L’achat d’une entreprise de franchise implique de former une relation d’affaires pour essentiellement payer une licence pour vendre les produits d’une entreprise. En bref, une entreprise connue sous le nom de franchiseur vend le droit d’utiliser son nom commercial, sa marque et ses produits à une autre partie connue sous le nom de franchisé.
Les parties utilisent un contrat de franchise pour documenter les arrangements, et la relation a généralement une certaine limite de temps, mais le contrat peut être renouvelé de temps en temps. L’achat d’une franchise implique le paiement de différents types de frais, y compris une redevance de franchise, et des redevances et des frais de publicité.
Si trouver une excellente entreprise de franchise est une tâche difficile, trouver un financement pour la franchise s’est avéré être encore plus difficile. L’achat d’une franchise commerciale nécessite souvent de lourds investissements que beaucoup de gens n’ont pas facilement accessibles.
Si vous avez hâte de vous lancer dans l’industrie de la franchise et que vous avez identifié une bonne entreprise à franchiser, le coût de son acquisition ne devrait pas trop vous inquiéter, car vous pouvez utiliser diverses méthodes pour acquérir les finances dont vous avez besoin pour démarrer votre nouvelle entreprise.
Où obtenir du financement
Comme pour toute autre entreprise, trouver du financement pour votre nouvelle entreprise peut être un casse-tête. Cependant, il existe diverses options qui sont spécifiquement dédiées au financement des entreprises de franchise.
Le franchiseur
Certains franchiseurs aideront les nouveaux franchisés à démarrer leur entreprise en renonçant aux frais de franchisage. Les franchiseurs peuvent également s’associer à d’autres prêteurs tels que les banques commerciales pour aider les nouveaux franchisés à réunir des capitaux pour démarrer leur entreprise.
Si une entreprise accepte de financer ses nouveaux partenaires commerciaux, elle l’indique généralement sur son site web officiel et également au chapitre dix de son document d’information ou contrat de franchise. Cependant, il est fortement recommandé de comparer les conditions de financement du franchiseur avec les autres sources de financement à votre disposition.
Société de financement de franchise
Plusieurs sociétés se spécialisent spécifiquement dans le financement des nouveaux franchisés. Ces sociétés mettent généralement en relation les emprunteurs avec les prêteurs parfaits pour leur besoin financier. Les sociétés de financement de franchise peuvent également prêter directement aux nouvelles entreprises.
Prêts traditionnels
Vous pouvez prendre des dispositions pour emprunter auprès de banques commerciales ordinaires ou de coopératives de crédit pour votre nouvelle entreprise. Selon la Small Business Administration (SBA), les nouveaux propriétaires de franchises ont plus tendance à emprunter auprès des banques commerciales que les nouveaux propriétaires d’entreprises. Les prêteurs préfèrent avancer de l’argent aux nouvelles franchises plutôt qu’aux autres nouvelles entreprises car ils ont déjà confiance dans la marque et le modèle économique de l’entreprise financée.
Cependant, malgré la tendance des banques commerciales à favoriser les entreprises franchisées, vous êtes toujours soumis aux politiques de souscription et de prêt de la banque. La banque doit toujours examiner votre valeur nette et vos antécédents de crédit pour déterminer si vous pouvez rembourser le prêt avancé à votre entreprise. Dans certains cas, vous pouvez également être amené à fournir des garanties pour sécuriser votre prêt commercial.
Prêts SBA
La SBA offre des prêts pour les nouvelles entreprises tout comme les coopératives de crédit, les banques commerciales et les autres prêteurs. Le type de prêt le plus courant accordé aux nouvelles entreprises est le prêt 7(a). Les nouvelles entreprises et les franchises peuvent accéder aux prêts garantis par la SBA en faisant une demande par l’intermédiaire de leurs prêteurs.
Qualification pour le financement
En tant que nouveau propriétaire d’entreprise qui a l’intention de s’engager dans une entreprise de franchise, vous devez trouver une stratégie qui vous permettra d’accéder au financement pour la franchise. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à vous qualifier pour un prêt.
Déterminer la garantie requise
Vérifier les actifs que vous possédez et déterminer le montant que vous êtes prêt à mettre en garantie. Les entreprises qui ont suffisamment d’actifs pour fournir une garantie à 100 % du montant avancé peuvent accéder plus facilement aux prêts que les emprunteurs qui ont des niveaux de garantie plus faibles.
Vous pouvez offrir des actifs pour garantir votre prêt sous la forme d’équipements, d’actions, de capitaux immobiliers, de stocks d’entreprise, de dépôts en espèces ou d’épargne, de propriétés ou de tout autre actif dur. Cependant, une fois que vous avez offert des garanties si votre entreprise échoue, la banque a le droit de prendre la garantie afin de récupérer le montant du prêt impayé.
Vérifiez si votre franchise cible est approuvée par la SBA
Si vous avez l’intention de vous aventurer dans le monde des entreprises franchisées, choisissez celle qui a été enregistrée et approuvée par la SBA. Une fois qu’une franchise a été enregistrée par la SBA, le contrat de franchise est généralement évalué et approuvé pour être utilisé avec tous les franchisés.
Cela fait une différence car cela permet de rationaliser le processus de votre demande de prêt, et de simplifier le processus de demande de prêt. Les demandes de prêt provenant de franchises qui existent déjà dans le registre de la SBA sont souvent traitées plus rapidement que les autres demandes de prêt, car la SBA dispose déjà des informations nécessaires pour effectuer une évaluation.
Emprunter pour une entreprise B2B
Les entreprises interentreprises peuvent généralement accéder au financement plus facilement que les entreprises qui traitent directement avec les consommateurs. Dans ce type de scénario, vous pouvez utiliser les factures de vos clients pour obtenir un financement auprès des prêteurs. Le processus d’obtention d’avances de fonds en utilisant les factures de vos clients s’appelle l’affacturage. La société d’affacturage se charge de recouvrer la totalité du montant que vous doit votre client, puis déduit le montant qui vous a été avancé et tout autre frais puis vous verse le solde.
Prêteurs qui paient vos fournisseurs
Au lieu d’obtenir un prêt général, vous pouvez demander à vos prêteurs un financement qui paie d’abord vos fournisseurs, plutôt que de vous donner une somme forfaitaire à utiliser à n’importe quelle fin. Cela est utile puisque le fournisseur peut maintenant expédier les produits ou les fournitures à votre entreprise. Ce type de financement est connu sous le nom de financement par bon de commande.
Barquez sur une bonne réputation
Si vous franchisez une entreprise très réputée, vous aurez probablement plus de facilité à obtenir du financement. De nombreux prêteurs ont présélectionné les entreprises franchisées avec lesquelles ils ont déjà travaillé et qui n’ont eu aucun problème de remboursement des prêts. Vous pouvez également demander à votre franchiseur de vous présenter à des prêteurs qui sont susceptibles d’accepter votre demande de prêt.
Les franchiseurs qui facilitent les prêts
Certains franchiseurs aident leurs franchisés à accéder aux prêts. Cela se fait normalement de deux manières. Le franchiseur peut avoir un département qui guide les franchisés dans le processus de demande de prêt, ou bien il peut s’être associé à des courtiers en prêts qui aideront les franchisés à accéder plus facilement aux prêts.
Programmes de garantie
Les franchiseurs peuvent aider leurs franchisés pendant le processus de demande et de qualification du prêt via un programme de garantie. Cela signifie qu’ils acceptent de rembourser un certain montant du prêt au cas où le franchisé ne serait pas en mesure de le rembourser lui-même. Le programme de garantie aide les franchisés à se qualifier pour de petits prêts afin de se qualifier pour des prêts plus importants.
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