Les parrainages sportifs mondiaux sont en hausse ; des données récentes montrent qu’en 2018, les entreprises ont dépensé 65,8 milliards de dollars dans le monde. Il s’agit d’une augmentation de plus de 50 % depuis 2008.
L’Amérique du Nord continue de dominer ce secteur et pour chaque dollar dépensé en parrainage sportif mondial, 37 cents ont été dépensés aux États-Unis et au Canada.
Bien sûr, le secteur américain est dominé par de grandes marques comme Adidas, Nike, Pepsi, Rolex et Coca-Cola. Cela étant, comment les petites entreprises peuvent-elles espérer rivaliser à ce niveau ?
Malheureusement, vous ne pouvez probablement pas rivaliser au niveau professionnel. Mais vous pouvez avoir une part de l’action et récolter des avantages similaires – bien qu’à plus petite échelle – en parrainant une équipe sportive locale de jeunes.
Pourquoi devrais-je parrainer une équipe sportive de jeunes ?
Peu de réalisations professionnelles peuvent égaler l’excitation que vous ressentez lorsque vous voyez le nom de votre entreprise imprimé en grosses lettres en gras sur le devant d’un maillot pour la première fois. Mais avec des marges très minces et un budget marketing super maigre – ces sentiments de fierté ne sont probablement pas suffisants pour rationaliser même le don de 100 $ qu’il faut pour que les commandites d’entreprise de sports pour les jeunes obtiennent un cri de pitié dans le caucus d’après-match.
Mais si vous gardez l’œil sur la balle et utilisez votre budget de commandite de façon stratégique, un petit investissement peut avoir un impact extrêmement positif sur votre entreprise. Voici trois façons dont votre entreprise peut bénéficier d’un parrainage sportif pour les jeunes :
Soutenir des équipes locales peut augmenter la notoriété de la marque
Que vous parrainiez une équipe de Little League, un tournoi de football ou même une troupe de danse locale, soutenir les activités des jeunes peut être un moyen facile de développer une réputation positive dans votre communauté locale.
Un parrainage de sports pour les jeunes peut être particulièrement précieux si votre clientèle cible comprend des enfants ou de jeunes familles, et si le marketing de bouche à oreille est un élément important de votre stratégie de marketing.
Croyez-le ou non, certains parents s’ennuient un peu en regardant le petit Timmy prendre 15 tentatives pour faire passer le lancer au-dessus de la plaque, alors si vous pouvez les amener à parler entre eux de votre entreprise pendant qu’ils attendent, vous n’allez pas vous rater.
Les parrainages d’entreprise pour les sports de jeunes ont également le pouvoir de créer une intense fidélité des clients. Si Timmy prend l’habitude de se rendre dans votre pizzeria après chaque match à domicile, il pourrait continuer à revenir longtemps après s’être lassé de la Little League et avoir échangé son gant de baseball contre des cours de karaté ou une place dans la fanfare de l’école.
Les nouveaux parrainages d’équipes sportives de jeunes peuvent créer un buzz pour un nouvel emplacement ou le lancement d’un produit
Les événements sportifs locaux ont tendance à créer un public captif rempli de personnes ayant des intérêts similaires et vivant toutes à quelques kilomètres les unes des autres. C’est l’environnement idéal pour une entreprise qui cherche à faire un coup d’éclat local en annonçant un nouveau site de brique et de mortier ou en introduisant une nouvelle gamme de produits.
Parce que les parrainages sportifs des jeunes ont souvent des prix plus flexibles qu’une annonce dans un journal ou un panneau d’affichage en bord de route, cela peut être un moyen rentable de rivaliser avec des acteurs plus établis et de faire passer la nouvelle rapidement.
Assurez-vous simplement de garder l’accent sur l’établissement de relations avec les parents et les participants.
Vous pourriez frapper un grand coup avec la presse gratuite
Les journalistes locaux et les blogueurs sont toujours à la recherche d’histoires réjouissantes mettant en scène des outsiders bagarreurs et des victoires qui reviennent de l’arrière. Si vous pariez sur le bon cheval, votre nom pourrait être ajouté à cette histoire de Cendrillon et publié dans tout l’État.
Même si votre équipe ne fait pas les séries éliminatoires, au moins de jolies photos d’enfants courant autour des bases dans leurs casques de frappeurs surdimensionnés avec la bannière de votre entreprise suspendue au-dessus de la clôture du champ droit présente une belle opportunité de médias sociaux.
Si vous êtes un parent qui essaie de collecter des fonds pour l’équipe sportive de votre enfant, utilisez le lien à gauche pour attirer un parrainage de sport pour les jeunes en partageant cet article avec les propriétaires de petites entreprises de votre quartier.
Rendre à votre communauté locale
Et enfin, il ne s’agit pas seulement d’augmenter les profits lorsqu’il s’agit de parrainer une équipe de Little League ou un autre sport pour les jeunes – bien que ce soit un avantage appréciable. Au lieu de cela, le parrainage d’une équipe sportive de jeunes permet de redonner à votre communauté locale.
La pratique d’un sport est bénéfique pour les enfants de diverses manières ; elle les aide à rester en bonne santé, à apprendre à bien travailler avec les autres et à développer des relations positives avec leurs pairs. Lorsque les entreprises parrainent des programmes sportifs locaux pour les jeunes, cela peut aider à maintenir le coût de la participation à un faible niveau. Lorsque les coûts restent bas, cela permet à plus de familles de s’inscrire et donne à plus d’enfants l’occasion de participer à des sports locaux.
Comment tirer le meilleur parti de votre parrainage sportif pour les jeunes
Disons que vous avez pris les devants et que vous êtes prêt à mettre de l’argent dans un parrainage d’entreprise pour une équipe sportive de jeunes. Comment vous assurer que cet argent est dépensé d’une manière qui va réellement aider vos résultats ? Voici 6 étapes simples :
Ne pas avoir le dernier choix
Même les plus petites villes d’Amérique peuvent avoir des dizaines d’équipes sportives de jeunes. Vous pouvez choisir de soutenir une équipe parce que votre propre enfant en fait partie ou qu’un de vos employés en est l’entraîneur. Mais si vous cherchez une équipe à sponsoriser dans le cadre d’une stratégie marketing intentionnelle, faites votre choix avec sagesse.
Premièrement, pensez à votre public cible et sélectionnez le sport qu’il est le plus susceptible de soutenir. Ensuite, tenez compte du groupe d’âge, de la compétitivité de la ligue et de la fréquence de leurs déplacements.
Une équipe de soccer avec des concurrents dans tout l’État vous procurera probablement une plus grande exposition qu’une équipe de basket-ball remplie d’élèves de première année. Mais si les parents de cette équipe de basket s’alignent avec votre démographie cible, cela pourrait être un slam dunk.
Penser en dehors de la boîte (du frappeur)
Si vous vous contentez de remettre un chèque en échange de votre nom sur un maillot, il est temps de vous mettre dans le bain. Les parrainages d’entreprise pour les sports de jeunes peuvent prendre de nombreuses formes – pensez à des façons de faire quelque chose d’unique pour votre entreprise.
Peut-être que vous possédez une imprimerie qui peut fournir des « cartes à collectionner » et un programme d’après-saison comprenant des photos des joueurs en action. Ou peut-être que votre restaurant peut organiser un festin d’avant-tournoi pour faire le plein de carburants, avec un prix à volonté, juste pour les joueurs, leurs amis et leur famille.
Même si vous êtes dans le secteur des services, demandez si vous pouvez distribuer des swag de marque après un match à domicile ou des bouteilles de Gatorade avec un coupon collé sur le couvercle.
Vous n’êtes pas obligé de viser l’or, mais n’arrivez pas en dernier
Plusieurs équipes sportives ayant de l’expérience dans la collecte de fonds offriront différents niveaux de parrainage. Si vous contribuez purement par bonté d’âme, il n’y a aucun problème à commencer au niveau le plus bas.
Mais si votre objectif est de fournir un retour mesurable sur votre investissement, c’est probablement une bonne idée de faire apparaître votre nom en lumière. La deuxième place n’est pas toujours le premier perdant, mais très peu de gens se souviennent des noms des personnes que Michael Phelps a battues sur son chemin vers 23 médailles d’or.
Contrôlez le message et inscrivez-vous au calendrier
Avec l’augmentation du coût des maillots, des protections, des équipements, des frais de tournoi et de tout le reste, les équipes sportives de jeunes sont souvent désespérées pour les commandites – ce qui signifie qu’elles ont probablement besoin de vous plus que vous avez besoin d’elles. Cela peut vous donner l’avantage lorsqu’il s’agit de négocier un forfait de parrainage de sports pour les jeunes.
S’assurer que les normes de votre marque seront respectées avec tout ce sur quoi votre nom va. Et s’ils demandent ce qu’ils peuvent vous donner pour adoucir l’affaire, dites-leur que vous voulez un espace publicitaire sur le bulletin électronique récurrent de l’équipe ou sur le calendrier de la saison.
Les horaires des matchs et des entraînements reçoivent un emplacement de choix sur les réfrigérateurs des ménages dans toute la ville, et ils sont constamment vérifiés par des parents frénétiques qui font la navette entre leurs enfants et les activités extrascolaires. Obtenir votre nom et votre logo sur ces endroits essentiels, c’est comme avoir votre visage sur une boîte de Wheaties.
Envisagez les incitations fiscales
Selon le type d’équipe que vous sponsorisez et l’État dans lequel votre entreprise est constituée, vous pourriez avoir le droit de déduire votre sponsoring d’une équipe sportive de jeunes comme une dépense d’entreprise ou comme un don de charité.
Parlez à un professionnel de l’impôt avant de le faire, et n’oubliez pas d’obtenir la preuve que l’équipe sportive est enregistrée en tant que 501(c)(3), car les pénalités peuvent être abruptes si vous faites une erreur.
Souvenez-vous des intangibles
Plusieurs des raisons pour lesquelles vous parraineriez une équipe sportive de jeunes s’alignent sur les raisons pour lesquelles vous êtes devenu propriétaire d’une petite entreprise en premier lieu. En redonnant à la communauté qui vous soutient, vous pouvez créer des liens réels qui font que le travail quotidien en vaut la peine.
Les sentiments positifs peuvent également rayonner vers l’extérieur, inspirant vos employés qui peuvent avoir des enfants à eux – qui pourraient jouer pour l’équipe que vous parrainez.
Soyez fier de vos parrainages et affichez la photo de l’équipe dans un endroit où les clients et les employés peuvent la voir. Les employés qui sentent qu’ils travaillent pour une entreprise compatissante et axée sur les valeurs ont tendance à être des travailleurs plus loyaux et plus motivés.