’espoir que le locataire renouvelle son bail au lieu de déménager, ou pour attirer des locataires dans sa propriété lorsqu’il y a plus de logements disponibles dans un secteur que de locataires intéressés. Ils pourraient également le faire lorsqu’ils ont une propriété locative plus grande qu’ils louent pour la première fois.