Qu’est-ce qu’une liste ouverte ?
Dans l’immobilier, une inscription ouverte a deux significations. Une inscription ouverte peut faire référence à une propriété à vendre dont le propriétaire fait appel à plusieurs agents immobiliers afin de trouver le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels. L’agent qui amène l’acheteur gagnant pour la propriété perçoit la commission.
Une inscription ouverte peut également faire référence à un propriétaire qui vend sa maison ou sa propriété indépendamment, sans engager (et donc, sans avoir à payer une commission à) un agent immobilier.
Dans les deux cas, l’inscription ouverte est l’opposé d’une inscription exclusive, dans laquelle un agent immobilier est engagé par le propriétaire de la propriété, et est le seul conduit pour enchérir et acheter la propriété. Cet agent a le droit unique, ou exclusif, de montrer la propriété et d’essayer de la vendre.
points clés
- Dans l’immobilier, une inscription ouverte a deux significations ; bien que différentes, toutes deux vont à l’encontre de la pratique habituelle consistant à donner à un agent immobilier le droit exclusif de montrer et de vendre une propriété.
- Dans une signification, l’inscription ouverte fait référence à une propriété dont le propriétaire utilise plusieurs agents immobiliers dans un arrangement non exclusif.
- Dans une autre signification, l’inscription ouverte se réfère à une propriété vendue directement par le propriétaire, sans aucun agent impliqué du tout.
- Non surprenant, les agents immobiliers ne sont pas de grands fans des inscriptions ouvertes, et certains refusent de travailler avec des propriétés dont ils n’ont pas les droits exclusifs.
Comprendre une inscription ouverte
En premier lieu, une inscription ouverte est communément appelée un accord d’inscription avec un ou plusieurs courtiers immobiliers sur une base non exclusive. Les agents qui participent à la vente de cette propriété ont tous droit à une commission si – mais seulement si – ils finissent par trouver l’acheteur. Plusieurs raisons peuvent inciter un vendeur à faire appel à plusieurs agents : Une propriété peut avoir besoin d’être vendue rapidement. Inversement, la propriété est sur le marché depuis un certain temps et a déjà eu des difficultés à attirer des acheteurs.
Dans le second cas, le vendeur peut simplement essayer d’économiser de l’argent – c’est-à-dire la commission de l’agent – en traitant directement les offres pour la propriété. De telles propriétés sont fréquemment annoncées comme « à vendre par le propriétaire ». Ce statut peut attirer des acheteurs économes, qui pensent que le prix demandé pour la propriété sera plus bas, puisque le vendeur n’a pas à y intégrer de commissions (en général, la commission d’un agent immobilier est basée sur le prix d’achat final de la propriété ; la part de l’agent est directement prélevée sur le paiement de l’acheteur lors de la clôture, avant que le vendeur ne reçoive de l’argent). Ils pourraient également penser que le fait de traiter directement avec le propriétaire rendra la transaction plus fluide et plus rapide, puisque les négociations n’auront pas à passer par une tierce partie.
Préoccupations spéciales pour les inscriptions ouvertes
Les agents immobiliers peuvent être réticents à prendre une inscription ouverte en raison du manque d’engagement du vendeur à travailler exclusivement avec eux. L’arrangement est à l’avantage du vendeur en lui offrant de la polyvalence et plus d’options pour trouver des acheteurs potentiels. Le vendeur ne paiera probablement que la moitié de la commission habituelle, qui reviendrait à l’agent qui a trouvé l’acheteur avec une offre gagnante. Cela s’explique par le fait que cet agent n’intervient généralement que du côté de l’acheteur. Il n’y a pas d’agent de vente, car le vendeur se charge lui-même de la commercialisation du bien. Le vendeur peut croire que la propriété sera tellement demandée qu’il sera relativement facile d’attirer des acheteurs qui peuvent satisfaire son prix.
Les entreprises immobilières peuvent avoir des règles qui régissent la participation ou non de leurs agents à des arrangements d’inscription ouverte. Par exemple, certaines firmes peuvent ne pas publier de listes ouvertes, mais les agents peuvent être autorisés à engager des clients qu’ils ont déjà comme acheteurs potentiels. Les agences immobilières peuvent être réticentes à travailler avec des listes ouvertes par crainte que le vendeur ne trouve de toute façon ses propres acheteurs et ne conclue un accord sans l’intervention des agents. Les efforts des agents seraient alors une perte de temps et d’argent. Le vendeur pourrait essayer d’éviter les agents et de conclure un accord directement avec leurs clients, ce qui les exclurait de la boucle. On peut également craindre que la propriété ne soit pas attrayante pour les acheteurs.
La possibilité limitée pour les agents de gagner une commission grâce aux inscriptions ouvertes peut les amener à concentrer leur énergie sur les contrats exclusifs à la place. Certains agents déclarent qu’ils ne s’occuperont que des propriétés dont ils ont l’exclusivité de la vente.