Le service de streaming musical Spotify est rapidement passé au premier plan de l’industrie du streaming musical, et les entreprises profitent de la portée de Spotify pour interagir directement et faire de la publicité vers ses cent quarante millions d’utilisateurs.
Alors que soixante millions d’utilisateurs de Spotify écoutent en payant un compte premium, sans publicité, il y a actuellement un marché ouvert de quatre-vingts millions d’abonnés qui voient régulièrement des publicités entre leurs morceaux préférés.
Pour les personnes qui ne connaissent pas le service de streaming musical, entre quelques chansons, environ toutes les quinze minutes, Spotify diffuse des publicités audio que l’utilisateur ne peut pas sauter. Si c’est le moyen le plus courant pour les entreprises de faire de la publicité, ce n’est pas le seul moyen d’atteindre cette base d’utilisateurs. Les formats desktop et web proposent également des annonces et des superpositions qui permettent aux utilisateurs d’accéder au site web de l’annonce en un clic. Les entreprises ont la possibilité de créer des listes de lecture de marque avec leur logo et un lien facultatif vers une page de renvoi. Vous pouvez également parrainer une session sur Spotify, où votre marque peut offrir à vos consommateurs trente minutes ininterrompues de musique en échange du visionnage de votre vidéo.
Spotify a été élu agence interne de l’année 2018 par Ad Age, et la banque d’investissement GP Bullhound a prédit que Spotify pourrait devenir la troisième plus grande plateforme de publicité en ligne (derrière Facebook et Google). En septembre dernier, Spotify a lancé une plateforme publicitaire en libre-service appelée Spotify Ad Studio, démontrant ainsi sa volonté de tirer plus de revenus publicitaires et de devenir plus accessible aux petites entreprises.
Lorsque vous réfléchissez à votre budget marketing, il est essentiel de considérer comment une campagne publicitaire utilisant Spotify, une tendance branchée et sexy dans la publicité, est bénéfique pour votre entreprise. L’article ci-dessous présente les différentes façons dont votre entreprise peut faire de la publicité avec Spotify et accéder à leur vaste base d’utilisateurs.
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Coût de la publicité Spotify
Alors que le prix de la publicité de Spotify est un minimum abrupt de 25 000 $ par campagne, avec des CPM allant de 5 à 30 $, Spotify s’oriente vers un budget publicitaire plus disponible pour attirer des entreprises de plus en plus petites. L’engagement de Spotify à étendre la sophistication de leur publicité en fait une excellente option pour vos besoins en matière de campagne publicitaire.
Cependant, si les petites entreprises ne peuvent généralement pas se permettre une campagne publicitaire massive, elles peuvent désormais faire de la publicité sur Spotify pour beaucoup moins cher. Pour les annonces individuelles utilisant l’Ad Studio de Spotify, le budget minimum de la publicité Spotify est de 250 $.
Pandora vs. Spotify Advertising
En 2016, le streaming musical était responsable de plus de 50% de tous les revenus de l’industrie musicale américaine, avec près de 70% de ces utilisateurs s’abonnant gratuitement (et donc ouverts aux publicités). Avant Spotify, Pandora a tenu les rênes du streaming musical pendant près de deux décennies, et si Spotify s’impose comme un géant, Pandora reste un acteur tout aussi redoutable et peut également proposer des prix plus bas pour les campagnes publicitaires.
Coût
Alors que Spotify exige un minimum de 25 000 dollars, les forfaits de base de Pandora commencent à environ 1 500 dollars par mois et ont un CPM moyen d’environ 5 à 7 dollars pour les publicités visuelles, 8 à 12 dollars pour les publicités audio et 15 à 25 dollars pour les publicités vidéo. Donc, si votre budget publicitaire est plus petit, Pandora peut être la meilleure option.
Utilisateurs
Les âges de Pandora et de Spotify diffèrent considérablement, définissant les données démographiques de chacun. Les utilisateurs de Spotify ont tendance à être plus jeunes, et, donc, plus en phase avec la technologie. Les utilisateurs de Spotify ont tendance à être âgés de 13 à 29 ans, tandis que le plus grand groupe d’utilisateurs de Pandora se situait dans la tranche des 35-44 ans.
Cibler les utilisateurs
Pandora a une méthode d’analyse plus sophistiquée, car elle personnalise les listes de lecture pour ses auditeurs, en faisant des suppositions basées sur les sélections précédentes. Pandora est plus favorable à l’exécution de campagnes créatives avec un groupe très ciblé et un plus petit budget. Vous pouvez diffuser des bannières et des publicités vidéo sur le service, et les ingénieurs peuvent même savoir si un utilisateur regarde son smartphone (et verra donc une publicité vidéo) ou s’il ne fait qu’écouter. Grâce à la grande qualité des analyses de Pandora, les entreprises locales peuvent facilement faire de la publicité sur Pandora. Si vous êtes un petit café dans le Michigan, vous pouvez faire de la promotion auprès des auditeurs de musique folk/alternative de votre ville dans le Michigan plutôt qu’à l’échelle nationale.
Spotify ne dispose pas des mêmes analyses mais offre une variété d’options de ciblage, ce qui vous permet d’axer votre marque sur l’âge de votre clientèle. Les marques et les entreprises peuvent soit cibler les auditeurs d’un groupe démographique particulier, soit identifier les auditeurs par le genre ou les listes de lecture qu’ils écoutent, soit le moment de la journée ou la plateforme pour laquelle ils écoutent. Comme Spotify identifie et catégorise les utilisateurs pour vous, votre campagne peut se concentrer davantage sur le contenu et sur la manière de toucher les utilisateurs que vous souhaitez atteindre. Si votre entreprise essaie de cibler les millennials ou les adolescents, Spotify a tout prévu pour vous.
Il est recommandé de vérifier votre budget avant de parler à un représentant commercial de Pandora ou de Spotify. Mais globalement, les deux peuvent fournir d’excellentes options publicitaires pour faire connaître votre marque et générer des revenus.
Campagne publicitaire Spotify
En août 2017, le chef du marketing de Spotify, Seth Farbman, a présenté un plan visant à faciliter l’achat de publicités audio pour les petites et moyennes entreprises via une plateforme en libre-service. Alors que la majeure partie de leurs revenus provient des abonnés payants premium, Farbman a déclaré qu’ils visaient à s’éloigner de cela.
Avec Spotify Ad Studio, les marques et les annonceurs peuvent télécharger leurs spots audio directement sur Spotify Ad Studio, puis définir des paramètres de ciblage et de budget pour l’exécuter et suivre le reporting de la campagne. Les annonceurs téléchargent un script et choisissent une musique de fond, et la technologie enregistre une voix off pour le spot.
Si vous avez le budget pour une campagne plus importante, la création de brèves annonces ou de bannières peut également être une option pour votre entreprise. Bien que Pandora puisse identifier si un utilisateur regarde son téléphone, par rapport à d’autres services de streaming musical, les utilisateurs de Spotify passent beaucoup de temps à regarder leurs appareils et sont mûrs pour les publicités vidéo. La possibilité d’afficher un contenu visuel bref offre plus de possibilités pour la façon dont vous souhaitez présenter votre marque aux auditeurs de Spotify, et le fait que le service de streaming soit une plateforme pour le contenu visuel est très prometteur pour l’avenir de la publicité.
Plusieurs grandes marques ont lancé des campagnes massives sur Spotify, en s’associant à l’entreprise de diverses manières. Reebok a récemment lancé l’application Reebok FitList, qui fournit aux gens une liste de lecture pour chaque activité physique comme le yoga, la danse et la course à pied. Les listes de lecture sont créées avec les votes des utilisateurs de l’application eux-mêmes. McDonald’s a sponsorisé The Drop, un site Web où Spotify publie des photos, des vidéos et des listes de lecture exclusives d’artistes populaires, dont Fall Out Boy, the Gaslight Anthem et Childish Gambino. Jose Cuervo a lancé une campagne universitaire au Royaume-Uni en 2013 pour demander aux étudiants de soumettre leurs meilleures playlists, avec des prix pour le gagnant. La campagne a obtenu plus de 270 000 vues sur Spotify et a fait grimper les ventes de Jose Cuervo de 220 % dans l’école gagnante.
Bien que toutes les entreprises ne disposent pas du budget publicitaire de McDonald’s, ces campagnes peuvent fournir une inspiration créative aux petites entreprises. Il est important de se rappeler que les spectateurs de Spotify sont des milléniaux, qui sont notoirement cyniques et privilégient l’authenticité au mercantilisme. Ils ne font pas confiance aux publicités. Mais en sachant cela, il est plus facile de leur faire de la publicité.
La personnalisation de votre marque avec des publicités de quinze à trente secondes, ainsi que la possibilité d’interagir directement avec les utilisateurs (et les consommateurs potentiels) en créant des listes de lecture ou en mettant en avant la liste de lecture du gagnant d’un concours sur votre chaîne peuvent générer de l’exposition et de la publicité.
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Faire une liste de lecture Spotify d’entreprise
La publicité sur Spotify peut coûter un joli penny, mais il y a un excellent geste marketing qui ne fera pas un trou dans votre poche : créer une liste de lecture.
Depuis la création de Spotify, des milliards de listes de lecture ont été créées par des particuliers et des marques, et elles peuvent aider à faire connaître le nom de votre entreprise. Créer une playlist d’entreprise de marque avec une image est facile, rapide et ne coûte pas un centime (sauf si vous voulez la sponsoriser vers un public ciblé pour l’exposer). Anthropologie a créé une playlist de Noël (parmi sa playlist principale) pour mettre les acheteurs dans l’ambiance d’acheter des bougies, des écharpes et des ponchos, et Nike a une playlist de course pour votre entraînement cardio du matin.
Une playlist bien marquée réchauffe le public vers les sentiments que vous voulez que vos clients éprouvent avec votre marque. Cela dit, traitez-la comme n’importe quelle publicité : elle doit évoluer dans une direction différente, et l’ordre des chansons doit être pris en considération. Si vous faites la publicité d’un restaurant, par exemple, et que vous voulez que le public ressente un sentiment de confort, n’utilisez pas quarante chansons acoustiques lentes. Lancez quelque chose d’excitant au milieu pour leur donner envie de goûter de nouveaux plats, d’interagir avec leurs amis et de se faire des souvenirs. Une liste de lecture Spotify donne l’impression que votre marque a les pieds sur terre et qu’elle est authentique, préférant se distinguer plutôt que de la faire apparaître dans une énorme bannière. Décider comment faire votre liste de lecture Spotify et l’utiliser comme une interaction avec vos clients est un geste marketing fantastique et peu coûteux.
La publicité Spotify est une option et une option très lucrative. Mais la création d’une liste de lecture de marque est également une excellente stratégie de marque. Elle fait appel à la majorité millénaire anti-commerciale de Spotify, elle est gratuite et fournit une méthode pour s’engager directement avec les utilisateurs.
