Le branding produit : Lorsque l’innovation créative rencontre l’expansion de l’entreprise

La stratégie de marque de produit n’est pas un processus délicat ou difficile – les entreprises construisent une marque complète pour un produit afin de capter un marché cible spécifique. C’est vraiment aussi simple que cela.

Avec certaines stratégies de base, la marque de produit peut :

• Simplifier les décisions des clients
• Aider les marques à entrer sur de nouveaux marchés
• Avoir plus de risques
• Fortifier l’image de marque
• Clarifier la place d’un produit sur le marché

Ces choses sont possibles avec une compréhension complète de la marque de produit et une stratégie complète pour la mettre en œuvre. Cet article fournira les deux, ainsi que quelques exemples clés pour illustrer la façon dont les marques à succès ont abordé le processus.

L’explication la plus simple et la plus directe du branding produit est la suivante : une entreprise donne un nom de marque à un produit. Pensez à PepsiCo (entreprise) et à sa boisson gazeuse verte (produit), nommée Mountain Dew (marque).

Voici un tableau montrant certaines des nombreuses marques de PepsiCo pour démontrer davantage le concept :

Cela donne une idée claire de la façon dont les nouvelles marques naissent par le biais de la marque produit. Une chose à souligner est que le branding de produit nécessite probablement beaucoup de recherche afin que les produits ne se chevauchent pas et n’interfèrent pas avec d’autres.

En quoi le branding de produit est-il différent du branding ?

Le branding de produit est similaire au branding, et c’est une forme de branding. Cependant, le branding est un terme beaucoup plus large et plus complet qui englobe un plus grand nombre de marques. Le branding produit est beaucoup plus spécifique et ciblé.

Le branding vise à promouvoir les valeurs et l’identité d’une entreprise entière. Le branding produit, quant à lui, vise à promouvoir un seul produit ou un groupe spécifique de produits similaires. Le branding de produit nécessite également de se concentrer sur l’identité de la marque.

Voici quelques façons clés dont le branding de produit est différent du branding général :

• Ils s’adressent à des marchés différents. Le branding vise à satisfaire un large groupe de clients, alors que le branding produit se concentre sur un marché cible spécifique.
• Leur évolution marketing est essentiellement inversée. Lorsqu’il s’agit de branding de produits, l’expansion du marché est rare et généralement impossible.
• Leur promotion marketing est complètement opposée. La marque de produit promeut les qualités spécifiques du produit, tandis que la marque générale promeut les qualités globales de l’entreprise.

Envisageons maintenant les nombreuses façons dont la marque de produit est bénéfique.

5 avantages importants mais souvent inexplorés du branding produit

Les cinq avantages suivants vous donnent une idée de l’importance de comprendre le branding produit.

Facilite le processus d’achat global pour les clients

« La plupart des gens passent plus de temps et d’énergie à contourner les problèmes qu’à essayer de les résoudre. » – Henry Ford.

Les clients sont en mesure de gérer une décision d’achat potentielle beaucoup plus facilement plus votre processus de marque de produit est bon. En prenant l’exemple d’une épicerie, imaginez que vous êtes un client à la recherche de savon/détergent pour lave-vaisselle. Si vous avez besoin d’enlever des taches épaisses et grasses sur la vaisselle, vous pouvez opter pour la marque Dawn. Si vous avez juste besoin d’un rinçage léger et que vous voulez une bonne odeur persistante, Joy pourrait vous convenir le mieux.

Joy et Dawn, bien sûr, sont tous deux détenus par la société Procter and Gamble. Cependant, la façon dont chaque produit est marqué a donné aux clients une meilleure méthode pour considérer les avantages et la fonction uniques de chacun.

Les marques de produits visent à capturer un sous-marchés

J’aime utiliser la boisson sportive, Powerade, comme exemple ici. Powerade a été créé comme un moyen pour la société Coca-Cola d’entrer dans une subdivision du marché des boissons.

Certainement, une boisson appelée ‘Coca-Cola Sport’ ne serait pas en mesure d’attirer suffisamment le marché athlétique nécessaire, puisque la plupart des clients associent le Coke à du cola sucré.

Powerade, cependant, était positionné pour apporter son propre sous-ensemble unique de clients. En existant comme sa propre marque, Powerade s’est taillé une place spéciale dans l’esprit des clients, distincte de sa société mère Coke.

Pour voir l’importance de cibler des marchés plus petits et différents, jetez un coup d’œil à ce graphique des ventes mondiales de boissons de Coca Cola (marché de courtoisie.us):

Certes, 70% est une grande partie de leurs ventes, mais lorsque vous considérez que 30% entiers ont été accomplis par le biais de la marque de produit conçu pour capturer de nouveaux marchés, une image plus claire forme de l’importance de cette tâche.

C’est le pouvoir de la marque de produit. Elle offre aux entreprises une chance de se ramifier et d’infiltrer des marchés qu’elles ne pourraient pas pénétrer autrement.

Créer une séparation nécessaire et utile entre une marque et une entreprise

La marque de produit aide une marque à se démarquer parmi les autres produits. De même, elle permet à une marque d’éviter d’adopter certaines associations avec l’entreprise.

De plus, grâce au branding de produit, le nom de l’entreprise n’est pas au premier plan. Même si cela empêche le produit d’avoir des avantages qu’il aurait eus s’il utilisait le nom de l’entreprise, cela rend finalement les choses plus faciles pour le client.

Le branding de produit garantit qu’une nouvelle marque est sa propre entité, avec une identité unique qui se concentre sur un groupe spécifique de produits qui ne sont pas liés à sa société mère.

Evite que le nom et la position d’une entreprise ne soient ternis par un échec

Si un nouveau produit échoue, vous ne voulez pas que cet échec soit reporté sur différents produits, ou pire, sur la société mère.

Cela pourrait gâcher toute une vague de produits, de marques et l’entreprise dans son ensemble. C’est pourquoi l’image de marque des produits est si cruciale. Elle permet aux entreprises de prendre des risques sur des produits créatifs et inventifs. Mark Zuckerberg l’a bien dit en déclarant : « Le plus grand risque est de ne prendre aucun risque. Dans un monde qui évolue très rapidement, la seule stratégie qui est garantie d’échouer est de ne pas prendre de risques. »

Si la marque d’eau gazeuse populaire, San Pellegrino, finissait par échouer, il est peu probable que beaucoup de gens associent son échec à Nestlé (la société mère).

D’une certaine manière, la marque de produit agit comme une couche de protection entre les marques et les autres marques, également entre les marques et les entreprises. Plus important, cependant, est la créativité potentielle pour créer de nouvelles lignes de produits que cela encourage.

Créer la clarté du marché

La marque de produit garantit qu’une marque représente un produit spécifique, ce qui clarifie le marché auquel il appartient.

A l’inverse, des produits complètement différents sous un nom singulier seraient odieusement frustrants pour les clients.

Au contraire, une marque de produit devrait se concentrer sur une idée et occuper une certaine position.

Pour démontrer l’importance de ce point, considérez la société Unilever. Si elle n’adhérait à aucune marque de produit, elle aurait des produits appelés « savon Unilever » et « barres de crème glacée Unilever ».

Cela ne semble pas très attrayant, n’est-ce pas ? De plus, cela crée de la confusion chez les clients et les empêche d’identifier des noms de marque spécifiques et de leur attribuer des caractéristiques.

Heureusement pour Unilever, ils adhèrent en fait au marquage des produits, et au lieu du savon et de la crème glacée Unilever, nous avons le savon Dove et les barres Klondike (tous deux des marques Unilever).

Avec ces avantages potentiels, il devient clair que le marquage des produits est crucial. Alors, comment réussir le marquage des produits ?

Comment réussir le marquage des produits

Le marquage des produits se concentre sur la façon dont les clients réagissent à une certaine marque et à un certain produit. De même, elle implique la création de nouveaux noms et identités qui ne sont pas partagés avec d’autres marques ou produits.

Cela ne signifie pas qu’une entreprise ne peut pas créer deux marques avec des produits similaires. En fait, cela se produit tout le temps. Comme je l’ai mentionné plus tôt, Dawn et Joy sont tous deux des savons à vaisselle appartenant à la même entreprise.

Voici quelques conseils clés pour faire avancer le processus de branding de produit avec succès:

Comprendre l’objectif unique du produit, puis apprendre le marché auquel il appartiendra

Le branding de produit assure qu’un produit a sa propre marque et reste fidèle à certaines caractéristiques qui visent un marché particulier.

Par exemple, regardez les marques Jell-O et Kool-Aid. Le marché unique de Jell-O est l’épicerie/cuisine, et il est présenté comme un dessert gélatineux aromatisé. Le marché unique de Kool-Aid est l’épicerie/boisson et il est présenté comme un mélange de boissons aromatisées.

Pour marquer un produit correctement, vous devez vous assurer qu’il suit une structure similaire à celle des produits ci-dessus. Il a besoin d’un nom qui lui est propre, suivi d’un marché unique auquel il s’adresse. Enfin, il faut lui donner un but précis pour que les clients comprennent ce qu’il fait (Kool-aid rend l’eau plus savoureuse avec une cuillère de poudre, etc.).

Une fois que vous avez déterminé le but de votre produit et le marché spécifique auquel il est le mieux adapté, il est temps de faire des recherches et des analyses.

Recherchez votre public et le marché des produits similaires

Avant de pouvoir ajuster efficacement notre produit en fonction des autres produits déjà sur le marché, il est important de bien comprendre notre public.

Pour ce faire, nous devons analyser ses valeurs, ses caractéristiques et ses données démographiques. Ensuite, il faut trouver des façons de présenter votre produit de manière à répondre le mieux possible à ces groupes potentiels.

Par exemple, si vos recherches concluent que votre groupe démographique le plus probable s’intéresse aux jeux vidéo, vous pourriez modifier l’emballage de votre produit pour qu’il ressemble à un système de jeu.

Maintenant que vous comprenez mieux votre public, il est important d’évaluer le marché et ses produits qui ressemblent au vôtre. La raison pour laquelle nous faisons cela est qu’il doit y avoir un but pour que notre produit existe. Il doit se démarquer.

Lorsque nous faisons notre analyse, nous devrions apprendre des détails qui nous donnent un aperçu de ce que les clients pensent de ces produits actuels. En outre, nous pouvons déterminer quels types de choses sont utiles ou nuisibles pour les clients.

Après avoir compris cela, nous pouvons former notre propre marque de produit d’une manière beaucoup plus efficace.
Enfin, nous devons nous concentrer sur la façon dont notre produit apparaît au client.

Créer des éléments visuels qui conviennent au produit

Le dernier facteur de mise en œuvre d’une marque de produit réussie est la compréhension et l’adaptation de vos éléments visuels pour la marque. Cela devrait être fait en fonction de la recherche de votre public cible, du produit que vous avez créé et des concurrents.

Logos

Le meilleur conseil que je puisse donner pour les logos de produits est de rester simple, créatif et en phase avec ce que le produit vise à accomplir. Si le produit est un classeur ou un cahier de désencombrement, un logo brouillon et désordonné ne va pas convenir.

Un excellent exemple de cela en action est le logo de la marque Gillette. Gillette vend des rasoirs, donc leur logo apparaît net et a des bords nets et propres qui semblent avoir été taillés par un rasoir.

Considérez d’autres logos réussis lors de votre phase de brainstorming. Une fois que vous avez une idée fermement en tête, qui a fait l’objet de recherches approfondies et qui répond à tous vos besoins, il est temps de créer le logo.

Y a-t-il des logiciels conçus pour aider à la création de logos ? Absolument ! Certains sont spécialisés pour aider les marques dans ce processus, comme Logomaker. D’autres ne sont pas spécifiquement destinés à la création de logos, mais disposent d’outils complets qui garantissent que les concepteurs peuvent créer n’importe quel type de logo, comme Adobe Illustrator.

Emballage

En plus de garder le produit à l’intérieur à l’abri de tout dommage ou déversement, l’emballage est en fait responsable de beaucoup d’aspects différents de l’efficacité de la marque du produit.

Comment s’y prendre pour choisir un emballage visuellement attrayant et adapté à notre produit ? Tout d’abord, répondre aux fonctions de base, tangibles, requises – s’adapter au produit de manière sûre et confortable, être facile à ouvrir.

Puis, considérer l’extérieur et comment il affectera les clients. Fournit-il suffisamment de preuves de ce que vous vendez ? Sera-t-il présentable à l’intérieur de différents magasins ?

Enfin, déterminez quels types de matériaux et de designs fonctionneront sur l’emballage par rapport au produit et au marché cible.

Note – n’ayez pas peur d’être créatif et d’essayer quelque chose de nouveau. C’est une grande partie de l’image de marque des produits. J’aime cet emballage pour une juicebox aromatisée à la banane:

Couleurs

N’oubliez pas que votre marque a besoin de ses propres couleurs, qui seront complètement distinctes des couleurs de l’entreprise (généralement).

Cela devrait impliquer différentes recherches sur l’effet des couleurs sur les gens et leur humeur générale. Il devrait également prendre en compte le type de produit que vous vendez et ce que vous aimeriez relayer aux clients.

Je pense que l’exemple le plus parlant de l’utilisation de la couleur dans l’image de marque des produits est par les canettes et les bouteilles de soda. Mountain Dew est vert comme la couleur de la boisson. Fanta est orange parce que c’est un soda à l’orange.

Ces exemples sont assez simples, mais c’est le but – vous informez le client du produit avec votre marque. Il serait étrange de colorer une canette de root beer en vert ou en bleu. Restez simple quand il s’agit de couleurs.

Enveloppez les choses

Il est temps d’arrêter d’éviter le risque. Passer à côté de marchés clés par peur de l’échec est une recette pour la défaite. Au lieu de cela, utilisez les idées et les tactiques de cet article pour marquer vos produits avec confiance.

Comme je l’ai mentionné plus tôt : la marque de produit est facile. C’est définitivement vrai, mais vous devez quand même faire le premier pas pour l’accomplir. Commençons !

Ne manquez pas de lire notre guide complet sur le branding pour plus d’informations.