La Chine a dépassé le Canada en tant que pays étranger qui dépense le plus pour des propriétés résidentielles aux États-Unis ; les acheteurs chinois représentent 16 % des acheteurs internationaux.
Selon le profil 2015 de l’activité internationale d’achat de maisons publié par la National Association of Realtors (NAR), les acheteurs chinois ont dépensé environ 28,6 milliards de dollars dans l’immobilier résidentiel américain.
Des chiffres impressionnants, mais que recherchent ces acheteurs chinois lorsqu’ils cherchent une maison ? Quel type de maison préfèrent-ils ? Est-ce qu’ils aiment une maison au bout de la rue, à proximité d’un hôpital, un jardin en pente ou plat, une salle de bain face à l’entrée, etc…
Ce sont des questions clés que les agents doivent connaître pour vendre aux acheteurs chinois. Comprendre le feng shui aidera à répondre à ces questions.
Better Homes and Gardens Real Estate et l’Asian Real Estate Association of America (AREAA) ont mené une enquête et publié leurs conclusions. Il s’avère que le feng shui est la deuxième considération la plus importante, juste derrière la sécurité du quartier, pour les acheteurs chinois.
Parmi les personnes interrogées, 86 % ont déclaré que le feng shui jouera un rôle dans les futures décisions d’achat de maison ; 79 % sont prêts à investir davantage pour une maison qui intègre les principes du feng shui.
Les personnes interrogées sont prêtes à payer en moyenne 16 % de plus pour une maison conforme aux philosophies du feng shui ; 90 % des Sino-Américains pensent que la mise en œuvre de ses principes augmente la valeur de revente d’une maison.
Les agents ayant des connaissances en feng shui sont particulièrement enclins à avoir du succès auprès des acheteurs chinois, car 36 % d’entre eux ont déclaré qu’ils ne travailleraient même pas avec un agent n’ayant aucune connaissance du feng shui.
Le feng shui est une philosophie vieille de plusieurs siècles qui a vu le jour en Chine. Il est composé de deux mots chinois : feng (vent) et shui (eau), deux des éléments les plus fondamentaux pour la survie de l’homme.
Les Chinois croient qu’un bon feng shui d’une maison a une énergie positive, et qu’il apportera santé, richesse et chance au propriétaire.
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’affaires qui vont à l’encontre du feng shui et le raisonnement derrière ces principes :
- Si la maison est située au bout d’une rue sans issue. L’air ne peut pas circuler librement dans une rue en cul-de-sac, donc il s’y accumule de l’air mort. Et lorsqu’il y a une catastrophe – comme un incendie – les gens de cette propriété ne peuvent pas évacuer par l’arrière.
- Si une route ou une rivière s’éloigne en se courbant de la maison. La forme de la courbure qui s’éloigne ressemble à un arc ou à un crochet de fauchage – une allusion suggérant la perte de fortune, la dysharmonie dans la famille et l’abandon – tandis que la courbure autour est une allusion au fait d’être protégé et embrassé.
- Si la maison a une cour arrière en pente. Cela représente que la maison est risquée, alors que les maisons sur un terrain plat sont plus stables.
- Si une maison est entourée de bâtiments plus hauts. Le propriétaire dans ce type de propriété est supprimé par l’énergie environnante.
- Si les escaliers arrière de la maison font directement face à la porte d’entrée. C’est parce que l’ancienne philosophie de conception chinoise dit que toute la chance sortirait par la porte d’entrée.
- Si les portes avant et arrière de la maison sont alignées l’une avec l’autre. Le flux d’énergie entre les deux portes pourrait être trop agressif, ce qui est un signe négatif en feng shui. Il indique une perte de fortune et de santé, un vol et une dysharmonie dans la famille.
- Si le lit fait directement face à la porte. La porte est l’endroit où le vent entre dans la pièce. Si le lit fait directement face à la porte, le lit fait directement face au vent, ce qui est néfaste pour la santé des gens. Et les personnes dormant sur le lit auraient des difficultés à accumuler de l’énergie en faisant face à l’entrée du vent.
- Si un miroir fait face à la porte principale. Parce que le miroir repousse toute la bonne énergie feng shui qui est sur le point d’entrer dans la maison.
- Si un miroir fait face à un lit. Dans la Chine ancienne, un miroir face au lit est censé appeler les fantômes. Le miroir a une lumière réfléchie, ce qui pourrait causer la neurasthénie.
- Si une salle de bain est située au centre de la maison. Le centre d’une maison est un endroit vital. S’il est occupé par une salle de bain, le propriétaire n’aura pas de chance de gagner de l’argent, et c’est également néfaste pour sa santé.
- Si le poêle de la cuisine est visible depuis la porte principale. Le feu du poêle bloquera l’entrée de la richesse.
- Si la porte de la salle de bain fait face à la porte principale. La salle de bain n’est pas propre, et elle polluera l’énergie à laquelle les gens font face en entrant par la porte principale.
- Si la maison est à proximité d’un hôpital. Les personnes hospitalisées n’ont pas de chance, les malades ont des maladies et les opérations chirurgicales à l’hôpital ont un aspect meurtrier, tout cela a un impact négatif sur le champ magnétique autour de la zone.
- Si la maison est à proximité de temples, d’églises ou d’un cimetière. Les énergies des lieux pour les dieux ou les fantômes sont perturbées et affectent négativement les êtres humains.
- Si la maison est située à proximité de cinémas ou de théâtres. L’énergie des cinémas et des théâtres n’est pas stable, elle est en hausse quand un public entre et en baisse quand le public part. Cette volatilité affectera l’atmosphère énergétique de cette zone. Les personnes vivant dans cette zone ont la chance de changer fréquemment.
- Si la maison est adjacente à des routes surélevées ou à un pont plate-forme souffre du bruit et des secousses. Les personnes vivant dans cet environnement ont tendance à souffrir de neurasthénie.
- Si la maison a une porte d’entrée qui fait face à un grand arbre. Le grand arbre devant la porte d’entrée peut bloquer l’afflux d’énergie positive.
- Si la maison a une porte d’entrée arquée. La forme de la porte arquée est similaire à une pierre tombale. Le propriétaire de la maison est souvent malchanceux.
- Si la maison a une porte d’entrée faisant face à un ascenseur. L’ascenseur a tendance à absorber l’énergie de la maison.
Il existe également de bonnes caractéristiques feng shui d’une propriété :
- Si une maison est adossée à une montagne. S’il y a une montagne – de préférence une forme ronde sans coin pointu – le propriétaire de la propriété est adossé, et il est plus facile pour lui d’avoir de la chance.
- La porte d’entrée ou le portail d’un immeuble en copropriété orienté vers l’est ou le sud. L’est est la direction où le soleil se lève, ce qui indique un avenir radieux. S’asseoir au nord et faire face au sud est traditionnellement une direction parfaite en feng shui, car cette direction est la plus facile pour obtenir l’essence de la nature.
Avoir une connaissance de ces principes feng shui aiderait grandement à traiter avec les acheteurs chinois.
Sam Van Horebeek est directeur chez East-West Property Advisors, une société américaine de conseil immobilier basée en Chine. Vous pouvez le suivre sur Facebook et Twitter.
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