CARS.COM – Les incitations des clients sont faciles à comprendre : Elles impliquent des remises en espèces, des offres de financement à faible taux d’intérêt ou d’autres avantages offerts directement aux acheteurs. Les incitations des concessionnaires ne fonctionnent pas de la même manière, mais elles peuvent tout de même faire baisser le prix d’achat négocié d’une voiture et profiter au client.
Qu’est-ce que les incitations des concessionnaires ?
Les incitations des concessionnaires sont des incitations de l’usine au concessionnaire qui réduisent le coût réel du concessionnaire pour acheter le véhicule à l’usine. Les constructeurs offrent ces incitations sur une base régionale pour générer des ventes sur des modèles spécifiques. Ces incitations sont parfois appelées « spiffs » et peuvent entraîner une concurrence entre les concessionnaires pour écouler les stocks qui se vendent moins bien. Par exemple, un incitatif peut se déclencher lorsqu’un certain objectif de vente est atteint, chaque vente subséquente donnant lieu à un rabais plus élevé de l’usine au concessionnaire.
Comment les incitatifs des concessionnaires peuvent vous aider
Pour être clair, les concessionnaires n’ont aucune obligation de transmettre ces rabais aux clients ; vous devrez négocier afin de bénéficier des incitatifs des concessionnaires. La bonne nouvelle est que les incitations motivent les concessionnaires à vendre. Si un concessionnaire s’approche d’un objectif de vente, il sera peut-être plus enclin à vous offrir un bon prix sur une voiture neuve afin d’atteindre son objectif. Et si vous êtes au courant de l’incitation du concessionnaire qui est offerte, vous pouvez utiliser cette connaissance pour négocier un prix d’achat encore plus bas.
Relié : Conseils d’achat
N’oubliez pas que les concessionnaires paient pour garder l’inventaire des véhicules en stock. Donc, même si un incitatif n’est pas lié à un modèle particulier, les concessionnaires sont plus susceptibles d’être flexibles sur le prix d’un véhicule qui est sur leur lot depuis deux mois ou plus. Plus longtemps une voiture prend la poussière, plus un négociateur avisé peut économiser de l’argent.
Ce que vous devriez savoir sur les incitations des concessionnaires
Les incitations des concessionnaires sont soumises à des variables locales et régionales. Les incitations nationales répertoriées sur Cars.com représentent un éventail de ces rabais. Mais il est difficile pour les acheteurs de voitures neuves de connaître les incitations exactes offertes aux concessionnaires locaux par les constructeurs.
De plus, les incitations des concessionnaires ne sont pas reléguées simplement aux modèles qui se vendent lentement. Les fabricants peuvent offrir aux nouveaux concessionnaires des offres de rabais afin d’établir des acheteurs, ou ils peuvent offrir des incitatifs aux concessionnaires établis en échange de la prise d’un inventaire supplémentaire. Espérons que ces scénarios et d’autres semblables profiteront aux clients.
Enfin, il ne faut pas confondre les incitations des concessionnaires avec la retenue des concessionnaires. La retenue est une partie du prix de vente d’un véhicule (généralement 2 % à 3 % du prix facturé ou du PDSF) qu’un fabricant retourne au concessionnaire, généralement sur une base trimestrielle. C’est une façon d’augmenter la trésorerie du concessionnaire et de l’aider à garder ses lumières allumées. La plupart des concessionnaires considèrent la retenue comme quelque chose à laquelle ils ont droit.