Jan. 22, 2020
Qu’il s’agisse de baseball, de football, de basket-ball ou de football, les fans fidèles sont essentiels au succès des franchises sportives. Les responsables du marketing sportif utilisent la télévision, la radio, les magazines et les médias sociaux pour renforcer les relations avec les fans. Ils développent également des partenariats stratégiques qui peuvent ajouter de la valeur à l’organisation sportive qu’ils représentent. Dans un exemple récent, Nike a présenté ses Air Jordan 3s via des tactiques de médias sociaux avant le spectacle de mi-temps du Super Bowl LII ; les baskets auraient été vendues en cinq minutes.
Pour les professionnels en herbe qui cherchent à lancer leur carrière dans le domaine passionnant et enrichissant de la gestion du marketing sportif, l’obtention d’un Master of Science en kinésiologie et en gestion du sport à LSU peut les aider à se positionner pour le succès.
Rôles et responsabilités d’un gestionnaire de marketing sportif
Les gestionnaires de marketing sportif développent des campagnes de marketing pour engager les fans et attirer les sponsors commerciaux. Ils soutiennent les objectifs de revenus des arènes sportives, des équipes sportives universitaires, des franchises sportives professionnelles, des ligues et d’autres organisations liées au sport. Ils travaillent également dans des agences de conseil en sport en tant que conseillers auprès des organisations et des athlètes.
Les responsables du marketing sportif supervisent souvent le personnel de marketing. Ils interagissent régulièrement avec les cadres et les administrateurs pour définir la stratégie de marketing et les messages. Les responsables du marketing sportif utilisent diverses tactiques de marketing, notamment l’optimisation du contenu des sites Web, les publicités télévisées, les panneaux d’affichage dans les stades, les relations publiques et les médias sociaux. Ils élaborent également des programmes promotionnels tels que des concours et des cadeaux publicitaires pour renforcer l’engagement des supporters.
Les responsables du marketing sportif se tiennent au courant des tendances et des méthodes pour améliorer les expériences des fans et attirer l’attention des sponsors et partenaires potentiels. Ils négocient également souvent des contrats avec des sponsors stratégiques. Voici des exemples de tâches essentielles pour les responsables du marketing sportif :
Sécuriser les parrainages avec les clients et les entreprises
Les parrainages sont une source essentielle de revenus pour les organisations sportives. PwC prévoit des revenus de sponsoring de 20,6 milliards de dollars d’ici 2023. La prolifération de la publicité et du marketing, notamment dans les médias sociaux, élargit les possibilités pour les responsables du marketing sportif d’accroître les revenus de leurs employeurs et clients. La conclusion d’accords avec des sponsors potentiels peut également contribuer à renforcer la visibilité de certaines stars du sport.
Augmentation des ventes de marchandises et de billets
La vente de billets reste la source de revenus prédominante pour les organisations sportives. Selon PwC, les revenus de la vente de billets à l’échelle de l’industrie atteindront 21,8 milliards de dollars en 2023, tandis que le merchandising ajoutera 15,4 milliards de dollars supplémentaires. Ce que ces chiffres suggèrent, c’est que les compétences en gestion des ventes et en merchandising resteront une partie essentielle de la panoplie d’outils de gestion du marketing sportif pour de nombreuses années à venir.
Générer de la notoriété pour les athlètes et l’équipe
Dans un monde médiatique saturé, les responsables du marketing sportif doivent trouver des moyens innovants pour faire passer leur message. Les outils de marketing numérique et la télévision offrent des possibilités d’améliorer la notoriété des équipes et des athlètes. Les responsables du marketing sportif peuvent contribuer à déclencher des réponses émotionnelles dans leurs campagnes de marketing afin que les messages résonnent plus efficacement auprès des fans. Par exemple, Verizon a mené une campagne promotionnelle réussie pendant le Super Bowl, en mettant en avant les histoires des premiers intervenants qui ont sauvé la vie de personnalités sportives.
Poursuivre les opportunités innovantes de marketing et de publicité
Les experts sportifs observent que les fans d’aujourd’hui ont une capacité d’attention plus courte pour rester assis pendant des matchs qui durent des heures ; n’importe qui peut regarder les moments forts d’un match sur une vidéo YouTube. Les responsables du marketing sportif vigilants tirent parti de ces tendances pour introduire des opportunités marketing innovantes. Avant un récent week-end des étoiles de la NBA, certains fans chanceux qui ont participé à une expérience de réalité augmentée en 3D ont eu un accès anticipé aux dernières baskets de la marque Jordan.
Comment devenir un responsable du marketing sportif
La première étape pour devenir un responsable du marketing sportif est l’obtention d’un diplôme de premier cycle, généralement dans les domaines du marketing, de la publicité, des affaires et des relations publiques. Un diplôme aide à établir des compétences fondamentales essentielles pour poursuivre des rôles dans la gestion du marketing sportif, y compris des compétences dans les tactiques de marketing en ligne et traditionnelles.
Pénétrer dans l’industrie du sport peut être difficile. Les vétérans de l’industrie suggèrent aux candidats d’acquérir une expérience de stage, qui peut fournir aux candidats débutants en marketing sportif une exposition aux tenants et aboutissants de la profession. Les étudiants peuvent acquérir de précieuses expériences en stage et acquérir des compétences en matière de rédaction, de médias sociaux et de promotion. Bien qu’il ne soit pas obligatoire, un diplôme de maîtrise peut aider les candidats à acquérir des compétences précieuses pour les postes de gestionnaire de marketing sportif de haut niveau.
Salaires de gestion du marketing sportif et évolution de carrière
Selon PayScale, le salaire médian d’un consultant en marketing sportif est de 44 225 $. Dans la catégorie des directeurs de la publicité, des promotions et du marketing du Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le salaire médian en mai 2018 est de 132 620 $ par an. Le BLS prévoit également une croissance de 8 % de l’emploi pour les directeurs du marketing de 2018 à 2028. Le taux de croissance déclaré dépasse la moyenne de toutes les professions.
L’avenir de la gestion du marketing sportif
Les tendances actuelles de l’industrie du sport laissent entrevoir son avenir. En voici quelques exemples :
- Il y a aujourd’hui plus de ligues féminines que par le passé, ce qui crée de nouvelles opportunités de sponsoring pour les annonceurs et les marques.
- La technologie de la réalité virtuelle et augmentée continuera à permettre aux organisations sportives de fournir à leur base de fans des moyens uniques de vivre le sport tout en atteignant des audiences mondiales.
- Le marketing de cause continuera à réunir des personnalités et des organisations sportives pour sensibiliser aux questions ayant un impact sur la société.
Les agences de sport ont gagné environ 2,35 milliards de dollars en commissions, selon un article récent de Forbes. Au niveau collégial, la NCAA rapporte que 19 750 équipes participent à des championnats chaque année.
Master of Science in Kinesiology and Sport Management
Pour les personnes intéressées à se lancer dans la grande entreprise passionnante du marketing sportif, le programme de Master of Science in Kinesiology and Sport Management de la LSU prépare les étudiants à la réussite.
Le programme d’études du programme fournit aux étudiants des connaissances sur la gestion des installations, la gouvernance et le développement des politiques, le droit du sport et le développement organisationnel et comportemental dans le sport. En plus de son programme de classe mondiale, LSU a l’un des programmes de football les plus historiques de l’histoire et un réseau d’anciens élèves de 250 000 personnes.
Les diplômés du programme sont préparés avec les compétences et les connaissances nécessaires pour poursuivre des rôles dans les équipes sportives professionnelles et NCAA ou faire progresser les idéaux du sport en établissant un gymnase ou une clinique de pratique.
Apprenez comment le programme de maîtrise en sciences de la kinésiologie et de la gestion du sport de LSU prépare les étudiants à devenir des leaders innovants et réfléchis du marketing sportif.
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