La différence entre la licence et le franchisage est que la licence est une relation juridique qui est limitée dans sa portée et ne concerne que l’utilisation d’une marque ou d’une technologie, tandis que le franchisage implique une relation qui va au-delà de l’octroi d’une licence et comprend une relation de contrôle où l’entreprise sous-jacente est tenue de fonctionner conformément à des systèmes et des procédures désignés.
Lorsque l’on compare le franchisage et la licence, on se demande souvent si la licence est une alternative au franchisage ? La réponse à cette question est que, non, la licence n’est pas une alternative au franchisage. La raison en est que les lois sur les franchises définissent largement une franchise comme une relation qui implique (a) la licence d’une marque de commerce, (b) un certain degré de contrôle sur les opérations commerciales (c’est-à-dire des normes et des spécifications), et (c) le paiement d’une redevance initiale. Donc, si votre objectif est l’expansion unitaire de votre entreprise, c’est-à-dire impliquant une relation où vous aurez un certain contrôle et un mot à dire sur ce que vos partenaires franchisés / licenciés offrent et vendent, alors la relation est très probablement une franchise.
Qu’est-ce qu’une licence ?
Une licence est une relation juridique dans laquelle une partie, appelée le « Concédant », accorde à l’autre partie, appelée le « Licencié », le droit d’utiliser ou de bénéficier d’une marque, d’une technologie ou d’autres droits légaux. Des exemples de licences, comprennent :
(a) Une licence où une société, en tant que donneur de licence, permet à une autre société, en tant que licencié, le droit limité d’utiliser une marque pour un but limité. Exemple : Par exemple, Walt Disney accorde à McDonalds une licence lui permettant de co-marquer ses Happy Meals McDonalds avec un personnage de marque Disney;
(b) Une licence où une entreprise technologique, en tant que concédant, accorde une licence à un individu ou à une entreprise, en tant que licencié, pour utiliser une technologie particulière. Exemple : Par exemple, Microsoft accorde une licence à des utilisateurs individuels leur permettant d’utiliser le système d’exploitation Windows;
(c) Une licence où une société pharmaceutique qui détient le brevet d’un certain médicament, en tant que concédant, accorde une licence à une autre société pharmaceutique, en tant que licencié, leur permettant de fabriquer et de vendre un médicament qui utilise la formule brevetée.
Dans tous ces exemples, la licence accorde un droit limité lié à un actif particulier – qu’il s’agisse d’une marque, d’une technologie ou d’une formule. L’accord qui crée la relation entre le preneur de licence et le donneur de licence est appelé « contrat de licence » et, bien que le contrat de licence limite ce que le preneur de licence peut et ne peut pas faire avec l’actif sous licence, il ne permet pas au donneur de licence d’exercer un contrôle sur les opérations globales de l’entreprise du preneur de licence. En utilisant l’exemple McDonalds / Disney, même si Disney aura son mot à dire et un contrôle sur la façon dont McDonalds utilise les marques de Disney sur les Happy Meals de McDonalds, Disney n’a pas de contrôle sur les opérations commerciales globales de McDonald.
Qu’est-ce qu’une franchise ?
Une franchise est une relation juridique dans laquelle une partie, appelée le « franchiseur », accorde à l’autre partie, appelée le « franchisé », le droit de développer, d’établir et de reproduire les opérations de l’entreprise du franchiseur. Il existe de nombreux exemples de relations de franchise à travers l’économie des États-Unis et comprennent des restaurants comme McDonalds, des détaillants comme GNC, et des entreprises dans une grande variété d’industries qui incluent même les soins de santé comme American Family Care.
En vertu des lois sur la franchise, une relation de franchise est créée lorsque les trois éléments suivants existent :
(a) Licence de marque – La licence d’une marque, c’est-à-dire, vous accordez à votre franchise la licence et le droit d’utiliser votre nom commercial ou votre marque de commerce pour reproduire votre entreprise et établir un nouvel emplacement ou un territoire de service;
(b) Degré de contrôle – Vous exigez de votre licencié qu’il conclue un accord qui vous donne, en tant que franchiseur, un degré de contrôle sur les opérations de votre franchisé, c’est-à-dire, vous limitez ce qu’il peut et ne peut pas vendre à partir de son entreprise ; et
(c) Paiement d’une redevance initiale – Vous recevez un paiement ou une redevance initiale, c’est-à-dire qu’au moment d’accorder votre licence ou de conclure un accord, vous recevez une redevance, c’est-à-dire que vous recevez une redevance initiale, que vous l’appeliez ou non une redevance de franchise, une redevance de licence, une redevance d’inventaire, ou tout autre nom que vous pouvez lui donner.
Si ces trois facteurs sont présents – Licence + Contrôle + Redevance – il y a de fortes chances (99,99%) que votre relation juridique – quel que soit le nom que vous lui donnez – soit une franchise et nécessite que vous vous conformiez aux lois sur la franchise. En vertu des lois sur la franchise, avant d’offrir ou de vendre une franchise ou d’accepter des fonds, vous devez d’abord publier un FDD, le divulguer correctement, et, vous enregistrer et déposer auprès des États d’enregistrement des franchises.
Résumé?
Une licence est une relation juridique limitée. Une franchise est une relation juridique plus étendue qui inclut une licence. Si votre objectif est d’étendre et de développer votre marque par le biais de points de vente ou de zones de service supplémentaires, alors la franchise est le modèle juridique adéquat et la licence n’est pas une alternative. Pour en savoir plus sur les licences et les franchises, consultez le guide. Pour en savoir plus sur la conversion de votre système de licence en franchise, cliquez ici. Pour en savoir plus sur le franchisage de votre entreprise, cliquez ici.